在廣大創(chuàng)業(yè)群體中，有一股年輕力量不容忽視，這便是大學(xué)生。3月過后，畢業(yè)生留在學(xué)校的日子屈指可數(shù)，不過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說，針對(duì)大學(xué)生開展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)讓他們留在大學(xué)周邊，與在校大學(xué)生繼續(xù)保持交流。
◎記者調(diào)查
有創(chuàng)業(yè)想法的多 有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的少
24、25日，記者在臨沂大學(xué)展開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查。為了使調(diào)查結(jié)果更為準(zhǔn)確，記者找到了臨沂大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人薛美玲是一名商學(xué)院大二學(xué)生，“這是一個(gè)面向全校學(xué)生開放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不管有沒有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，凡是有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)均可加入?！毖γ懒峤榻B，從平臺(tái)組建至今，在QQ群、微信群及飛信等多個(gè)社交平臺(tái)中的成員已突破2000人，幾乎全校有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同學(xué)會(huì)在平臺(tái)中交流或者“招賢納士”。
不過，在2000多人的成員中，真正有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同學(xué)卻屈指可數(shù)?！芭c大三尤其是大四準(zhǔn)畢業(yè)生相比，大一大二的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面表現(xiàn)得更加積極。”薛美玲告訴記者，大一大二學(xué)生有著大把的時(shí)間在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上“折騰”，大三學(xué)生可能要考研，大四學(xué)生則面臨著畢業(yè)，畢業(yè)論文準(zhǔn)備及答辯、搜尋實(shí)習(xí)單位、公務(wù)員事業(yè)編等各類應(yīng)聘考試沖擊著為數(shù)不多的留校時(shí)間，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有可能會(huì)擱淺。
在調(diào)查期間，記者選取大學(xué)城第二生活區(qū)廣場及餐廳通道，分上午下午兩個(gè)時(shí)段對(duì)過往學(xué)生進(jìn)行采訪。在對(duì)約100位大學(xué)生問卷中，有超過4成學(xué)生表示有創(chuàng)業(yè)的想法。大二學(xué)生王偉峰表示自己的夢想就是成為一名創(chuàng)業(yè)者，不過，目前他并沒有創(chuàng)業(yè)的打算，“主要精力還放在學(xué)習(xí)上，等對(duì)外部社會(huì)考察了解以后或者畢業(yè)后在家人的幫助下創(chuàng)業(yè)?！?/p>
受訪的約100名大學(xué)生中，僅有2名大學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)，其中一名主要做“中介”業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系企業(yè)、對(duì)內(nèi)聯(lián)系學(xué)生，通過QQ等社交平臺(tái)發(fā)布兼職等招聘信息。
“進(jìn)可攻退可守”低成本創(chuàng)業(yè)更受歡迎
一般大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初有兩個(gè)難以逾越的障礙，資金和技術(shù)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更傾向于低成本創(chuàng)業(yè)，一臺(tái)電腦、一部手機(jī)甚至一輛電動(dòng)車就會(huì)成為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生最主要賺錢工具，即使折騰一番不成功，也不會(huì)損失太多。
薛美玲在校園里是創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，也是臨沂大學(xué)“零距離速遞”的創(chuàng)始人。單純從名字上不難發(fā)現(xiàn)，薛美玲及其10余個(gè)合作伙伴苦心經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最主要的功能就是速遞。
“成立速遞公司，源于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)?！毖γ懒峤榻B，在年前，她的一位舍友中午從美團(tuán)網(wǎng)上叫了一份校外外賣，結(jié)果從下單到收到外賣，整整用了一個(gè)半小時(shí)，“再過一會(huì)就要去上課了?！蓖赓u給出的解釋稱中午為訂餐高峰，而配送人員卻不夠。薛美玲從絕大多數(shù)網(wǎng)上訂餐的同學(xué)那了解到，等待時(shí)間長、服務(wù)態(tài)度差是一個(gè)普遍問題。
“為何就不能依靠學(xué)生力量，彌補(bǔ)外賣‘最后一公里’的短板呢？”薛美玲便用課余時(shí)間調(diào)查校外外賣餐館的實(shí)際配送情況，而就在校外調(diào)查期間，她得知單是臨沂大學(xué)學(xué)生每天從各大訂餐平臺(tái)上的訂餐量便高達(dá)1.4萬份，這是一個(gè)龐大的市場，一個(gè)外賣配送工可能一中午要跑2-4次大學(xué)城才能將學(xué)生訂餐送完。
于是，今年1月份，一個(gè)名為“零距離速遞”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地發(fā)芽。薛美玲和團(tuán)隊(duì)先充當(dāng)外賣餐館的配送工，截至目前，薛美玲已經(jīng)與近20家外賣商戶達(dá)成合作協(xié)議。薛美玲坦言，現(xiàn)在所做的主要是體力活，但是后期她考慮依靠積累的資金打造一個(gè)線上平臺(tái)，通過與客戶維持的業(yè)務(wù)聯(lián)系，將其拉入自己的戰(zhàn)線。
◎創(chuàng)業(yè)者說
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)攻堅(jiān)克難邁出第一步路更順
對(duì)于20歲出頭的大學(xué)生來說，面對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在缺少資金和技術(shù)的前提下，單槍匹馬很難取勝，大家都知道要組建屬于自己的團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好與客戶之間的聯(lián)系。
體育學(xué)院大三學(xué)生范凱寧是一名微商，在大家看來就是拿著手機(jī)能賺錢的人。范凱寧從事一個(gè)月來，收入已經(jīng)過萬元，在同學(xué)中稱得上土豪。不過，大二創(chuàng)業(yè)之初，他做的卻是校園水果配送，通過廣發(fā)名片、小廣告、掃微信二維碼的形式廣收粉絲，然而水果易損耗，而且業(yè)務(wù)量并不大，做了不到1個(gè)月，水果配送生意黃了。
在校外朋友推薦下，范凱寧開始了微店?duì)I銷，通過朋友拿到總代理的化妝品貨源，然后在微信上嘗試推廣，前期水果配送時(shí)積累的700余名微信粉絲成為潛在的消費(fèi)群體。
邁出第一步太艱難，直到7天后，小范終于做成第一單生意。微信朋友圈不能成為廣告圈，他開始逐漸脫離粉絲營銷，而是通過微信發(fā)展代理，也就是下線，代理銷售的化妝品也成為小范的主要收入來源。
“難道代理就不會(huì)脫離你，直接與總代理聯(lián)系嗎？”當(dāng)記者提出這樣的疑問時(shí)，范凱寧也亮出了殺手锏，“代理不只是我的客戶，更是我的朋友?！睘榱伺c代理加強(qiáng)聯(lián)系，范凱寧每周都會(huì)定期與代理進(jìn)行語音培訓(xùn)，講授團(tuán)隊(duì)營銷以及微信營銷注意事項(xiàng)等實(shí)用戰(zhàn)術(shù)。
記者趙輝 實(shí)習(xí)生秦瀟瀟
