【產(chǎn)品流通篇】

陶瓷：拋光磚瓷片占主流，微晶石量小，全拋釉開(kāi)始流行

據(jù)本報(bào)記者了解，在濟(jì)南市場(chǎng)，拋光磚、瓷片相比其他產(chǎn)品，仍然是市場(chǎng)銷售主流。究其原因，一是拋光磚、瓷片屬于工裝、家裝中的大眾型消費(fèi)產(chǎn)品；另一方面，拋光磚、瓷片多年來(lái)因其技術(shù)成熟，已被廣大消費(fèi)者接受，是使用范圍廣的產(chǎn)品；此外，另一個(gè)重要的因素是，大量的拋光磚、瓷片遍及濟(jì)南的每個(gè)建材市場(chǎng)，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他陶瓷產(chǎn)品。

而全拋釉產(chǎn)品也開(kāi)始成為濟(jì)南市場(chǎng)的流行產(chǎn)品。“去年我就說(shuō)過(guò)，全拋釉今年會(huì)成為一種流行產(chǎn)品，目前的市場(chǎng)實(shí)情也證明了這一點(diǎn)。從當(dāng)前銷售狀況來(lái)看，全拋釉還有很大的市場(chǎng)空間。”濟(jì)南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明如是說(shuō)。

同時(shí)，也有不少經(jīng)銷商反映，濟(jì)南是一個(gè)生意既好做、又難做的城市。由于濟(jì)南是省會(huì)所在地，是一部分高收入群體比較集中的地方，這部分群體追求時(shí)尚，講究時(shí)髦，是高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這也是全拋釉類高端產(chǎn)品漸趨流行的一個(gè)重要因素。

而微晶石、仿古磚、藝術(shù)個(gè)性磚等產(chǎn)品在濟(jì)南市場(chǎng)用量微小，僅局限于酒店、KTV、部分別墅小區(qū)等高端消費(fèi)場(chǎng)所。此外，濟(jì)南市場(chǎng)只有幾家經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)馬賽克生意。

衛(wèi)浴：傳統(tǒng)產(chǎn)品仍是消費(fèi)者首選

記者在紅星美凱龍、銀座家居、歐亞達(dá)、居然之家等賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)浴專賣(mài)區(qū)看到，科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、尚高、法標(biāo)、浪鯨、九牧、東鵬等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌均設(shè)有專賣(mài)店或直營(yíng)店，其中不少品牌也在濟(jì)南推出了整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。

據(jù)居然之家某衛(wèi)浴品牌的銷售人員李女士介紹，整體衛(wèi)浴對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍屬于奢侈品，一般都是看的人多，買(mǎi)的人少，大部分消費(fèi)者都被其昂貴的價(jià)格擋在門(mén)外。據(jù)她介紹，目前一套整體衛(wèi)浴的價(jià)格都在萬(wàn)元左右，高檔的甚至要達(dá)到幾萬(wàn)元。“濟(jì)南也是一個(gè)典型的低收入、高消費(fèi)的城市。目前濟(jì)南住房單價(jià)在8000元/平方米左右，一些高檔住宅更是突破30000元/平方米大關(guān)，而濟(jì)南普通市民的平均工資不過(guò)3000元/月左右。照此收入水平，整體衛(wèi)浴要在濟(jì)南得到推廣，并非易事。”李女士說(shuō)道。

據(jù)了解，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品在濟(jì)南市場(chǎng)的銷量也不大。據(jù)某衛(wèi)浴專賣(mài)店一銷售人員介紹，目前，80后年輕消費(fèi)群逐漸成為家裝主力軍，雖然他們?cè)谶x擇家居裝修方面更看重個(gè)性化、智能化及環(huán)保性，但畢竟這部分人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。但該銷售人員同時(shí)也表示，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品較之其他產(chǎn)品，有著一個(gè)非常清晰的目標(biāo)消費(fèi)群體，相信未來(lái)將得到大的推廣。

【經(jīng)銷商篇】

“僧多粥少”，經(jīng)銷商各顯神通

據(jù)記者了解，由于濟(jì)南建材市場(chǎng)的陶瓷、衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)規(guī)模、代理產(chǎn)品層次不一，所以經(jīng)銷商的生存狀況也大不相同。但幾乎所有的經(jīng)銷商都充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，布局市場(chǎng)搶占商機(jī)，可謂“八仙過(guò)海各顯神通”。

