低價(jià)策略，是全球家居巨頭瑞典宜家(IKEA)中國(guó)戰(zhàn)略的一大重點(diǎn)。根據(jù)計(jì)劃，宜家產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格平均每年需降低2%~3%，過(guò)去8年，宜家曾成功將全部產(chǎn)品的價(jià)格降低了超過(guò)20%。2011財(cái)年，其產(chǎn)品價(jià)格降幅亦達(dá)到2.6%。

　　雖然價(jià)格一再降低，但并非所有人都為之叫好。黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱“厚成木業(yè)”)董事長(zhǎng)宋士厚對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱：“他們終端產(chǎn)品降價(jià)，是用不斷壓榨我們來(lái)?yè)Q取的，為宜家代工根本賺不到錢(qián)。”

　　黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)(下稱“耐力木業(yè)”)董事局主席曹躍偉舉例稱：“以窗簾為例，我們?yōu)橐思掖さ漠a(chǎn)量占到宜家全球的60%左右，他們的采購(gòu)價(jià)在50多元/平方米，而售價(jià)卻在260多元/平方米。”

　　正因?yàn)榇?，在與宜家斷絕關(guān)系后，由十幾家宜家代工廠聯(lián)合推出的一個(gè)宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調(diào)布局。

　　低價(jià)供貨

　　曹躍偉還是宜家供貨商聯(lián)合會(huì)前會(huì)長(zhǎng)，他所在的耐力木業(yè)是為宜家代工的第一批中國(guó)廠商之一。

　　2006年，宜家與耐力木業(yè)協(xié)商，協(xié)助耐力木業(yè)建一個(gè)年產(chǎn)5000萬(wàn)美元的車(chē)間，并稱訂單產(chǎn)品能夠滿足新車(chē)間供貨。

　　一位家具行業(yè)的資深人士透露，宜家通常會(huì)為合作企業(yè)提供低息貸款，幫助其解決現(xiàn)金流問(wèn)題，但前提是必須保證低價(jià)供貨。

　　2007年，新車(chē)間投產(chǎn)，但按照宜家的質(zhì)量和價(jià)格要求，生產(chǎn)成本實(shí)在太高。曹躍偉說(shuō)：“事實(shí)上，宜家對(duì)國(guó)內(nèi)很多代工廠使用這種做法，吃不消的廠子自然就倒閉了。”

　　好在耐力木業(yè)為宜家代工的產(chǎn)品數(shù)量不算太多，占公司總產(chǎn)量的40%左右，還可以借助轉(zhuǎn)產(chǎn)來(lái)度過(guò)危局。

　　但厚成木業(yè)就沒(méi)那么幸運(yùn)了。厚成木業(yè)在此前的13年一直為宜家代工，生產(chǎn)各類家具，宋士厚稱：“去年12月份起，宜家以質(zhì)量問(wèn)題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨和貨款。”

　　宜家曾給厚成木業(yè)貸款60萬(wàn)美元，用于原材料采購(gòu)及設(shè)備更新，規(guī)定按訂單出貨，每月20日扣除4萬(wàn)美元，利息累加。然而，宜家在今年1月5日就把本應(yīng)1月20日扣除的貸款提前扣除了，剩余的款項(xiàng)也沒(méi)有支付。“這直接影響我們?cè)诖汗?jié)前給100多名工人發(fā)工資的問(wèn)題。”

　　讓宋士厚不解的是，在?？畹幕A(chǔ)上，宜家指厚成木業(yè)“有膠縫，有些節(jié)子大，質(zhì)量差，并有可能造成輕微傷害”，并提出索賠，“我們給宜家出階梯凳已經(jīng)13年了，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，而且我們的產(chǎn)品至今還擺在宜家家居的貨架上。”經(jīng)多次協(xié)商，此事雙方至今仍未談攏。

