濟南，中國環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)中心城市，國家重要的政治、軍事、文化中心，區(qū)域性金融中心，副省級城市，山東省省會，面積8227平方公里，人口681.4萬人（截止2011年）。
隨著山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、省會城市群經(jīng)濟圈等山東重點區(qū)域帶動戰(zhàn)略的推進實施，使得濟南市作為中心城市的優(yōu)勢更加突出，區(qū)域聯(lián)動發(fā)展格局加快形成，經(jīng)濟發(fā)展空間和腹地進一步拓寬。
近兩年來，國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策頻繁出臺，使得濟南市房地產(chǎn)開發(fā)速度放緩，消費者的購房及裝修熱情也隨之降溫，這給濟南市的家居建材行業(yè)帶來了極大的影響。尤其是對于一些從事低端產(chǎn)品銷售和單一依靠家裝、零售為主的陶瓷、衛(wèi)浴的經(jīng)銷商造成的影響更大，甚至有部分經(jīng)銷商被逼無奈地退出了濟南的建材行業(yè)。
但本報記者在實地調(diào)研中也同時發(fā)現(xiàn)，對于一些注重品牌建設(shè)以及產(chǎn)品品質(zhì)過硬的陶瓷、衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，銷量非但未受影響，還保持著較大幅度的增長；濟南的消費者在選購建材產(chǎn)品時，越來越重視產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)。
【市場概述篇】
競爭激烈，部分市場整層空閑
據(jù)本報記者統(tǒng)計，濟南市主要有金牛建材市場、銀座家居（3家）、紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、新白鶴裝飾材料市場、東方家園超市（2家）、大明家居、鴻騰建材市場等10余家建材市場。其中，多數(shù)建材市場集中在天橋區(qū)北園大街周邊核心商業(yè)圈內(nèi)。此外，槐蔭區(qū)、歷下區(qū)、市中區(qū)也有建材市場零星分布。在這些建材市場中，濟南市內(nèi)的專業(yè)建材市場只有金牛建材市場具備規(guī)模，該市場以批發(fā)為主；銀座家居、紅星美凱龍、白鶴裝飾材料市場、居然之家、歐亞達家居為綜合性家居市場，建材只是其經(jīng)營項目之一，其賣場內(nèi)的陶瓷、衛(wèi)浴專賣區(qū)面積均不及金牛市場。
提到裝修購買建材產(chǎn)品，濟南本地人首選的是金牛建材市場。金牛、白鶴建材市場是濟南人比較熟悉的名字，是中國第一代家居建材經(jīng)營模式的典型代表。以價格便宜、貨品種類齊全、采購方便等優(yōu)勢，成為大部分濟南市民裝修選材的首選之地。
“金牛建材市場是以批發(fā)為主、零售為輔的建材市場，從國內(nèi)陶瓷一線品牌到中低端產(chǎn)品都較為齊全，可以滿足大部分消費者的選購需求。自去年國慶節(jié)至今，我已經(jīng)在金牛市場布局了4家店面。在濟南做建材生意，不能不來金牛。”濟南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明告訴記者。
調(diào)查中，多位經(jīng)銷商告訴記者，濟南地區(qū)的建材賣場各有特點。銀座家居是濟南地區(qū)家居建材業(yè)的高端賣場，也是高端消費群體選材的首選之地。該市場經(jīng)營范圍涉及建材、家具、家裝、家飾等一切與家居有關(guān)的商品和服務(wù)。在濟南地區(qū)設(shè)有燕山店、北園店、中心店3家店面，形成了三足鼎立的格局。
“紅星美凱龍、歐亞達兩大賣場的優(yōu)勢則是憑借其靈活的促銷活動及商家促銷力度，穩(wěn)穩(wěn)的吸引了眾多的消費人群。相對于紅星美凱龍、歐亞達多促銷活動的優(yōu)勢，其他幾家賣場則顯得有些單調(diào)，缺乏促銷活動。”某建材市場負責(zé)人告訴記者，由于市場競爭太激烈，有的市場今年開始在濟南減撤店面，有的市場甚至出現(xiàn)了整層樓都空閑的情況。
【品牌觀察篇】
廣東磚穩(wěn)居高端市場，山東品牌占據(jù)中端市場
據(jù)調(diào)查，諾貝爾、金意陶、嘉俊、簡一、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、宏陶、東鵬、鷹牌、歐神諾、L&D等數(shù)十個國內(nèi)知名品牌均已在濟南各建材市場設(shè)置專賣店。
記者得知，隨著濟南市民近年來追求生活品質(zhì)的意識逐漸強烈，濟南消費者對陶瓷衛(wèi)浴的消費也逐漸實現(xiàn)“看價格向看品牌、看質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變。80后的消費群體已經(jīng)成了濟南的消費主力軍，該群體在選購陶瓷產(chǎn)品時會相對多花一些時間進行比較，口碑好的品牌是其首要考慮因素，其次也會從質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面綜合考慮。
調(diào)查中記者得知，廣東品牌是主導(dǎo)濟南地區(qū)高端消費方向的主要力量，山東淄博的產(chǎn)品則占據(jù)著中端消費群體。淄博產(chǎn)區(qū)的陶瓷磚產(chǎn)品近年來以其較高的性價比獲得了許多工程訂單。“自去年來，淄博產(chǎn)地的陶瓷產(chǎn)品以其價美物優(yōu)的優(yōu)勢走俏工裝市場，許多工程方直接點名要淄博的產(chǎn)品”。在金牛建材市場，一家代理多個淄博品牌的經(jīng)銷商告訴記者。
在金牛建材家居廣場，濟南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明告訴記者：“那些敢于前期投入、基礎(chǔ)較為扎實的品牌，在當(dāng)前市場大環(huán)境不好的情況下，其品牌優(yōu)勢相反會凸顯，銷量也會得到增長。可以說，品牌影響力大的產(chǎn)品，在終端市場還是占有很大優(yōu)勢的，其他產(chǎn)品的銷量則會大幅縮水。尤其在今年，在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商開始精減店面。”何明明分析，目前的消費者非常精明，善于精打細算。瓷磚質(zhì)量、花色、價格，以及售后服務(wù)都是其選材時進行對比的重要因素。
此外，一名設(shè)計師也向記者透露，裝飾公司更喜歡與口碑好的品牌合作，其理由是品牌產(chǎn)品在顧客面前容易推銷。
(責(zé)任編輯：江志宇)
