網(wǎng)店賣(mài)出的檸檬，打好包發(fā)往全國(guó)各地。
溫馨在電腦前接訂單。
6月15日，四川省政府辦公廳下發(fā)《四川省2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”工作重點(diǎn)方案》（下稱(chēng)《方案》），提出將通過(guò)植入互聯(lián)網(wǎng)的DNA，重點(diǎn)在制造、農(nóng)業(yè)、能源、金融、民生服務(wù)、電子商務(wù)、物流、交通等13個(gè)領(lǐng)域，深度探索“互聯(lián)網(wǎng)+”。
事實(shí)上，站上“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的不僅只有高新企業(yè)，也有很多平凡的創(chuàng)客們。他們用創(chuàng)新創(chuàng)造精神改變自己的生活，也為更多人帶來(lái)便利。今天，我們就將目光投向一名投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”先行者。
會(huì)打網(wǎng)游的女孩，不一定能賺錢(qián)；會(huì)賺錢(qián)的女孩，不一定能把網(wǎng)游玩好。但是，資陽(yáng)市安岳縣龍臺(tái)鎮(zhèn)上，一名來(lái)自長(zhǎng)沙的85后姑娘用6年時(shí)間證明，一切皆有可能。
龍臺(tái)鎮(zhèn) 319 國(guó)道旁，10余平方的門(mén)店里，3名女孩正在不停地敲擊鍵盤(pán)，這便是一家年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)店的所在地。門(mén)口10余名工人正將金黃的檸檬打包，準(zhǔn)備寄往上海、天津、寧波、徐州、哈爾濱、銀川等地。
26歲的溫馨，長(zhǎng)沙妹子，是店鋪老板娘。她是一名資深游戲玩家，曾在玩“巨人”網(wǎng)游時(shí)，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)排到全國(guó)第一，玩“穿越火線”在湖南地區(qū)排名第三。就是這樣一個(gè)“玩家都知道的姑娘”，2008年來(lái)到安岳開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)檸檬，截至2014年，已有9家自營(yíng)網(wǎng)店、18個(gè)檸檬代銷(xiāo)點(diǎn)，還有南京、上海兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，去年一年銷(xiāo)售額達(dá)到了2400余萬(wàn)元。
網(wǎng)銷(xiāo)安岳檸檬,去年賣(mài)了2400萬(wàn)傳奇
溫馨最早接觸的網(wǎng)絡(luò)游戲是“傳奇”，那時(shí)候她還在上學(xué)讀書(shū)，并且自己創(chuàng)辦了專(zhuān)門(mén)的傳奇工作室。
因?yàn)橛螒?，她認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老公，于是有了她自己的人生“傳奇”。“我們2006年就認(rèn)識(shí)了，但過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間才在一起的?！睖剀罢f(shuō)，她最終為愛(ài)走天涯，隨男朋友到重慶賣(mài)水果。
2008年底，從小生活無(wú)憂(yōu)的溫馨跟著男友來(lái)到了資陽(yáng)市安岳縣龍臺(tái)鎮(zhèn)?！皠偟降臅r(shí)候覺(jué)得這里太破了，到他家去靴子都破了，第二天出門(mén)又破了一雙?！睖剀罢f(shuō)，生活環(huán)境落差很大，但是她還是決心留下來(lái)，并與男朋友成了婚，現(xiàn)在還有了小孩。
“畢業(yè)時(shí)家里找好了工作，但是我怕做不好，丟爸爸的臉?！睖剀罢f(shuō)，她想自己闖出一片天來(lái)，中專(zhuān)學(xué)計(jì)算機(jī)的她，看到安岳檸檬在重慶鮮銷(xiāo)火爆，她有了在網(wǎng)上試試的念頭，“2008年時(shí)龍臺(tái)鎮(zhèn)還沒(méi)有快遞公司，為了將鮮果及時(shí)發(fā)出，我們?cè)陔x家不遠(yuǎn)的重慶租了間小辦公室，作為發(fā)貨地?！?/p>
“直到2009年初，都只有一個(gè)星期一個(gè)單子，我當(dāng)時(shí)很高興，因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)?！睖剀靶χf(shuō)，不久后變成一天一單，2010年的一天，突然收到幾百單，“當(dāng)時(shí)高興壞了，快遞公司都過(guò)來(lái)幫忙打包。”
