臨沂打車軟件進入“暗”補貼時代 紅包代金券盛行

　　剛剛更名的滴滴打車23日宣布，5月23日至5月31日活動期間，乘客使用微信成功支付打車費后返回滴滴即有機會領到紅包，將該紅包分享至朋友圈或微信群，就可以和好友一起搶打車紅包，而好友搶到的紅包金額可直接抵扣滴滴打車費。這是滴滴打車停止補貼之后，推出的又一重要營銷活動。

　　其實，“搶紅包”的營銷方式并非是什么新鮮事兒，滴滴這是在借鑒騰訊今年春節(jié)期間推出的“新年搶紅包”精髓，通過隨機發(fā)放的紅包，通過朋友圈和微信的分享，不斷增強滴滴打車的存在感。不過，這個招數(shù)是否能復制騰訊今年春節(jié)期間搶紅包的全民狂歡，還是一個未知數(shù)。

　　滴滴打車聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷總監(jiān)吳睿表示，本次滴滴打車全新推出的滴滴紅包，源自對大家“新年搶紅包”的感同身受，大家更關注的是多少人給你發(fā)紅包了，你又搶到了幾個，比起搶到的金額，更加強調(diào)乘客參與的趣味性。這里沒有高低貴賤之分，也不是名利場，有的只是親情、友情和同學情。與此同時，金額隨意、發(fā)送對象數(shù)量若干，且其分配金額隨機，猶如“集體抽獎”。

　　記者體驗發(fā)現(xiàn)，在用微信支付完畢之后，滴滴會提示獲得一個打車紅包，將紅包分享至微信群或朋友圈，好友即可搶得數(shù)額不等的紅包金額。記者體驗時發(fā)出的紅包數(shù)量共有10個，金額在0.19元-6.16元不等，以此為例計算，此次發(fā)出的打車紅包金額總額大約在30元左右。

　　而快的打車方面，則仍然延續(xù)著之前推出的積分兌換代金券抵部分車費的活動。在快的打車的“積分商城”中，除了常見的酒店、彩票、購物等優(yōu)惠券、代金券外，一張3元打車代金券更加引人注意。記者了解到，這張3元的打車代金券，需要用300積分兌換，有效期7天，用支付寶支付車費時可充抵車費，每單限用一張，而且必須是最新客戶端才可用。這300積分，對于等級高的用戶，僅需不到2次的成功打車即可獲得。

　　從直接現(xiàn)金補貼、乘客少付車費，到兌換代金券，打車軟件似乎進入了“暗”補貼的時代。在兩家打車軟件公司同時宣布停止對乘客的補貼時，就曾有相關專家表示，在人們剛剛形成對打車軟件的依賴之時停止現(xiàn)金補貼，或許會將以前用大量補貼獲得的用戶消減大半。也許正是看到了這一點，加上可能已出現(xiàn)的訂單縮減，兩家打車軟件才匆匆出手，將打車軟件帶進新的補貼時代。同時，這也表明打車軟件開始進入到鞏固和優(yōu)化客戶群體的階段，這也正是軟件平臺建設的規(guī)律。(記者 陳牛 實習生 王震)