地處沂蒙山腹地的臨沂平邑縣武臺鎮(zhèn)東近臺村只有300多戶人家，除了種些黃桃和丹參，沒有任何工業(yè)經(jīng)濟(jì)，村民的收入來源大多靠出去打工。
然而今年以來，在一位返鄉(xiāng)青年的帶動(dòng)下，村里的一幫年輕人開起了淘寶店，短短半年時(shí)間，村里的淘寶店發(fā)展到了近20家，日均發(fā)單量達(dá)到了千單以上，一下子使得武臺鎮(zhèn)的電商交易量占到了全縣的1/3。
一個(gè)落后偏遠(yuǎn)的小山村是怎樣變成“淘寶村”的？當(dāng)?shù)匕l(fā)展電商的優(yōu)勢又在哪呢？
一年掙個(gè)七八萬，比出去打工強(qiáng)多了
驅(qū)車來到東近臺村時(shí)，村民們大多在地里忙活，村子里顯得十分寧靜，不過當(dāng)走進(jìn)該村最大的淘寶店主劉磊的家門時(shí)，呈現(xiàn)在眼前的則是一派熱火朝天的工作場景。
在一間不大的工作室里，5臺電腦一字排開，旺旺傳來的“滴滴”聲此起彼伏，兩臺打印機(jī)正“吱吱”叫著，吐出一條條長長的訂單。
訂單打出來后交到一個(gè)年輕姑娘的手中，她將訂單按照不同的快遞公司進(jìn)行分類，然后到倉庫里選貨，選好的貨物一筐一筐裝好，然后送到包裝工作室。
在這里，兩個(gè)年輕人正在給商品打包，只見他們一手扯一卷膠帶，刷刷幾下便把商品包裝“五花大綁”，再附上快遞單后，丟進(jìn)一旁的箱子內(nèi)，每人眼前都是一疊厚厚的訂單，兩人埋頭苦干，根本顧不上說話。
“這是今天上午的訂單，需要在下午2點(diǎn)之前包好裝車?！苯?jīng)營這家淘寶店的店主劉磊說。他的網(wǎng)店是東近臺村第一家淘寶店，目前他的網(wǎng)店規(guī)模已經(jīng)由1家擴(kuò)大至5家，每天發(fā)單量都在四五百單，月銷售額達(dá)到近30萬元。
劉磊運(yùn)貨的車是一輛銀灰色的面包車，每天這輛車滿載著大大小小的包裹從村里新修的水泥路開出村口，村民們都看在眼里，原來在網(wǎng)上也能做買賣！于是村里一幫年輕人紛紛上門來“取經(jīng)”，也陸續(xù)開起了淘寶店。
村里的另一家淘寶店主劉森夫妻倆從今年5月份開始全職做淘寶，現(xiàn)在每天能有100多單的生意。“一個(gè)月的純收入能有六七千元，挺可觀的?！眲⑸f。
賣手表的、賣服裝的、賣汽車用品的……經(jīng)過半年的摸索實(shí)踐，東近臺村淘寶店已經(jīng)發(fā)展到了近20家。雖然大多數(shù)淘寶店主的文化水平不高，有的甚至連專業(yè)的美工、設(shè)計(jì)都沒有，個(gè)別店連貨源也要在網(wǎng)上找，但是他們卻一點(diǎn)點(diǎn)把淘寶店開起來了。
“村頭那家賣表的一天最多能賣3000多元，一年掙個(gè)七八萬不成問題，比以前出去打工強(qiáng)多了?！眲⒗谡f。
北漂小伙把網(wǎng)店從北京搬回小山村
身為一名“85后”青年，劉磊從16歲就只身一人遠(yuǎn)赴北京打工，整整在外漂泊了12年。2011年他開始干快遞，正是這個(gè)職業(yè)讓他和淘寶有了近距離的接觸。
“當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶每天的發(fā)單量特別大，一次發(fā)幾百件，都需要開車專程上門取貨。”劉磊說。一間不大的出租房，兩三個(gè)人，就能在網(wǎng)上跟全國各地的客戶做買賣？他逐漸有了也開淘寶店的想法。
