進(jìn)入十月以來，馬王堆陶瓷建材市場內(nèi)張燈結(jié)彩，拱門座座，海報(bào)頻飛，一隊(duì)隊(duì)禮儀小姐身著特色服裝對走過路過的顧客又是鞠躬又是拉手，想讓其走進(jìn)自家店中看看，而去年此時(shí)，在紅星美凱龍國際家居廣場，消費(fèi)者買家居商品繳費(fèi)還要排長隊(duì)。這一空前反差讓人嘗出幾分淡味。“金九銀十”即將結(jié)束，建材裝飾等經(jīng)銷商都有些坐不住了的感覺，雖各大賣場紛紛推出力度空前的折扣優(yōu)惠，但這一搏并不是錦上添花，而是想給自己雪中送炭。

“接下來，我們只想盡量求穩(wěn)”，商家們對今年剩下的兩個(gè)月并沒寄予太多希望。不少商家表示，頻頻的促銷未能換來大量簽單，消費(fèi)者問的多買的少，購買欲下降，“金九銀十”可能變“銅九鐵十”。

市場冷清，到下午三點(diǎn)半還未“開張”

日前，記者來到長沙市某家居精品廣場的“箭牌衛(wèi)浴”，偌大的店內(nèi)只有零星的幾個(gè)顧客在閑逛。即便衛(wèi)浴越來越受到消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)在的銷售情況也不容樂觀。店長吳女士介紹，以往銷量最好的九、十月份，今年客流量卻不多。

熊立是“九牧潔具”的店老板，以做批發(fā)為主，以前銷售商來店都是整車地批貨，而今年只是零散的幾個(gè)幾個(gè)地賣，每天的營業(yè)額也只在2000元左右，比起去年日均萬余元的收入，可謂苦不堪言。生意差，下雨天干脆不開門，去年招過來的六個(gè)員工，今年因?yàn)闊o事可做也都辭退了。“不曉得今年的盈利夠不夠交門面租金”，面對每年高達(dá)8萬余元的房租，熊立深深地嘆了一口氣。

“馬可波羅長沙總代理店”負(fù)責(zé)人肖琪也有同感，記者下午三點(diǎn)半走進(jìn)該店，肖琪直率地表示，“今天還沒開張”。雖然在雙節(jié)期間推出了各式各樣的促銷活動(dòng)，花血本促銷搶客流，但門店依然很冷清。

觀望的多購買的少，優(yōu)惠不等于實(shí)惠

在“箭牌衛(wèi)浴”店內(nèi)，家住美林水郡的胡小姐正在選購廚衛(wèi)，結(jié)婚不久的她剛買了房子，準(zhǔn)備先來市場看看情況。兩口子都是80后，存款不多，而今年的家裝市場不景氣，她準(zhǔn)備先觀望，等過段時(shí)間再打算，“相信未來很多商品的價(jià)格還會(huì)更低。”

不少商家表示，只問不買、持幣觀望的消費(fèi)者不在少數(shù)?，F(xiàn)在樓市冷清，買房的少了，需要裝修的也跟著減少，只買房不裝修的“屯房族”不在少數(shù)。同時(shí)，去年建材的價(jià)格有所上漲，且漲幅較大，今年價(jià)格雖然變化不大，但板材等個(gè)別建筑材料價(jià)格還是有小幅上漲，也進(jìn)一步打消了消費(fèi)者的購買欲望。

為了促進(jìn)銷售，長沙紅星美凱龍國際家居廣場市場方不得不打出優(yōu)惠延遲的橫幅，不少商家還送iPad。只是，消費(fèi)者對各種促銷活動(dòng)并不感冒：“干脆再降點(diǎn)價(jià)好得多，少玩這些噱頭啰。”

家住華盛世紀(jì)的王桂菊在紅星美凱龍國際家居廣場消費(fèi)了近2000元，在她看來，促銷的優(yōu)惠并不等于“實(shí)惠”。王桂菊表示，對于商家各類促銷早已司空見慣，實(shí)惠不實(shí)惠自己一算便知。選擇的關(guān)鍵還是貨比三家。如果商家只停留在用吆喝引熱鬧，而不注重更好地在消費(fèi)附加值上面做功夫，消費(fèi)者最終不會(huì)買賬。

多因素導(dǎo)致輝煌難再

去年十月的紅星美凱龍國際家居廣場，消費(fèi)者買家居繳費(fèi)還要排隊(duì)，可今年卻冷冷清清，不少品牌銷售人員或是聚在一起聊天，或坐在一旁玩手機(jī)。不少商家認(rèn)為，今年的頹勢與處于下行趨勢的經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分。由于房地產(chǎn)市場遇冷的連帶作用，家居市場的客流量大幅縮減。

據(jù)8月30日中國建筑材料流通協(xié)會(huì)公布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示，2012年1月到6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，同比增長16%，增速大幅回落25.2個(gè)百分點(diǎn)，其中，全國規(guī)模以上建材家居賣場1月到6月累計(jì)銷售額達(dá)到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近五年來首次出現(xiàn)的增速下滑。

同時(shí)，近幾年家裝業(yè)賣場擴(kuò)張速度太快，造成賣場供大于求。但是，促銷手段的常規(guī)化使得消費(fèi)者失去了對“金九銀十”促銷季的購物狂熱，消費(fèi)觀愈趨冷靜，而商家在銷售下滑的同時(shí)，開店的成本卻在增加。

此外，隨著電商平臺和建材團(tuán)購的興起，消費(fèi)者擺脫了以往到門店賣場消費(fèi)的唯一渠道。王桂菊告訴記者，她的部分家具是通過團(tuán)購和網(wǎng)購解決的，團(tuán)購家具的方式比很多促銷都劃算。而且家居促銷、團(tuán)購之類的活動(dòng)經(jīng)常有，無論是淡季還是旺季，幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷推出來，力度雖然不同，可內(nèi)容相差不多。