2012年11月，溫馨接到淘寶官方的電話(huà)，邀請(qǐng)她參加“雙11”活動(dòng)?！白屛抑辽贉?zhǔn)備1萬(wàn)單的量，我8號(hào)和老公就回到龍臺(tái)，檸檬剛剛從樹(shù)上摘下來(lái)，就要打包?！睖剀扒宄赜浀茫?1日當(dāng)天，她就接了3300個(gè)訂單，活動(dòng)期間接單5000多個(gè)，“我們7個(gè)人在鄉(xiāng)下打包，7天7夜完成。”
這次活動(dòng)以后，溫馨的網(wǎng)店一天最多可接到訂單1萬(wàn)多個(gè)，“去年最高一個(gè)月接單6萬(wàn)個(gè)，今年最多是12萬(wàn)個(gè)，去年銷(xiāo)售額2400萬(wàn)元，純利潤(rùn)170多萬(wàn)元?！?/p>
曾因經(jīng)營(yíng)失誤,被淘寶封店10年挫折
正如游戲中常常被怪獸打掛一樣，創(chuàng)業(yè)之路也難免遇到挫折，溫馨也沒(méi)能幸免。
溫馨的網(wǎng)店從每天只能收到一兩張訂單，一路漲到上千單后，“那時(shí)候只請(qǐng)了一個(gè)人打包，我負(fù)責(zé)稱(chēng)重，老公負(fù)責(zé)發(fā)貨，單子全部是我手寫(xiě)，那時(shí)候真是忙，但覺(jué)得很開(kāi)心。”看著日益壯大的網(wǎng)店，她盤(pán)算著擴(kuò)大規(guī)模，但是麻煩卻接踵而至。
2011年，網(wǎng)店在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中違反規(guī)定，淘寶官方作出了嚴(yán)厲的處罰，她的店鋪被封店10年，“我哭了整整一天，真的很絕望?！毙量啻蚱慈甑某晒查g付諸東流，這讓年輕的溫馨感到難以接受。
這時(shí)候，母親打電話(huà)鼓勵(lì)女兒，并幫助溫馨在長(zhǎng)沙重新注冊(cè)申請(qǐng)了一家網(wǎng)店，就是現(xiàn)在的“溫馨檸檬坊”?！皨寢尞?dāng)時(shí)就說(shuō)讓我不要哭，重新開(kāi)一家就是了，一切從頭開(kāi)始?！睖剀罢f(shuō)，經(jīng)過(guò)從頭再來(lái)，店鋪又火起來(lái)了，2012年，溫馨和老公將辦公地完全搬回了龍臺(tái)鎮(zhèn)，但仍保留了重慶的發(fā)貨點(diǎn)。
“網(wǎng)店最怕差評(píng)，但是買(mǎi)檸檬有時(shí)候真沒(méi)辦法?！睖剀罢f(shuō)，封店事件后，她學(xué)會(huì)靜下來(lái)解決問(wèn)題?！鞍苍罊幟视悬c(diǎn)苦，懂檸檬的就知道，跟歐美檸檬不一樣，為了讓買(mǎi)家明白，我用A4紙打印了安岳檸檬使用說(shuō)明，寄給每一個(gè)買(mǎi)家，每年都要發(fā)出幾十萬(wàn)份，為的就是‘親，給好評(píng)’?！毙牡镁W(wǎng)友也是資源網(wǎng)店頁(yè)面要酷炫
如今溫馨每天晚上9點(diǎn)多回家，仍會(huì)打開(kāi)電腦玩2小時(shí)網(wǎng)游?！坝螒蚓W(wǎng)友也是資源，成了朋友也會(huì)幫助你?！绷钏湴恋氖?，“有許多網(wǎng)游中認(rèn)識(shí)的好友，甚至是我網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)的基礎(chǔ)?！?/p>
溫馨說(shuō)，網(wǎng)店剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，幾天收不到一個(gè)單子，“我就在有些廣播里發(fā)廣告，說(shuō)我是某某游戲家族的人，現(xiàn)在在賣(mài)檸檬，需要的點(diǎn)我的鏈接?！?/p>
溫馨一邊開(kāi)著自己網(wǎng)店頁(yè)面，一邊掛著自己的游戲賬號(hào)，“現(xiàn)在都保持有200多玩家買(mǎi)檸檬，這也是一筆寶貴的資源。”
“網(wǎng)店的頁(yè)面一定要精心設(shè)計(jì)，最好像游戲畫(huà)面一樣酷炫?！睖剀巴嘎?，為了做好網(wǎng)店頁(yè)面，她聘請(qǐng)了兩名美工，一個(gè)月工資開(kāi)到4000元。
現(xiàn)在，溫馨夫婦接手了龍臺(tái)鎮(zhèn)一個(gè)50畝的檸檬種植園，同時(shí)聯(lián)合種植戶(hù)組成了“安岳縣心兒檸檬專(zhuān)業(yè)合作社”。
“今年3月30號(hào)銷(xiāo)售了3萬(wàn)多單，銷(xiāo)售額38萬(wàn)元，破了我們開(kāi)店以來(lái)的記錄。”溫馨當(dāng)天的銷(xiāo)量在全網(wǎng)生鮮類(lèi)中排名第二。今年，雖然上半年受價(jià)格影響，才銷(xiāo)售了500多萬(wàn)元，但下一步還是想擴(kuò)大規(guī)模，“我們打算在福建新增一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，目前還在談?！?記者 田雪皎 攝影報(bào)道)(lss)
