大眾網(wǎng)臨沂8月26日訊（記者 楊帆 車少遠）面對大舉襲來的現(xiàn)代商貿(mào)，地處偏遠的山村卻仍是一座座閉塞的“孤島”，要打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，涉農(nóng)供銷體系未能全覆蓋的短板亟待補齊。而今，只要能買到生活最必需的食鹽的地方，不論地處如何偏僻，都會有一支現(xiàn)代化的供銷隊伍為其配送正品百貨、農(nóng)資、酒水甚至燈具，這支被百姓親切稱為“賣鹽郎”的隊伍，已將構(gòu)建覆蓋“萬村千鄉(xiāng)”的三農(nóng)供銷渠道從夢想變成了現(xiàn)實。
正品百貨送上門，可換可退更能賒
22日上午10時，在臨沂市沂南縣馬牧池鄉(xiāng)大山深處的西寺堡村，經(jīng)營著一家門市部的張?zhí)鲇瓉砹恕百u鹽郎”的送貨車?！暗啬やN售旺季已經(jīng)過去了，這兩天洗衣粉和香皂賣得卻很好，抓緊給我補上些?！睕]等張?zhí)鲈捯袈涞?，“賣鹽郎”隊長宋明峰已麻利地將新貨卸下，并整齊地擺上位于店里醒目位置的“魯南商網(wǎng)”貨架。
“宋隊長不僅給我送食鹽，還給我配送農(nóng)資、日化、酒水和燈具等30多類產(chǎn)品，正品行貨品質(zhì)沒得說，價格還比別處便宜，對我的生意幫助可大了。”張?zhí)稣f，十多年前自己從兩間門房起家時，要騎摩托車馱著籮筐跑20多公里的山路到縣城采購，耗時耗力不說，碰上假貨可就賠慘了。
攀談中，張?zhí)瞿贸鲆淮蠛袖P跡斑斑的剃須刀片說，這些就是自己曾因不懂行市購進的一批假貨，胡須根本剃不動，不僅全砸在手里了，還惹來鄉(xiāng)親的指責，真是吃虧還落埋怨?！耙院螅饾u有一些副食、日用品商家上門談送貨的事，由于人際關(guān)系不熟悉、價格又高，在講究物美價廉的農(nóng)村，很多品牌貨因價高都不敢買?！睆?zhí)稣f起過往遭遇時，一臉的無奈。
而從2010年，沂南縣鹽業(yè)公司開展“非鹽”業(yè)務開始，張?zhí)龅那闆r發(fā)生了很大改變，“像650克裝奇強牌洗衣皂粉，鹽業(yè)公司給我送到家的價格才5.4元，再加10%的利潤賣出依然很有競爭力，現(xiàn)在村里百姓買日化用品都選品牌了?！绷顝?zhí)鲇∠蠛苌畹倪€有，鹽業(yè)公司配送來的華墾牌優(yōu)質(zhì)地膜，每卷進價才50多元，不僅省去自己進貨的運費、品質(zhì)有保證，更比其他渠道來的同類產(chǎn)品每卷便宜兩三元錢，想不暢銷都難。
“鹽業(yè)公司配送的品牌貨之所以更便宜，得益于他們以市為單位統(tǒng)一從廠家直接采購，全市的量得有多大啊，而且他們還能提前預付貨款，價格能沒有競爭力嗎？”更令張?zhí)龈械綕M意的還有，鹽業(yè)公司配送方式很靈活，送來的貨不暢銷可以換也可以退，遇到自己資金壓力大、周轉(zhuǎn)不暢時，還能掛賬賒銷，一下子解除了農(nóng)村小門市的后顧之憂。
2012年，張?zhí)鼋?jīng)銷鹽業(yè)公司配送的各類商品總值超過10萬元，生意做大也助其將店面擴展到120多平米，“眼下，隨著紅色影視基地紅火，以及中聯(lián)水泥落地，越來越多的年輕人選擇返鄉(xiāng)務工，我搭上鹽業(yè)公司開展‘非鹽’業(yè)務的順風車，有信心把生意越做越大。”
棄車步行一里半，就為送貨進山門
宋明峰隊長是沂南縣鹽業(yè)公司的一名村級網(wǎng)點配送員，他和另外兩名同事負責向馬牧池、岸堤、孫祖三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的300余個基層門市部配送商品。
“每天早上7：20分趕到貨倉，把一天需要配送的商品裝車，挨個網(wǎng)點配貨。300多個網(wǎng)點跑一圈需要20天?！彼蚊鞣逭f，為了提高配送能力，去年底，局里新進購了6臺柜式貨車，自己這批“賣鹽郎”可以風雨無阻地為基層門店配貨了。而從接車到現(xiàn)在的半年時間里，自己開的貨車已在山路上留下14800公里的印記。
“我負責區(qū)域的部分網(wǎng)點，位置極其偏遠，山村路窄特別難走，送去的貨值連運費都賺不回來，其他部門的銷售人員根本不愿涉足。”宋明峰說。在馬牧池鄉(xiāng)朱家莊村，僅有的一個門市部位于狹窄胡同的最深處，為了服務到門，他們只能停車步行一里半山路，將村民所需的商品一件件扛過去。
