家居企業(yè)在價格上的創(chuàng)意，表現(xiàn)為促銷形式的多元化。不同企業(yè)不同的理念和定位，在促銷形式上也是百花齊放。有城外誠的爆破營銷、東方家園家居廣場全面促銷、還有元洲裝飾的剛需群體精準營銷等，但是無論何種創(chuàng)意，促銷都是更主動地為消費者帶來實惠和更低的價格。

“金九銀十”素來是家居行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，金秋十月又是裝修的好季節(jié)，所以這個時期，無論是賣場還是家裝公司都會大力促銷回饋消費者。作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家居業(yè)受樓市調(diào)控影響，9月、10月集中發(fā)力，各大企業(yè)老板們?nèi)允切判臐M滿。

促銷的創(chuàng)意也是層出不窮，城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋認為，隨著消費者購買家居產(chǎn)品的要求越來越高，已不能再單純像以前一樣等待顧客上門購物，而是要進行精準營銷。

許多受訪的消費者告訴記者，每年的“黃金周”都是一個購買的“黃金周”，各個行業(yè)都有大力的促銷活動，家居行業(yè)同樣不例外。而各種層出不窮的促銷活動直接帶來的就是價格的優(yōu)惠，對于消費者來說，有“創(chuàng)意”的價格就是在保證質(zhì)量、服務(wù)不變的基礎(chǔ)上給出讓人心動的低價，不論促銷形式怎么變，低價就好。

■ 重點推薦

城外誠家居廣場 改變營銷思維

城外誠家居廣場在北京已有十七年，目前有精品家具、辦公家具、兒童家具（裝修效果圖）、歐美家具、家居飾品中心等八大特色賣場。今年舉行的三次爆破營銷，分別以7100萬、7600萬以及過億元的業(yè)績結(jié)束。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋一直強調(diào)，改變以往等待顧客上門購物的思維模式，更多精準營銷、爆破營銷來贏得消費者。

據(jù)了解，在9月1-2日舉辦的爆破營銷中，該家居廣場1200余家品牌均參與“0利展銷”，賣場本身也拿出500萬對消費者進行購物補貼。而此次1億多元的銷售總額中，建材銷售約4000萬元，家居產(chǎn)品銷售約6000萬元。

【促銷信息】

9月26日-10月7日推出城外誠店慶、國慶及中秋三節(jié)同慶感恩大獻禮活動，在原有全場“底價”、總裁簽售折上折以及店慶超值特價的基礎(chǔ)上實行購物積分政策，并在活動期間提供雙倍積分。

賣場為消費者準備了液晶電視、IPAD等精彩家電，購物后繳納20%預(yù)付款的消費者即可積分，根據(jù)購物金額憑積分換取相應(yīng)禮品。

東方家園家居廣場主營中高端家具產(chǎn)品，特別是歐美頂級家具，意在打造以“歐美家具及木家具為消費主題”的專業(yè)賣場。近幾年來，東方家園玉泉營店的家具促銷力度一直處在京城賣場的前列，這次“十一”黃金周，該店更是推出了“黃金周買家具——實惠不同凡響”的促銷活動。

東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新表示，該賣場活動力度在北京家具城里面算是比較高的，“就是實實在在給消費者讓利”。截至9月份，東方家園家居廣場的活動已經(jīng)推出了11次了，與往年相比，今年活動的頻率最高，接下來的9月底到12月份，可能還會有5-8場活動。

【促銷信息】

9月30日至10月7日期間到店的消費者，可享受單筆合同滿2000元立減400元，以此類推；滿10000元再優(yōu)惠500元，以此類推；滿50000元送500元油卡，以此類推；持報紙廣告可再優(yōu)惠1%(報紙當場回收)。

此外，活動期間同一家具(同一品牌、同一商家、同一規(guī)格、非處理品)保證其最終成交價不高于五環(huán)內(nèi)其他家具城。

■ 其他推薦

藍景麗家

“十一”假期期間，第八屆海淀品牌消費節(jié)家居行業(yè)“家具以舊換新”活動正式啟動，并將延續(xù)整個假期。該活動將舊家具劃分為軟體家具、桌椅家具、柜體家具、其他家具四大類，按照一舊換一新的原則，交清新購家具合同全款，舊家具被回收后，即可獲得新購家具合同全款5%的補貼。

超舒適

超舒適國際家居近日啟動了“意大利家具文化交流周”，意大利品牌Interservice、Scappin、MAB、CA和Mantellassi的五位“洋老總”集體亮相。“十一”期間，超舒適還將有全場滿10萬送3萬，滿50萬送20萬，11種套餐，5款單品特價促銷等活動。

元洲裝飾

元洲的促銷活動9月份就已經(jīng)開始。“9月家裝剛需召集令”已經(jīng)在全國19個城市20個分會場同步進行。一方面百余一線建材品牌在全國19個城市同步讓利，另一方面消費者可參與在線抽獎，現(xiàn)場交納定金，獲贈車載冰箱等活動。

■ 聲音

“剛需召集令”就是應(yīng)對需求

●張廷利，元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理

市場需求的變化，購房人群、裝修人群、消費能力以及對家居環(huán)境的價值觀念等，與以前相比都有所不同。我們需要迎合客戶需求，提供在這個季節(jié)相對應(yīng)的服務(wù)。另外通過整合社會資源，給客戶一個最優(yōu)的性價比，在自己原有的范圍內(nèi)，使用好客戶的附加價值。

創(chuàng)意促銷需要給消費者實惠

●殷玉新，東方家園家居廣場副總經(jīng)理

創(chuàng)意促銷是促銷手段的多元化，不管是以前的抽獎、返現(xiàn)、打折，還是現(xiàn)在的爆破營銷，都離不開促銷讓利的本質(zhì)。從賣場的角度來看，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關(guān)鍵是最終讓參與的人得到實惠。我們所有的活動是基于所有的參與者都能得到一樣的實惠，而不是只有部分參與者得到獎品和優(yōu)惠。我們是買得越多，優(yōu)惠越大。

記者 李玲