核心提示：今年6月20日，連天紅采取了“自救行動(dòng)”：一夜之間，在福廈高速路旁的幾十面大型戶外廣告“不折不扣、按斤論價(jià)”被改成“資金緊張，低價(jià)套現(xiàn)”。公司高層宣稱，這是連天紅在減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營店之后推出的新策略。

“資金緊張，低價(jià)套現(xiàn)”近來，開車或坐車經(jīng)過福廈高速公路，就會(huì)注意到沿線的廣告牌上，“連天紅”用這樣的字眼刺激眼球。許多人猜測(cè)：連天紅是不是要徹底清倉、宣布破產(chǎn)？而連天紅負(fù)責(zé)人的回應(yīng)是：這只是企業(yè)的一次自救行動(dòng)，僅此而已。

不管是“破產(chǎn)的猜測(cè)”還是“自救的宣言”，但“資金緊張，低價(jià)套現(xiàn)”的廣告，透露出這樣的信息：古典家具行業(yè)仍處在一個(gè)疲軟、停滯的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

企業(yè)如何在困境中蓄積能量、渡過寒冬，等待春天的來臨？政府及相關(guān)部門如何合力幫扶，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？這些都成為業(yè)界及社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

低價(jià)套現(xiàn)，以期重振雄風(fēng)

連天紅是一家規(guī)模較大的古典家具企業(yè)。這次行業(yè)遭遇寒流之前，該公司曾擁有生產(chǎn)工人5000多人，在全國各地開設(shè)展廳或直營店上百家。大規(guī)模的生產(chǎn)能力、快速擴(kuò)張的直營店以及標(biāo)新立異的廣告詞、鋪天蓋地的廣告投入，讓連天紅知名度大增，在古典家具行業(yè)紅極一時(shí)。

“紅木家具生產(chǎn)需要囤積原材料，市場(chǎng)行情好的時(shí)候，原材料進(jìn)貨都比較貴。如今，行情不太好，原材料價(jià)格有所下降，加上購買力降低，即便想按成本價(jià)拋出，也不一定有人買。”福建省古典家具協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人介紹說，紅木家具行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也就在這里，如果沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金周轉(zhuǎn)不過來，就只能低價(jià)拋售。

從去年9月起，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣及歐洲債務(wù)危機(jī)影響，紅木家具行業(yè)步入低迷期。剛開始兩三個(gè)月，紅木原材料及家具價(jià)格僅10%至15%的跌幅，還算在正常范圍內(nèi)。隨后，終端銷售出現(xiàn)較大幅度的下滑，與2011年9月前的搶貨市場(chǎng)形成鮮明的對(duì)比。今年初，許多小企業(yè)、小作坊由于庫存的積壓及資金、成本的壓力，紛紛停產(chǎn)或是虧本銷售。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)界估算，仙游縣2600多家紅木家具企業(yè)中，有600多家小企業(yè)面臨生存危機(jī)，處在停產(chǎn)狀態(tài)；即便是中等或個(gè)別較大的企業(yè)，也同樣受到這波寒流沖擊，“連天紅”就是一個(gè)例子。

今年6月20日，連天紅采取了“自救行動(dòng)”：一夜之間，在福廈高速路旁的幾十面大型戶外廣告“不折不扣、按斤論價(jià)”被改成“資金緊張，低價(jià)套現(xiàn)”。公司高層宣稱，這是連天紅在減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營店之后推出的新策略。

“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元！”剛推出時(shí)，降幅之大令人吃驚，也在業(yè)界掀起不小爭議。

降價(jià)行動(dòng)實(shí)際效果如何呢？“連天紅全國直營店內(nèi)的現(xiàn)貨紅木家具和工藝品幾乎被搶購一空，降價(jià)行動(dòng)實(shí)施到第10天時(shí)銷售額將近億元。”在連天紅北京西四環(huán)紅星店，顧客李女士慕名而來，邊翻著畫冊(cè)邊做著記號(hào)，客廳、書房、餐廳和臥室的家具全部購齊，價(jià)值上百萬元。

連天紅公司負(fù)責(zé)人宣稱：自救行動(dòng)成功化解了資金周轉(zhuǎn)困境，同時(shí)也為下一步歐式家具和百年環(huán)保家裝的推出打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以期做大做強(qiáng)

“低價(jià)行動(dòng)只能救急，不是行業(yè)發(fā)展的方向。”仙游縣工藝美術(shù)局長、福建省古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長林愛新說，“只有通過整合，做大做強(qiáng)，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。”

實(shí)際上，當(dāng)?shù)赜羞h(yuǎn)見的企業(yè)家已經(jīng)行動(dòng)起來了。

今年5月，一家注冊(cè)1億元的股份制公司在仙游成立。這家“群仙文化藝術(shù)股份有限公司”是由仙游榜頭鎮(zhèn)的輝煌、唐結(jié)、天外天、城中城、竹木人家等5家紅木家具企業(yè)及金鷹擔(dān)保公司共同出資組建的。公司占地40畝，由一家大型鞋廠舊址改造而成，目前正在進(jìn)行布建展廳、會(huì)所及相關(guān)配套設(shè)施。

