微電影受寵

    2012年，家裝、家居、建材等企業(yè)紛紛涉足微電影營(yíng)銷。3月28日，科寶櫥柜推出的微電影《早餐》上映，播放量達(dá)四百萬(wàn)次。隨后，業(yè)之峰裝飾的《媽媽的一封信》、依諾維紳的《床上怪譚之失眠城市》、大自然家居的《我的山》、四海家具的《父輩的發(fā)家奮斗史》、紅星美凱龍的《時(shí)間門》等紛紛出世，短短時(shí)間內(nèi)播放次數(shù)飆升，其中一些獲得不錯(cuò)的口碑，并在營(yíng)銷效果或社會(huì)責(zé)任等方面取得專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

    點(diǎn)評(píng)：家居業(yè)刮起的“微風(fēng)”與微電影這種營(yíng)銷手段日益獲得大眾青睞不無(wú)關(guān)系，但家居界的“微風(fēng)”不應(yīng)跟風(fēng)，更應(yīng)具備家居企業(yè)獨(dú)特理念和行業(yè)特點(diǎn)。目前來(lái)看，家居企業(yè)的微電影主題離不開家居生活，年輕的受眾群與其目標(biāo)消費(fèi)群體不謀而合，因此，親情牌、時(shí)尚元素、溫情橋段成為主要內(nèi)容。但微電影只是一種新的營(yíng)銷手段，企業(yè)要取得營(yíng)銷成功，需進(jìn)行全方位的立體營(yíng)銷，與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段結(jié)合起來(lái)。

　　4月　爆破營(yíng)銷屢試不爽

    4月，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)的首次爆破營(yíng)銷活動(dòng)取得7100萬(wàn)元的銷量。2012年，以家居賣場(chǎng)為主體的“爆破營(yíng)銷”，成為家居賣場(chǎng)和裝飾公司新的營(yíng)銷手段。爆破營(yíng)銷通過事先短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、樓盤駐點(diǎn)等方式進(jìn)行大面積推廣宣傳，并邀請(qǐng)所有潛在客戶于特定日期到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以低價(jià)折扣或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推出低價(jià)產(chǎn)品。其中，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)還于6月、9月、12月份舉辦了三次爆破營(yíng)銷活動(dòng)；萬(wàn)家燈火6月初推出的爆破營(yíng)銷活動(dòng)，健翔橋店3天取得2500萬(wàn)元業(yè)績(jī)。

    點(diǎn)評(píng)：今年家居市場(chǎng)的冷清，“爆破營(yíng)銷”成為家居賣場(chǎng)的“救心丸”。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，家居市場(chǎng)逐漸成為賣方市場(chǎng)，賣場(chǎng)、商家不得不研究市場(chǎng)聯(lián)手行動(dòng)，變被動(dòng)為行商，變著花樣吸引消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。然而，這瘋狂的爆破之后，是否真能拿到傳說中的“最低價(jià)”，成為消費(fèi)者最為關(guān)注的問題。市場(chǎng)何時(shí)轉(zhuǎn)暖我們尚不明確，“爆破”之利能給企業(yè)帶來(lái)哪些成功之道，或許才是企業(yè)立足的關(guān)鍵。

　　5月　家居企業(yè)力求“上市”

    5月9日，東易日盛裝飾股份有限公司IPO申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)通過，受到了業(yè)內(nèi)的高端關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士均期待著第一家家裝企業(yè)的上市案例落實(shí)。但截至目前，東易日盛上市的消息仍不明確。7月17日，喜臨門家具股份有限公司在上海證券交易所成功上市，成為“中國(guó)床墊行業(yè)第一股”。

    近兩年來(lái)，家居行業(yè)的上市聲四起，家具、建材、家居流通等多個(gè)企業(yè)謀求進(jìn)入資本市場(chǎng)。目前，曲美家具集團(tuán)擬在上海證券交易所上市，目前正在初審中；深圳證券交易所的家居行業(yè)擬上市企業(yè)較多：三棵樹涂料、廣東松發(fā)陶瓷、深圳市華源軒家具、廣東頂固集創(chuàng)家居、四川帝王潔具、廣州好萊客創(chuàng)意家居、浙江友邦集成吊頂?shù)?，都在排?duì)等待中。

    點(diǎn)評(píng)：當(dāng)前，我國(guó)大批家居企業(yè)已經(jīng)處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵階段，若單純靠以前的自身積累、滾動(dòng)式發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大的資金需求。吸納風(fēng)險(xiǎn)投資已成為大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、快速擴(kuò)張的瓶頸，上市成為企業(yè)突破當(dāng)前困境的首選之路。然而，行業(yè)中缺乏自主知識(shí)產(chǎn)品、公信力低、缺少現(xiàn)代化管理模式等成為企業(yè)上市的阻礙。資本導(dǎo)演著行業(yè)洗牌，家居行業(yè)進(jìn)程需要深思熟慮、練好內(nèi)功后再做定奪。

(責(zé)任編輯：王巧)