大眾網(wǎng)臨沂9月8日訊（記者 楊帆 吳昊）從臨博會到商博會，已歷四屆的博覽盛會為數(shù)以萬計(jì)的客商，提供了與世界擁抱的展示舞臺。然而舞臺雖好，可部分企業(yè)卻成為展會中的過客，無功而返進(jìn)而淡出隨后的展會。商博會上能否成就創(chuàng)富夢呢？一個(gè)小小的鏊子將告訴你答案——
四屆展會每場不落 參展成就行業(yè)老大
7日，第四屆商博會進(jìn)入第二天，家電廚衛(wèi)展區(qū)依舊人氣爆棚，來自幾內(nèi)亞的采購商圍攏在一個(gè)展位前爭著提問，格外引入注目。記者走近發(fā)現(xiàn)，這個(gè)備受外商青睞的產(chǎn)品原來是商博會“老明星”煎餅鏊子。依托電氣化、自動化新技術(shù)的應(yīng)用，歷史悠久的沂蒙鏊子脫胎換骨，賺足了海內(nèi)外客商的眼球。
作為展會上結(jié)識的老朋友，鏊子的制造者張守信見到記者，高興地介紹起自己的近況。2009年才從加工電磁鏊子開始創(chuàng)業(yè)的他，現(xiàn)在已是臨沂市廚具業(yè)商會會長，并榮登全國工商聯(lián)廚具商會副會長，產(chǎn)品更是占據(jù)了國內(nèi)2/3的市場。記者腦海中立即閃出了發(fā)展為何如此神速，產(chǎn)品已做成行業(yè)老大了，為何還執(zhí)著于參展推介等諸多疑問。
“以前的臨博會，現(xiàn)在的商博會，可是我的福地?！睆埵匦盘寡詤⒄钩删土怂聵I(yè)的跨越發(fā)展。2009年懷揣專利下海的他，生產(chǎn)出了電磁鏊子卻遭遇銷售瓶頸。為了解困，當(dāng)年他試著參加了省里的廣告節(jié)展會，結(jié)果卻尋找到了一些分銷商伙伴。參展嘗到甜頭后，張守信決定在2010年首屆臨博會上再次發(fā)力。
“你都想不到首登臨博會我收獲有多大，會上東三省分銷網(wǎng)絡(luò)幾乎建起來了，還斬獲了200多萬元的訂單?！痹趶埵匦趴磥?，臨博會是“國字號”展會，萬商云集為自己擴(kuò)張?zhí)峁┝穗y得的舞臺，逢會必展也成為他的營銷策略。在隨后兩屆臨博會上，他每屆攬金均在600多萬元以上，2012年更是搭展會東風(fēng)，成功舉辦了自己的全國經(jīng)銷商大會，吸引了300多位客商加盟，“借助家門口的博覽會，我的鏊子產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)江北所有省市全覆蓋?！?/font>
商博會走向國際 參展為進(jìn)軍海外
當(dāng)被問及已坐穩(wěn)國內(nèi)行業(yè)老大位置，為何還繼續(xù)參展推介時(shí)，張守信只用三個(gè)字作答，就是“走出去”。本屆展會由以往的臨博會升級為商博會，更名背后折射出更深入的國際化路線，對此張守信有著切身的感受，“數(shù)以千計(jì)的外商參會，我每天都能接待很多波，這也正是我所期待的?！?/font>
早在去年的第三屆臨博會上，張守信就開出了外貿(mào)首單，當(dāng)時(shí)來自羅馬尼亞的外商對他的產(chǎn)品很感興趣。通過與外商面對面接觸，張守信得知在歐洲和印度有名的可麗餅、班戟和飛餅等食物，跟煎餅的做法非常相似，自己的電磁鏊子在當(dāng)?shù)卮笥惺袌??！罢媸遣唤佑|不知道啊，外面的市場更廣闊?！贝藭r(shí)的張守信已不滿足于在國內(nèi)開疆拓土，而將目光投向了海外。
為了籌謀國際市場，今年初張守信就注冊成立了擁有自營進(jìn)出口權(quán)的貿(mào)易公司，并將國際業(yè)務(wù)部放到了比鄰“臨沂港”的地方。6月份，他還攜帶電磁鏊子、灌腸機(jī)、絞肉機(jī)等產(chǎn)品遠(yuǎn)赴匈牙利參展，一舉與兩家頗具實(shí)力的外商達(dá)成合作意向，成功開辟出海外營銷渠道。
“本屆展會定名為國際商貿(mào)物流博覽會，吸引了更多的外商前來采購，對我來說恰逢其時(shí)，這個(gè)機(jī)會我一定得抓住。”為此，張守信擴(kuò)大了展區(qū)規(guī)模，還印制了中英文雙語宣傳冊，并將公司外貿(mào)部的業(yè)務(wù)精英悉數(shù)派到會場，于是便有了開頭幾內(nèi)亞客商蜂擁而至洽談的熱鬧一幕。
四屆參會摸索經(jīng)驗(yàn) 惡補(bǔ)外語當(dāng)務(wù)之急
回想起四屆參會的經(jīng)歷，張守信直言經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、成敗與得失并存，自己一路摸著石頭過河，不斷完善自身才走到今天。“首先是精細(xì)化制造短板必須補(bǔ)齊。2010年參加首屆臨博會時(shí)，我的電磁鏊子剛剛投產(chǎn)不到一年，應(yīng)該說精工細(xì)作尚談不上?！睆埵匦耪f，針對展會上客戶發(fā)出的質(zhì)疑聲，他馬上進(jìn)行了工藝創(chuàng)新，走精細(xì)化制造路線，投入使用了標(biāo)準(zhǔn)模具，并有7項(xiàng)國家專利保障，自己產(chǎn)品得以脫穎而出，創(chuàng)造了供不應(yīng)求的局面。
“不僅如此，我在品牌塑造上投入也很大。”展會上張守信目睹了很多“無名無份”的產(chǎn)品，要么不被人重視，遇冷退出，要么被仿造進(jìn)而被擠出市場的教訓(xùn)，于是給自己的產(chǎn)品注冊了響亮的商標(biāo)，并未雨綢繆引入了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，“沒想到這一切的努力，竟然為如今走出國門，贏得歐美客戶認(rèn)可，準(zhǔn)備了必備的硬件?！?/font>
通過參加商博會直面外商，張守信也發(fā)現(xiàn)自身另一個(gè)短板，那就是外語太差，“以前下海做生意，只要勤快點(diǎn)多跑業(yè)務(wù)，就會慢慢發(fā)家；到后來，想要做好生意，肚子里不能少了墨水；可現(xiàn)在做生意，不懂網(wǎng)絡(luò)，不會外語，甭想做大做強(qiáng)?！?/font>
今年6月份，張守信前往匈牙利參加產(chǎn)品展銷會時(shí)，在飛機(jī)上遭遇了特別尷尬的一幕，“乘務(wù)員推著餐車來分發(fā)食品飲料時(shí)，我不知道怎么說‘喝茶’，只能用手比劃，結(jié)果乘務(wù)員給拿來了果汁，最后我只好自己起身去拿茶水壺?！边@次經(jīng)歷更堅(jiān)定了他惡補(bǔ)外語的念頭。
善于從教訓(xùn)中學(xué)習(xí)成長的張守信，走出國門的決心已下，他告訴記者：此次商博會過后，在11月份，他還將以全國工商聯(lián)廚具商會副會長的身份，去意大利米蘭參加產(chǎn)品展銷會，屆時(shí)還將游歷歐洲8國，全方位廣泛考察市場，積極推銷產(chǎn)品。
