借此次終端建材市場調(diào)查之際，記者走訪了石家莊各大建材市場，不僅了解了當下建材市場的基本動態(tài)，還了解到經(jīng)銷商在營銷過程中所面臨的生存難題，而這些問題在整個建材市場低迷的環(huán)境下顯得尤為突出。

企業(yè)扶持政策乏力經(jīng)銷商壓力倍增

紅房子家居廣場某廣東陶瓷品牌經(jīng)銷商李經(jīng)理向記者透露，市場大環(huán)境不景氣已成事實，作為經(jīng)銷商，就要不斷尋找新的營銷模式、拓寬銷售渠道來提升營業(yè)額。然而，要實現(xiàn)銷量的增長，除了經(jīng)銷商自身的努力外，還需要陶瓷企業(yè)的支持。但在實際運作中，陶瓷企業(yè)的承諾卻顯得單薄無力，使經(jīng)銷商備受打擊。例如裝修補貼，對于沒完成任務的經(jīng)銷商來說，裝修補貼無異于一句空談。即使完成任務量，緊接著又是新一輪任務量的分配，經(jīng)銷商就像不停轉(zhuǎn)動的齒輪，下單，賣貨，下單，賣貨……不斷地累加任務量，以免被砍。

“以今年的的市場形勢而言，任務量估計很難完成。”李經(jīng)理向記者感嘆道，“即使在經(jīng)濟危機的2008年，市場也沒有這么蕭索。”據(jù)他分析，如今陶瓷企業(yè)庫存積壓嚴重，不得不在全國范圍內(nèi)拓展新的銷售區(qū)域，開發(fā)新的經(jīng)銷代理商，覆蓋范圍逐漸由城鎮(zhèn)向縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，這一結(jié)果造成陶瓷產(chǎn)品價格透明化，直接影響城市經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量，長此以往，勢必因價格的透明化而對陶瓷品牌產(chǎn)生負面影響，最終影響該品牌在當?shù)氐陌l(fā)展。

市場重壓下經(jīng)銷商提前撤市

大約在2005年，廣東陶瓷開始正式進駐石家莊建材市場，經(jīng)過一路披荊斬棘，獲得如今的銷售冠軍寶座。而今年是廣東陶瓷入駐石家莊以來最困難的一年，同時，也是考驗經(jīng)銷商應對市場銷售危機的一年。近幾年，廣東陶瓷在石家莊“混得”風生水起，漸漸地適應力良好的市場銷售形勢，而今年的市場形勢卻給沉溺在往日銷售熱潮的經(jīng)銷商重重一擊。如果此種狀況持續(xù)一段時間，將會對石家莊建材市場產(chǎn)生不可估量的影響，據(jù)記者了解，目前已有部分經(jīng)銷商因銷售不佳而提前撤出市場。

此外，陶瓷企業(yè)因今年終端市場不給力，減緩了新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，因此，今年市面上的陶瓷新品甚少，基本上還是延續(xù)往年的設計風格，難以給消費者留下深刻印象，這也是經(jīng)銷商缺乏促銷動力的一大因素。

因此，經(jīng)銷商在企業(yè)與市場的夾縫中不斷尋找新的營銷出路。當?shù)亟?jīng)銷商告訴記者，他現(xiàn)在密切關注石家莊的房地產(chǎn)信息，力求做到把產(chǎn)品宣傳覆蓋到每一工程與樓盤。針對不同的陶瓷產(chǎn)品，鎖定不同的工程與小區(qū);并與消費者信賴的媒體、裝飾公司以及協(xié)會合作，擴大產(chǎn)品在目標消費人群中的知名度。希望能在接下來傳統(tǒng)意義上的金九銀十兩個月中，爭取提升營業(yè)額。“打好這場仗，便是經(jīng)銷商在逆境中取得的一大階段性勝利!”該經(jīng)銷商表示。

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