大眾網(wǎng)臨沂9月8日訊(記者 楊帆 吳昊)從臨博會到商博會,已歷四屆的博覽盛會為數(shù)以萬計的客商,提供了與世界擁抱的展示舞臺。然而舞臺雖好,可部分企業(yè)卻成為展會中的過客,無功而返進而淡出隨后的展會。商博會上能否成就創(chuàng)富夢呢?一個小小的鏊子將告訴你答案——
四屆展會每場不落 參展成就行業(yè)老大
7日,第四屆商博會進入第二天,家電廚衛(wèi)展區(qū)依舊人氣爆棚,來自幾內(nèi)亞的采購商圍攏在一個展位前爭著提問,格外引入注目。記者走近發(fā)現(xiàn),這個備受外商青睞的產(chǎn)品原來是商博會“老明星”煎餅鏊子。依托電氣化、自動化新技術(shù)的應(yīng)用,歷史悠久的沂蒙鏊子脫胎換骨,賺足了海內(nèi)外客商的眼球。
作為展會上結(jié)識的老朋友,鏊子的制造者張守信見到記者,高興地介紹起自己的近況。2009年才從加工電磁鏊子開始創(chuàng)業(yè)的他,現(xiàn)在已是臨沂市廚具業(yè)商會會長,并榮登全國工商聯(lián)廚具商會副會長,產(chǎn)品更是占據(jù)了國內(nèi)2/3的市場。記者腦海中立即閃出了發(fā)展為何如此神速,產(chǎn)品已做成行業(yè)老大了,為何還執(zhí)著于參展推介等諸多疑問。
“以前的臨博會,現(xiàn)在的商博會,可是我的福地?!睆埵匦盘寡詤⒄钩删土怂聵I(yè)的跨越發(fā)展。2009年懷揣專利下海的他,生產(chǎn)出了電磁鏊子卻遭遇銷售瓶頸。為了解困,當年他試著參加了省里的廣告節(jié)展會,結(jié)果卻尋找到了一些分銷商伙伴。參展嘗到甜頭后,張守信決定在2010年首屆臨博會上再次發(fā)力。
“你都想不到首登臨博會我收獲有多大,會上東三省分銷網(wǎng)絡(luò)幾乎建起來了,還斬獲了200多萬元的訂單。”在張守信看來,臨博會是“國字號”展會,萬商云集為自己擴張?zhí)峁┝穗y得的舞臺,逢會必展也成為他的營銷策略。在隨后兩屆臨博會上,他每屆攬金均在600多萬元以上,2012年更是搭展會東風,成功舉辦了自己的全國經(jīng)銷商大會,吸引了300多位客商加盟,“借助家門口的博覽會,我的鏊子產(chǎn)品已實現(xiàn)了國內(nèi)江北所有省市全覆蓋?!?/font>
商博會走向國際 參展為進軍海外
當被問及已坐穩(wěn)國內(nèi)行業(yè)老大位置,為何還繼續(xù)參展推介時,張守信只用三個字作答,就是“走出去”。本屆展會由以往的臨博會升級為商博會,更名背后折射出更深入的國際化路線,對此張守信有著切身的感受,“數(shù)以千計的外商參會,我每天都能接待很多波,這也正是我所期待的?!?/font>
早在去年的第三屆臨博會上,張守信就開出了外貿(mào)首單,當時來自羅馬尼亞的外商對他的產(chǎn)品很感興趣。通過與外商面對面接觸,張守信得知在歐洲和印度有名的可麗餅、班戟和飛餅等食物,跟煎餅的做法非常相似,自己的電磁鏊子在當?shù)卮笥惺袌??!罢媸遣唤佑|不知道啊,外面的市場更廣闊?!贝藭r的張守信已不滿足于在國內(nèi)開疆拓土,而將目光投向了海外。
為了籌謀國際市場,今年初張守信就注冊成立了擁有自營進出口權(quán)的貿(mào)易公司,并將國際業(yè)務(wù)部放到了比鄰“臨沂港”的地方。6月份,他還攜帶電磁鏊子、灌腸機、絞肉機等產(chǎn)品遠赴匈牙利參展,一舉與兩家頗具實力的外商達成合作意向,成功開辟出海外營銷渠道。
“本屆展會定名為國際商貿(mào)物流博覽會,吸引了更多的外商前來采購,對我來說恰逢其時,這個機會我一定得抓住。”為此,張守信擴大了展區(qū)規(guī)模,還印制了中英文雙語宣傳冊,并將公司外貿(mào)部的業(yè)務(wù)精英悉數(shù)派到會場,于是便有了開頭幾內(nèi)亞客商蜂擁而至洽談的熱鬧一幕。
四屆參會摸索經(jīng)驗 惡補外語當務(wù)之急
回想起四屆參會的經(jīng)歷,張守信直言經(jīng)驗與教訓、成敗與得失并存,自己一路摸著石頭過河,不斷完善自身才走到今天?!笆紫仁蔷毣圃於贪灞仨氀a齊。2010年參加首屆臨博會時,我的電磁鏊子剛剛投產(chǎn)不到一年,應(yīng)該說精工細作尚談不上。”張守信說,針對展會上客戶發(fā)出的質(zhì)疑聲,他馬上進行了工藝創(chuàng)新,走精細化制造路線,投入使用了標準模具,并有7項國家專利保障,自己產(chǎn)品得以脫穎而出,創(chuàng)造了供不應(yīng)求的局面。
“不僅如此,我在品牌塑造上投入也很大?!闭箷蠌埵匦拍慷昧撕芏唷盁o名無份”的產(chǎn)品,要么不被人重視,遇冷退出,要么被仿造進而被擠出市場的教訓,于是給自己的產(chǎn)品注冊了響亮的商標,并未雨綢繆引入了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認證,“沒想到這一切的努力,竟然為如今走出國門,贏得歐美客戶認可,準備了必備的硬件?!?/font>
通過參加商博會直面外商,張守信也發(fā)現(xiàn)自身另一個短板,那就是外語太差,“以前下海做生意,只要勤快點多跑業(yè)務(wù),就會慢慢發(fā)家;到后來,想要做好生意,肚子里不能少了墨水;可現(xiàn)在做生意,不懂網(wǎng)絡(luò),不會外語,甭想做大做強。”
今年6月份,張守信前往匈牙利參加產(chǎn)品展銷會時,在飛機上遭遇了特別尷尬的一幕,“乘務(wù)員推著餐車來分發(fā)食品飲料時,我不知道怎么說‘喝茶’,只能用手比劃,結(jié)果乘務(wù)員給拿來了果汁,最后我只好自己起身去拿茶水壺?!边@次經(jīng)歷更堅定了他惡補外語的念頭。
善于從教訓中學習成長的張守信,走出國門的決心已下,他告訴記者:此次商博會過后,在11月份,他還將以全國工商聯(lián)廚具商會副會長的身份,去意大利米蘭參加產(chǎn)品展銷會,屆時還將游歷歐洲8國,全方位廣泛考察市場,積極推銷產(chǎn)品。