“單打獨(dú)斗、小打小鬧的初創(chuàng)時(shí)代已過去了，只有抱團(tuán)協(xié)作，才有堅(jiān)強(qiáng)實(shí)力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及做好售后服務(wù)。”公司召集人陳少輝介紹說，他們將在經(jīng)營模式上進(jìn)行創(chuàng)新，按照現(xiàn)代企業(yè)制度及標(biāo)準(zhǔn)化模式組織生產(chǎn)，打造品牌，并在全國重點(diǎn)城市開設(shè)旗艦店，從事設(shè)計(jì)、裝修、銷售、回購等相關(guān)業(yè)務(wù)，年可創(chuàng)產(chǎn)值5億元以上，創(chuàng)稅利7500多萬元。

“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)發(fā)展，旨在通過增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，搞研發(fā)、打品牌、拓市場(chǎng)。”林愛新介紹說，這僅僅是有效整合的一種形式，實(shí)際上，仙游古典家具行業(yè)還出現(xiàn)了“以強(qiáng)帶弱、以大帶小”的整合形式。

由魯藝公司牽頭組織的“名易名居”公司，就是這樣的一種整合企業(yè)。它通過收購兼并小作坊、小企業(yè)，壯大自己，并與一些有實(shí)力的關(guān)聯(lián)廠開展生產(chǎn)合作，下訂單，包銷售。

“細(xì)化產(chǎn)品，分工協(xié)作，既有利于確保產(chǎn)品質(zhì)量，也避免了競(jìng)相殺價(jià)、惡性競(jìng)爭，這應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展的正確方向。”林愛新說，政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)正在采取措施，鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合、抱團(tuán)發(fā)展。

監(jiān)管規(guī)范，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

作為“中國古典家具之都”，仙游縣古典工藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，從2006年到2011年，產(chǎn)值從5億多元發(fā)展到160億元，生產(chǎn)廠家從1000多家發(fā)展到2600多家，從業(yè)人員也由2萬多人發(fā)展到12萬人，仙游由此成為我國最大的木雕生產(chǎn)基地和名貴紅木古典家具主產(chǎn)地。

面對(duì)市場(chǎng)疲軟，政府及行業(yè)協(xié)會(huì)將如何作為呢？

“縣政府非常重視，今年初以來，針對(duì)企業(yè)文明經(jīng)營、人才培育、稅收管理、品牌推薦、商標(biāo)申報(bào)、質(zhì)量監(jiān)管、行業(yè)自律等方面的問題進(jìn)行調(diào)研，并形成各種"實(shí)施意見"、"實(shí)施辦法"、"實(shí)施方案"，在向社會(huì)及企業(yè)征求意見后，即將下發(fā)實(shí)施。”林愛新介紹說。與此同時(shí)，有關(guān)部門著力打造生產(chǎn)交易平臺(tái)，位于仙游工藝園區(qū)內(nèi)的中國古典家具博覽館已建成并投入使用，目前正著手籌備全國性的紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)、古典家具論壇及博覽會(huì)，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大“仙作”品牌影響力，拓寬銷售渠道。

“目前市場(chǎng)疲軟對(duì)小企業(yè)來說影響較大，而對(duì)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)際上影響不大。”仙游縣經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：全縣84家規(guī)模以上企業(yè)1至7月產(chǎn)值達(dá)60.9億元，同比增長55.1%。林愛新?lián)朔治稣f，這說明，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

為此，莆田市質(zhì)監(jiān)部門多措并舉，促成19家古典家具企業(yè)申報(bào)2012年度福建名牌產(chǎn)品，引導(dǎo)13家企業(yè)通過ISO9001質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康體系等認(rèn)證，同時(shí)加快福建省木雕古典家具產(chǎn)品質(zhì)檢中心（仙游）寶泉工業(yè)園區(qū)2100平方米實(shí)驗(yàn)用房裝飾裝修及實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備采購、安裝，進(jìn)一步增強(qiáng)古典家具產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)支撐保障能力。

據(jù)了解，福建省古典家具協(xié)會(huì)參與制定的《國家紅木家具通用技術(shù)條件》（即紅木“新國標(biāo)”）已經(jīng)由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)，即將正式實(shí)施。有關(guān)專家表示：“這是首次制定的中國傳統(tǒng)硬木家具標(biāo)準(zhǔn)。作為一個(gè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，它的實(shí)施將會(huì)加大對(duì)行業(yè)企業(yè)的規(guī)范力度，也會(huì)在維護(hù)企業(yè)利益和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益以及促進(jìn)紅木家具行業(yè)良性發(fā)展中，起到積極作用。”

“新國標(biāo)”要求所有的紅木產(chǎn)品都必須擁有產(chǎn)品身份信息，比如要提供產(chǎn)品說明書等等。對(duì)此，福建省古典家具協(xié)會(huì)會(huì)長黃福華表示，協(xié)會(huì)正牽頭擬定多條舉措，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營、自律創(chuàng)新。據(jù)介紹，該協(xié)會(huì)將牽頭成立行業(yè)性研發(fā)機(jī)構(gòu)，組織精英力量，對(duì)涉及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共性和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，并將研發(fā)出的特色產(chǎn)品分別“賣”給不同企業(yè)，作為專利產(chǎn)品銷售。

練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)。“相信不久的將來，紅木家具將迎來新的春天。”業(yè)界對(duì)此充滿信心。