隨著近期氣溫的持續(xù)走低，永康的冬意已十分明顯。自“十一”以來就開始“蟄伏”的家紡市場，也在此時逐漸熱鬧起來。近日，記者相繼走訪了永康城區(qū)部分商場發(fā)現(xiàn)，各家紡商家的促銷戰(zhàn)愈戰(zhàn)愈勇，不管是線上家紡品牌還是實體店家紡商家，都清一色地付諸瘋狂促銷。一降到底的價格，徹底打破了消費者“剛性需求”的購買觀，許多消費者似乎已把家紡產(chǎn)品視如“快消品”，或者是可以隨意更換的服裝，快意地去“消費”自己的感覺。

家紡市場迎來銷售高峰期

6日，記者在夢潔家紡看到，前來選購床上用品的顧客絡(luò)繹不絕。據(jù)店主陸靜介紹，由于近期的連續(xù)降溫，加之家紡新品也基本上市，前來購買換季家紡的消費者比平時增加了近一倍。

在這里，貨架上擺滿了普羅旺斯系列、歐風(fēng)經(jīng)典系列、伊麗莎白系列;粉色、紅色、紫色;七件套、十件套、四件套……無論是顏色還是款式，都把冬天的各種時尚元素表現(xiàn)得淋漓盡致。難怪，市民陳女士說，一到家紡店里，看到貨架上各種充滿溫馨、浪漫的家紡，就挪不動腳步，不禁又掏起了腰包。

而各家紡商家似乎也正是看中了此番降溫帶來的“暖經(jīng)濟”，紛紛打出了各種優(yōu)惠促銷活動招攬顧客。滿就送、打包賣、全場8折……這些耳熟能詳?shù)淖盅巯嗬^出現(xiàn)在各家紡店的顯眼位置。

自網(wǎng)購狂歡節(jié)“雙十一”大促后，家紡品牌的網(wǎng)上促銷優(yōu)惠活動也一直在延續(xù)。我隨機點開各大家紡品牌網(wǎng)上旗艦店，均能夠看見不同程度的打折。博洋家紡、盛宇家紡、南方寢飾、維科家紡等家紡品牌均搞起各種促銷活動，再一次把家紡產(chǎn)品價格壓到冰點。

巨大消費市場潛力提升商家信心

“羊毛被、纖維孔被、羽絨被、蠶絲被、床上用品四件套……家里柜子里面都裝著這些家紡產(chǎn)品，好幾年都用不完，可是愛購物的老婆還在繼續(xù)買，特別是接近年底，這些產(chǎn)品價格低，老婆看著覺得便宜就控制不住地要買……”陳先生談起愛逛家紡店的老婆，一臉無奈。他說：“我老婆平時就愛打扮家居，對家紡產(chǎn)品尤其是中意的東西，我每次勸她控制，可她總是說，這些是必需品，趁價格實惠，先買了。誰知，現(xiàn)在的家紡用品款式越來越多，價格越來越低，現(xiàn)在家里的床上用品可以一個星期天天換!”

據(jù)紫微路一家紡店銷售人員介紹，現(xiàn)今，家紡產(chǎn)品已被越來越多的消費者看重，加之換季時節(jié)，多數(shù)商家都會推出程度不同的促銷活動，這都使得近期成為家紡行業(yè)的銷售旺季。

據(jù)一位多年從事家紡業(yè)銷售的業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)代都市人觀念轉(zhuǎn)變很大，以前一個家庭能將一套床單被套用十幾年都不會想到去更換。而現(xiàn)在每到季節(jié)變換，就會有很多人前來選購新的寢具。尤其是年輕人，對家紡產(chǎn)品的色澤和材質(zhì)要求特別高。由此可知，人們對寢具的重視程度可見一斑。

而家紡市場潛在的消費能力也讓眾多商家充滿了信心。多位家紡行業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，未來家紡市場的發(fā)展，在實用性的基礎(chǔ)上，可能會更加注重裝飾作用的靈活性和隨意性。跟隨季節(jié)變化對居家用品更換“服裝”，成為發(fā)展趨勢。通過更換不同顏色、材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，來適應(yīng)季節(jié)變化，正受到越來越多人的青睞。

促銷悄悄打破市民購買觀

陸靜說，一個家紡店鋪每年都會搞幾次促銷活動，不僅積聚人氣，而且?guī)恿嗽S多潛在消費。“本來家紡產(chǎn)品和藥品一樣，屬于剛性需求品，家里可以備一些，這樣遇上打折促銷，許多顧客就會隨機購買一些。如此就擴大了消費群體，把那些可買可不買的潛在客戶開發(fā)出來了，進一步做大了生意。隨著大家消費水平的提高，家紡用品的更換率也會提高。”

面對商家各種大幅度的促俏手段，就連一直以來被公認(rèn)為“剛性需求品”的家紡用品，也漸漸成為“快消品”。

從事多年家紡行業(yè)的孔先生告訴我，接近年底，企業(yè)要清理庫存，不管是服裝企業(yè)還是家紡企業(yè)，都會有一波力度較大的換季促銷活動，只是今年在時間上和力度上都要高于往年。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，不管是家紡促銷打破消費者的“剛性需求”購買觀，還是社會進步推動消費步伐加快，大家對于生活品質(zhì)的追求正在日益加強，家紡產(chǎn)品正如服裝一樣，已成為下一個“快時尚”消費品。