臨沂商城家電生意“老把式”嘗鮮互聯網電動車

　　“做互聯網電動車是上個月19日做的決定，現在14款車型的樣車已經出來了，正在調試階段，爭取月底正式上市。”曾經從事傳統家電生意10余年的實體批發(fā)商，而今是時發(fā)網絡科技有限公司董事長的徐東，近期又做了一個讓人意想不到的改變，利用互聯網電動車，探索出農村電商發(fā)展路。整體經濟的“新常態(tài)”，讓眾多商城“老把式”頗感寒意，他們紛紛摸索上演“變形記”。

　　2002年到2012年的十年時間，對于在商城做家電批發(fā)生意的徐東來說，事業(yè)可謂順風順水，一年數千萬的銷售額不在話下。然而，隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼、以舊換新等利好政策逐漸退市，在消費被提前透支的大環(huán)境下，家電行業(yè)陷入了總利潤與單機利潤雙雙下滑的窘境，再加上電商的夾擊，實體商家步履維艱。“這種下滑可以說是急劇的，從我自身來說，2013年銷售額一下子就減少了近一半，不尋出路就是死路。”面對市場的變幻，徐東開始了自身的變革。

　　在徐東看來，家電生意雖然越來越難做，但如果明確產業(yè)發(fā)展趨勢，選好產品品牌，轉變營銷模式，家電產業(yè)仍具有較大的發(fā)展空間。徐東將目光轉向了農村電商市場。2015年4月23日，由徐東發(fā)起的臨沂版“京東”時發(fā)體驗店正式上線，數百家傳統村鎮(zhèn)家電實體經銷商聞訊到場體驗、謀求合作，首日便有140余家簽約展開O2O體驗店轉型?！皶r發(fā)網絡科技與海爾、海信、容聲、格力等近20個家電業(yè)界巨頭達成戰(zhàn)略合作，在實現產品售價比市場同型平均低15%的同時，實現了店內體驗購物、平板電腦端在線下單以及24小時送貨上門的O2O服務，帶給實體店老板種類齊全的品牌優(yōu)勢，更讓實體店經營者在輕資產的小投入、重體驗形勢下，獲得大回報，進而成為當地村鎮(zhèn)的家電核心經銷商?！毙鞏|介紹說。

　　盡管時發(fā)體驗店開辟了家電行業(yè)營銷的新模式，但運行幾個月下來，徐東發(fā)現，單靠市場已經接近半飽和狀態(tài)的冰箱、空調、電視等家電產品，很難拓展開農村電商路，于是徐東再次把目光轉向了當下大力倡導鼓勵的新能源產品——電動車。

　　說干就干，在不到一個月的時間，徐東拿出早年就注冊好的電動車“日日順”商標，聯系好天津、沂南兩家工廠代加工，確定電動車的各項配置。為了能夠在同樣競爭激烈的電動車市場贏得生機，徐東嘗試為電動車安裝定位系統提高賣點?！斑@個定位系統可將電動車位置精確到誤差不超兩米，可以防止車輛丟失，電瓶被偷可自動報警，也可以方便家長了解孩子騎車上下學路上的情況。關鍵我們臨沂市場還沒有出現這樣的電動車。”徐東說，與此同時，因為區(qū)別于傳統實體批發(fā)，網上銷售電動車避免了很多中間環(huán)節(jié)和層層加價逐利的弊端，所以時發(fā)旗下的電動車性價比基本高出目前市場上的已有產品，最低一款車型甚至打出了888元的超低價。

　　“做電動車不是單純?yōu)榱诉@個產品，而是為了推廣時發(fā)農村電商平臺?！毙鞏|表示，電動車相比較而言，消耗周期短，市場需求量大，如果再加上好的經營模式，有信心通過它運營好時發(fā)農村電商平臺，從而探索出農村電商發(fā)展之路。g

　　記者 楊青