國內(nèi)企業(yè)：注重借鑒與學(xué)習(xí)

對于國外高端家具品牌的進(jìn)駐，朱長嶺表示，雖然進(jìn)口額在不斷增長，但這還是相對小眾的市場。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費(fèi)方面，呈現(xiàn)出與大眾消費(fèi)分化的趨勢。而且進(jìn)口家具的定價(jià)都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠(yuǎn)低于此的。”

百強(qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理毛鵬表示，百強(qiáng)的國際家具館代理了20多個(gè)來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)作方面，看到了諸多可借鑒之處。“國外的頂級手工家具品牌在生產(chǎn)過程中，對工藝、細(xì)節(jié)等方面非常重視，在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處；在品牌運(yùn)作方面，例如VI設(shè)計(jì)、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。”

■ 行業(yè)分析

設(shè)計(jì)與質(zhì)量打動(dòng)中國消費(fèi)者

國外品牌其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和上乘的質(zhì)量，成為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵之處。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，無論國外高端品牌在國內(nèi)的代理商或經(jīng)銷商，還是國內(nèi)家具生產(chǎn)品牌，對于國外高端家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，是一個(gè)企業(yè)生長的關(guān)鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，而是與設(shè)計(jì)事務(wù)所或知名設(shè)計(jì)師合作，保證了一流的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)過程中，在材料運(yùn)用、五金件使用、細(xì)節(jié)打磨方面，都非常細(xì)致，確保了質(zhì)量的可靠性。”中國家具市場發(fā)展歷史相對較短，而且處于高速發(fā)展時(shí)期，更加看重產(chǎn)量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向國外家具產(chǎn)品的重要原因。

代理國外家具綜合成本高

朱長嶺指出，國外制造業(yè)高價(jià)的人工成本，無疑成為國外家具產(chǎn)品高價(jià)的直接因素。為了追求高質(zhì)量的設(shè)計(jì)與工藝，這些家具在進(jìn)入國門之前已經(jīng)成為“金娃娃”。此外，運(yùn)輸費(fèi)用、國內(nèi)稅收費(fèi)用以及本土代理或經(jīng)銷商的運(yùn)營成本也被附加在產(chǎn)品價(jià)格中。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外家具品牌在中國的運(yùn)營方式不同，有的是單一代理，有的是經(jīng)銷商身份。作為獨(dú)家代理商，需要將產(chǎn)品買下后獨(dú)自運(yùn)營品牌在國內(nèi)的宣傳。而在國內(nèi)推廣的費(fèi)用，也成為構(gòu)成高價(jià)的主要因素。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

產(chǎn)品要匹配中國消費(fèi)需求

●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使

在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業(yè)認(rèn)識(shí)到其悠久的歷史和卓越的設(shè)計(jì)能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個(gè)新而苛刻的市場，但它也是非常獨(dú)特的。外國品牌若想成功進(jìn)入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢，并選擇與中國消費(fèi)者的需求相匹配的產(chǎn)品。這些品牌還要讓中國消費(fèi)者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設(shè)計(jì)公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的產(chǎn)品沖擊，這也是國外品牌非常關(guān)注的事情。

堅(jiān)持走奢侈品家具方向

●廖榮平，亨利·戴北京總經(jīng)理

亨利·戴家具一直堅(jiān)持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時(shí)，堅(jiān)持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設(shè)計(jì)思路，做好有中國特點(diǎn)，結(jié)合世界家居風(fēng)格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。

中國即將出現(xiàn)高端品牌

●毛鵬，百強(qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理

與國外企業(yè)相比，中國企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來越開始重視設(shè)計(jì)，今年四月米蘭家具展上就有中國企業(yè)得獎(jiǎng)。在這種趨勢下，中國本土家具高端品牌出現(xiàn)指日可待。