記者調(diào)查得知，濟(jì)南地區(qū)僅代理國(guó)內(nèi)知名品牌的商家就達(dá)數(shù)十家，加之代理二線品牌的商家數(shù)量就更巨大。面對(duì)有限的客戶資源，整個(gè)銷售市場(chǎng)陷于“僧多粥少”的境地，大家都想方設(shè)法的去吸引客戶，導(dǎo)致各商家之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此外，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)使得經(jīng)銷商利潤(rùn)大大降低，有些商家在競(jìng)爭(zhēng)中已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，選擇縮減店面數(shù)量或直接退出濟(jì)南市場(chǎng)。

紅星美凱龍建材招商部主管張勇告訴記者，為繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，很多有發(fā)展眼光的經(jīng)銷商打破傳統(tǒng)、單一的銷售模式，不斷尋找新的銷售渠道，以此來(lái)拓展市場(chǎng)空間。如主動(dòng)參加一切相關(guān)主題的促銷活動(dòng)、自發(fā)策劃一些聯(lián)盟促銷活動(dòng)等。也有部分商戶大力挖掘潛在客戶，多方探尋新建住宅小區(qū)、通過(guò)老客戶介紹新客戶等。張勇介紹，也有經(jīng)銷商通過(guò)向區(qū)、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）市場(chǎng)大力發(fā)展分銷商的模式，以求擴(kuò)大銷量、覆蓋率更為完善等。

采訪中，也有不少經(jīng)銷商表示，今后將通過(guò)調(diào)整銷售模式、修煉內(nèi)功、提升品牌形象，同時(shí)加大培養(yǎng)自已團(tuán)隊(duì)的力度、實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù)等措施，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

“今后，建材商家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商如何整合來(lái)展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如何在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中占有一席之地，是各商家最關(guān)心的事情。我相信，只有繼續(xù)提升服務(wù)、加強(qiáng)人才培訓(xùn)與儲(chǔ)備才能談發(fā)展。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商說(shuō)道。

【城市前瞻】

“十二五”規(guī)劃助推濟(jì)南新騰飛

據(jù)記者了解，根據(jù)“十二五”規(guī)劃，濟(jì)南市政府提出了緊緊圍繞“拓展城市發(fā)展空間、打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系”兩大重點(diǎn)，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、城市轉(zhuǎn)型、社會(huì)轉(zhuǎn)型“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，大力實(shí)施新型城市化、新型工業(yè)化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和富民惠民四大戰(zhàn)略，著力實(shí)現(xiàn)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快社會(huì)建設(shè)、提升城市品位、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、深化改革開(kāi)放五大突破，努力打造實(shí)力濟(jì)南、魅力濟(jì)南、宜居濟(jì)南，全面建設(shè)更高水平的小康社會(huì)，建成與山東經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省相適應(yīng)的現(xiàn)代化省會(huì)城市。

這其中，重點(diǎn)提出了新區(qū)開(kāi)發(fā)、老城提升全面突破，中心城建成區(qū)面積達(dá)到400平方公里、人口410萬(wàn)人；加快建設(shè)泉城路商業(yè)中心區(qū)、奧體文博中心區(qū)、西部新城核心區(qū)等16個(gè)城市綜合體，為提升城市功能、優(yōu)化空間形態(tài)、繁榮城區(qū)經(jīng)濟(jì)提供強(qiáng)大載體等目標(biāo)。

根據(jù)濟(jì)南市的“十二五”規(guī)劃，“十二五”期間，濟(jì)南將深入貫徹山東省重點(diǎn)區(qū)域帶動(dòng)戰(zhàn)略，主動(dòng)呼應(yīng)山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)和魯南經(jīng)濟(jì)帶的開(kāi)發(fā)建設(shè)，并全面加強(qiáng)與長(zhǎng)三角、京津冀、黃河中下游地區(qū)以及東北亞等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)交流與合作，積極吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才向濟(jì)南集聚，增強(qiáng)濟(jì)南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。

濟(jì)南市“十二五”期間的整體規(guī)劃，為濟(jì)南實(shí)現(xiàn)新的騰飛奠定了良好的基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)工建設(shè)與完善都將帶動(dòng)各類產(chǎn)品的剛性需求。“濟(jì)南是一個(gè)典型的低收入、高消費(fèi)的城市，更是一個(gè)剛性需求特別強(qiáng)的城市。”中宇衛(wèi)浴濟(jì)南經(jīng)銷商許金獎(jiǎng)如是說(shuō)。