馬牧池鄉(xiāng)朱家莊村，因地處偏遠，在鹽業(yè)公司尚未開展“非鹽”業(yè)務配送之前，村里朱發(fā)山的門市部只有七八樣商品?！跋律竭M一次貨太費事，沿著山路再運到村里更麻煩?！敝彀l(fā)山說，雖說商品只要擺上貨架就能賣，但因為利潤微薄，他也懶得豐富品種。而一些副食、日用品商家考慮到路遠、難行，也不肯向這里配送商品。
“有了鹽業(yè)公司配貨，我的貨品一下子豐富到三四十種，老百姓買個日用品不用出村了，我的生意也有了很大起色?！笨吹健百u鹽郎”隊伍又進山門，朱發(fā)山親切地招呼他們喝水休息。
對于開展“非鹽”業(yè)務以來的變化，沂南縣鹽務局副局長劉慶東也有深切的感受，“全縣無論多么偏遠的銷售網(wǎng)點，哪怕路再難走，哪怕配送一次賠錢，我們也會及時送貨上門，而且保障產(chǎn)品質(zhì)量。到目前，全縣全部行政村，甚至是全部的自然村，只要有小賣部，我們的配送都已覆蓋到了?！丙}業(yè)職工已把這件涉農(nóng)的惠民利民項目當成了良心工程來辦。不但網(wǎng)點所需的商品要及時送到，而且要求配送員提高服務水平，不僅要送貨上門，更要主動擺貨上架，圍繞生意情況噓寒問暖。
由“官商”變“行商”，覆蓋基層銷售網(wǎng)點逾2.4萬個
“曾幾何時，一提起鹽業(yè)專賣，百姓總會有一種‘官商’的感覺。但從2010年5月起，我們臨沂鹽業(yè)邁出了轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐，推出了‘非鹽’業(yè)務，全力為基層、為三農(nóng)服務?！?3日，臨沂市鹽務局局長邵士勇介紹說，截至目前，全市鹽業(yè)系統(tǒng)已覆蓋基層銷售網(wǎng)點逾2.4萬個，成為我市構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銷售體系的骨干力量。
從拓展“非鹽”業(yè)務伊始，臨沂鹽業(yè)公司就注冊成立了新惠聯(lián)商貿(mào)股份有限公司，負責全市非鹽業(yè)務的統(tǒng)一運作，確立了“全市一盤棋”的總思路，采取“聯(lián)購分銷”的形式，市商貿(mào)公司統(tǒng)一談判、代理、采購商品，縣區(qū)公司和片區(qū)客戶部負責分銷并按月度提報要貨計劃。經(jīng)營業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，2012年，銷售收入突破5000萬元大關(guān)。
“我們鹽業(yè)職工一改曾經(jīng)的‘官商’作風，變身為‘行商’，這個行字是行走的意思，即一直在路上，用腳和車輪去拉近偏遠山村與現(xiàn)代商貿(mào)的距離?！鄙凼坑戮珠L感慨地說。
而按照省商務廳、省鹽務局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于發(fā)揮食鹽營銷渠道優(yōu)勢合力推進農(nóng)村商貿(mào)流通體系建設(shè)的意見》，臨沂鹽業(yè)部門還確立了服務“三農(nóng)”促發(fā)展的目標。為了改變農(nóng)村市場到處都充斥著假冒偽劣商品的狀況，市縣兩級鹽業(yè)公司在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，不斷增加代理商品品種，選擇貨真價實、質(zhì)量可靠的商品，特別是能進入農(nóng)村千家萬戶的消費品，滿足零售網(wǎng)點的經(jīng)營利益需求，贏得了消費者的口碑。
“鹽業(yè)公司著眼服務‘三農(nóng)’，積極開拓農(nóng)資業(yè)務，由于食鹽零售網(wǎng)點遍布農(nóng)村，極大地方便了農(nóng)民購買，滿足了他們的需求?！鄙凼坑戮珠L自豪地說，如今，沂南公司的農(nóng)地膜業(yè)務，2012年實現(xiàn)銷售380萬元，已占沂南農(nóng)地膜市場一半的份額；臨沭公司與史丹利簽訂了區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷合同，實現(xiàn)銷售515萬元。其他縣區(qū)公司也都積極爭取當?shù)孛麅?yōu)產(chǎn)品、適銷產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán)，借助省、市的食鹽批發(fā)網(wǎng)絡資源，開展跨區(qū)域批發(fā)，把地方名優(yōu)產(chǎn)品推向全市、全省，擴大渠道影響力，為地方經(jīng)濟發(fā)展服務。
