擴(kuò)張之路是否突圍佳徑？

一邊撤場(chǎng)關(guān)店，一邊新店開張，不能不說是當(dāng)前品牌家居賣場(chǎng)所呈現(xiàn)出的一種奇怪現(xiàn)象。但是擴(kuò)張道路是否真能助力賣場(chǎng)走出市場(chǎng)“寒冰期”，卻讓人不得不懷疑。

7月底，布吉片區(qū)的好風(fēng)采家居新張開業(yè)，據(jù)介紹，開業(yè)首個(gè)周末，該店的人流量和成交量突飛猛進(jìn)，達(dá)到平時(shí)周末的三倍以上；8月，歐洲城香江家居新裝開業(yè)，號(hào)稱國(guó)內(nèi)首家5G家居綜合體，重裝開業(yè)兩天時(shí)間，共推出800萬讓利回饋；9月23日，深圳建材家居品牌企業(yè)華美居家居生活廣場(chǎng)沙井店開幕，這是華美居在深圳開設(shè)的第二家門店，開幕至今，各種促銷優(yōu)惠舉措不斷……

對(duì)于傳統(tǒng)模式的家居賣場(chǎng)而言，場(chǎng)租是其賴以生存的利益所在，不開新店、不提升租金，則無以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。對(duì)于家居廠商與經(jīng)銷商而言，大環(huán)境的低迷讓大部分企業(yè)不想跟進(jìn)，卻又憂心業(yè)績(jī)而不敢不跟進(jìn)，如此一來，場(chǎng)商矛盾日趨白熱化。

內(nèi)外交困的家居家裝企業(yè)已經(jīng)慢慢意識(shí)到了這種狀態(tài)的不可取。米蘭春天散熱器總經(jīng)理王廷國(guó)表示，當(dāng)下建材企業(yè)跟進(jìn)賣場(chǎng)新店是要有選擇性的，“從去年開始，每家新開的賣場(chǎng)店面當(dāng)中都有很多商家是虧損的。某些品牌賣場(chǎng)可能為了市場(chǎng)占有率而盲目開張，這已經(jīng)變成了企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)。”他表示，就米蘭春天而言，增開賣場(chǎng)新店已經(jīng)十分有針對(duì)性。

“和目前社會(huì)上很多行業(yè)一樣，家居行業(yè)現(xiàn)在是處于過剩的階段，不僅包括產(chǎn)品、產(chǎn)能的過剩，同時(shí)也包括銷售賣場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)專家韓先生表示，“現(xiàn)在門檻越來越低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越來越嚴(yán)重，再加上周圍大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，家具行業(yè)感受到非常大的壓力在所難免。”

值得關(guān)注的是，在大環(huán)境活力欠佳的前提下，整體家居館可以說是這兩年的一個(gè)新鮮東西。比如，藝展中心已把過去的一期、二期擴(kuò)展到三期，鋪面還是供不應(yīng)求。深圳首家標(biāo)榜“慢生活”的家居飾品市場(chǎng)筍崗工藝城三期慢生活·家居飾品中心，在未開幕前，95%的商鋪已招租完畢。

飾品精品館或者家居體驗(yàn)館給家具的銷售提供了新的空間，把家居產(chǎn)品當(dāng)作精美飾品來把玩為行業(yè)提供了一片新綠，差異化的新型賣場(chǎng)走向成熟。

樓市回暖利好程度有限

家居家裝行業(yè)低迷不振，許多業(yè)內(nèi)人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調(diào)控政策，認(rèn)為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業(yè)。

深圳仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，“我們希望經(jīng)銷商有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi)，國(guó)家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，今年形勢(shì)不好，明年也不一定會(huì)好到哪里去。”

“房地產(chǎn)與家居行業(yè)，就像牙齒和嘴唇一樣，關(guān)系密不可分。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺曾在接受采訪時(shí)說，一般在房地產(chǎn)行業(yè)低迷一年或者半年后，將影響到家居行業(yè)。

然而，記者采訪多名業(yè)內(nèi)人士得知，即使當(dāng)前樓市回暖的趨勢(shì)能夠影響到家居行業(yè)，其利好的程度有多大，家裝企業(yè)也沒有太大信心。

房地產(chǎn)市場(chǎng)到底能否真正復(fù)蘇，這一問題確實(shí)“有點(diǎn)懸”。十八大報(bào)告中提及房地產(chǎn)的表述只有一處“建立市場(chǎng)配置和政府保障相結(jié)合的住房制度，加強(qiáng)保障性住房建設(shè)和管理”。對(duì)此，北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任董藩認(rèn)為，這可以看作是中共對(duì)住房問題解決方案的頂層設(shè)計(jì)，但這個(gè)表述沒有新意，這幾年一直如是說。

“面對(duì)房?jī)r(jià)上漲、下滑皆尷尬的境遇，在找不到合適的辦法前，政策短期之內(nèi)還不能取消。即使是十八大之后，某些方面仍然會(huì)嚴(yán)厲地打壓，因?yàn)橹灰淮驂海績(jī)r(jià)就上漲，房?jī)r(jià)一上漲就影響穩(wěn)定，這是一個(gè)沒有解的題。”董藩說。

“家居家裝行業(yè)必須要找到自己的生存方式，不能再依賴于房地產(chǎn)”成為受訪人士的心聲。廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、富之島家具股份有限公司董事長(zhǎng)何循證建議，內(nèi)在方面，在關(guān)注持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)應(yīng)該從源頭挖掘力量，強(qiáng)化自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及生命力。產(chǎn)品的生命力源于產(chǎn)品的質(zhì)量、品種多樣性以及設(shè)計(jì)原創(chuàng)性。外在方面，將目光放在東南亞、中東、非洲等新興的外貿(mào)市場(chǎng)，開拓“藍(lán)海”。在國(guó)內(nèi)，“家具以舊換新”、“家具下鄉(xiāng)”等新舉措，不妨嘗試。

(責(zé)任編輯：王巧)