　　曾在宜家采購(gòu)部工作過(guò)7年的Max He對(duì)記者稱，宜家進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)的是一家叫做SGS第三方驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)，驗(yàn)貨費(fèi)用由中國(guó)供應(yīng)商承擔(dān)，而驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)是由宜家提供的，“很多供貨商不滿意這種霸王條款式的檢測(cè)方式。”

　　“地板”利潤(rùn)

　　雖然是奉行低價(jià)策略，但宜家中國(guó)的代工廠普遍認(rèn)為，宜家產(chǎn)品依然是暴利。

　　因此，從2011年年初，為宜家代工16年的耐力木業(yè)與宜家解除了供貨合同。不止耐力木業(yè)一家，在中國(guó)已經(jīng)有十多家宜家的代工廠終止了與宜家的合作。

　　另一位不愿透露姓名的廠家負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，前年國(guó)家對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)實(shí)行退稅政策的第二天，宜家采購(gòu)部門(mén)就通知代工企業(yè)，因?yàn)橥硕愓?，價(jià)格還得下降。

　　“我們90%以上的產(chǎn)能為宜家服務(wù)，但包括退稅在內(nèi)的利潤(rùn)還不到5%。”宋士厚對(duì)記者說(shuō)。

　　剛剛上市不久的浙江喜臨門(mén)家具股份有限公司(603008.SH，下稱“喜臨門(mén)”)很有代表性。根據(jù)招股書(shū)，2002年，喜臨門(mén)取得了宜家合格供應(yīng)商的資格，并成為亞太地區(qū)唯一一家主力床墊供應(yīng)商。報(bào)告期內(nèi)，宜家是公司最大客戶。2009年~2011年公司向宜家銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為24045.56萬(wàn)元、23871.35萬(wàn)元和28437.97萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%；同期，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入依次為60228.60萬(wàn)元、67007.09萬(wàn)元和83824.16萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為7038.83萬(wàn)元、8056.90萬(wàn)元和8787.06萬(wàn)元?？梢?jiàn)，在營(yíng)業(yè)收入大增的情況下，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)有限。

　　一份券商數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)為宜家代工的企業(yè)平均利潤(rùn)率在5%左右，而非代工企業(yè)利潤(rùn)率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。

　　代工商“單飛”

　　一位家具業(yè)人士稱，為宜家代工的企業(yè)大多只求名，不求利，“為外資巨頭代工，因?yàn)楦鞣矫嬉蟾?，比如管理體系和質(zhì)量體系，一定程度上可以增加企業(yè)的知名度，是一種光環(huán)效應(yīng)。但在生產(chǎn)成本不斷上漲的行情下，沒(méi)有利潤(rùn)讓企業(yè)活得相當(dāng)不易。”

　　鑒于此，曹躍偉聯(lián)手國(guó)內(nèi)十余家宜家原代工廠創(chuàng)辦了嘉宜美家居，嘉宜美的大部分產(chǎn)品風(fēng)格都與宜家相似，同樣，宋士厚也表示，厚成木業(yè)創(chuàng)辦了寒木春華品牌，也有部分產(chǎn)品風(fēng)格與宜家相似。

　　“依賴廉價(jià)勞動(dòng)力和外部代工始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，向自主品牌的轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。”曹躍偉對(duì)記者說(shuō)，為外資企業(yè)代工，每當(dāng)遭遇不公平糾紛時(shí)，代工廠們都很難擁有自己的“話語(yǔ)權(quán)”。

　　截至記者發(fā)稿，宜家方面尚未回復(fù)記者的采訪。但在2012/2013新財(cái)年發(fā)布會(huì)上，宜家集團(tuán)中國(guó)區(qū)零售副總裁任偉國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示，宜家中國(guó)約有25%的產(chǎn)品與本地品牌合作，即與超過(guò)350家本地供應(yīng)商保持關(guān)系，因此，每年產(chǎn)品價(jià)格即使下降，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)也會(huì)使供應(yīng)商利潤(rùn)在價(jià)格下降的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。攝影記者/王曉東

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