全市138個農(nóng)產(chǎn)品叫得響當當
截至2012年底，全市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地累計達到547.3萬畝，培育形成郯城大米，莒南油料，蒼山、沂南蔬菜，蒙陰蜜桃，平邑金銀花，郯城銀杏，臨沭、郯城、河東杞柳等有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌138個。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方面，2012年，全市有資質(zhì)的種子企業(yè)共15家，全市628家規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1332.9億元；銷售服務方面，2012年，全市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場260多家；全市有各類農(nóng)民合作組織12798家。莒南開元百貨公司是商務部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程優(yōu)秀試點企業(yè)，配送額達4.2億元。沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心已啟動運營。蒼山縣成立蔬菜運銷聯(lián)合會，20萬農(nóng)民脫離土地搞蔬菜運銷。蒙陰岱崮蜜桃產(chǎn)品直供南京蘇果、濟南銀座等大超市，效益可觀。
但是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)副產(chǎn)品及食品專用原料基地建設(shè)相對滯后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化程度不夠，農(nóng)技服務體系有待進一步完善；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料環(huán)節(jié)，除化肥形成生產(chǎn)優(yōu)勢外，農(nóng)膜、大型聯(lián)合收獲機械等部分產(chǎn)品主要依賴外購，本地生產(chǎn)供給能力不足；銷售服務環(huán)節(jié)，市場營銷力度不夠，多數(shù)依賴代理商，沒有形成完整的銷售網(wǎng)絡體系。
下一步，將推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品及食品加工、銷售服務四個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)展，重點實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)場化、基地化等，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料區(qū)域配套化、配送專業(yè)化，食品加工龍頭化、精深化等，銷售市場網(wǎng)絡化。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面將加強農(nóng)技推廣。結(jié)合城鎮(zhèn)化進程，扎實做好土地流轉(zhuǎn)。鼓勵食品加工龍頭企業(yè)，向前延伸鏈條，實施品牌營銷戰(zhàn)略，重點搞好沂蒙山綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，打造區(qū)域公用和共享品牌。支持蒼山縣組建蒼山蔬菜集團等等。此外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方面、農(nóng)副產(chǎn)品及食品加工以及銷售服務方面均有針對性地提出了具體工作措施。