2013年初，經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備，劉磊拿出5萬元積蓄，在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的第一家網(wǎng)店，賣汽車用品?！白畛踔皇潜е囋嚳吹膽B(tài)度，也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，都是跟著別人學(xué)，也沒有倉庫，有了訂單就到附近的批發(fā)市場去采購，然后再通過快遞發(fā)貨。”劉磊說，他開店過了好長時(shí)間才成交了第一單，記得當(dāng)時(shí)自己異常的興奮。
“淘寶賣貨是個(gè)漫長的過程，不能奢望今天開店明天就有成交，要有耐心慢慢積累經(jīng)驗(yàn)?！眲⒗诳偨Y(jié)道。在接下來將近一年的時(shí)間里，他逐漸做出了效果，從每天十來單到每天一兩百單，再到四五百單。
今年5月，劉磊帶著他的淘寶店回到了老家平邑縣武臺鎮(zhèn)東近臺村。為什么把經(jīng)營還算不錯(cuò)的淘寶店從大城市搬回小山村？劉磊說，在北京每個(gè)月的房租少則兩三千，員工的工資每月也要3000多元，把店搬回老家，房租就省了，還可以用閑置的房間做倉庫，而且工人工資也會節(jié)省不少?！疤詫毜甑睦麧櫛容^微薄，要盡可能節(jié)省成本?！眲⒗谡f。
此外，選擇回到老家，劉磊還看中了臨沂便捷的物流。劉磊經(jīng)營的是汽車用品，通常是從廣東廠家直接進(jìn)貨，或者是從臨沂汽車用品市場進(jìn)行批發(fā)。他說，臨沂便捷的物流讓他不用發(fā)愁貨源的問題，而且運(yùn)費(fèi)也比北京便宜一半以上。“江浙滬一帶基本第二天就能到貨，非?？旖?。”
盡管東近臺村位置偏遠(yuǎn)，交通也不夠方便，與外地相比沒有任何資源優(yōu)勢，但是劉磊和村里的年輕人們出于經(jīng)營成本的考慮，還是選擇在家門口創(chuàng)業(yè)。
人才缺乏是農(nóng)村網(wǎng)店最大短板
劉磊最初開的淘寶店目前已經(jīng)做到了3藍(lán)冠的級別，每月的銷售額穩(wěn)定在20-30萬元之間。如今，他不僅擴(kuò)建了200平方米的倉庫，還招聘了包裝工、客服和美工，做起了小老板。
盡管生意不錯(cuò)，劉磊仍感覺有困難和壓力，其中最讓他覺得不安的是人才的缺乏?！白畲蟮膯栴}是缺少專業(yè)人才，現(xiàn)在店里只有一個(gè)美工，商品的圖片大多是廠家直接提供的，然后我們進(jìn)行美化和修圖，在效果上要就要差一些?！?/p>
另一個(gè)急需的崗位是網(wǎng)店運(yùn)營人員。劉磊坦言，自己只是初中畢業(yè)，文化水平不高，目前的網(wǎng)店只不過是初級階段，既沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺少專業(yè)的推廣。“店鋪該如何設(shè)計(jì)才更吸引人？商品該怎么推廣？參加什么活動(dòng)能實(shí)現(xiàn)效益最大化？這些專業(yè)的問題，我到現(xiàn)在還是一頭霧水?！眲⒗谡f。
這些問題也是東近臺村淘寶店主們面臨的共同難題，由于缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，大多依靠自身在實(shí)踐中摸索，營銷思路和手段還比較單一。店主劉森告訴記者，他開店是從劉磊那里一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)的，對于店鋪未來該如何規(guī)劃，并沒有具體的概念。
“貨源也是個(gè)問題?！眲⒗谡f，他們通常是從廣東等地進(jìn)貨再從網(wǎng)上賣，這種模式并不利于網(wǎng)店的長期發(fā)展。
“還是應(yīng)該立足于本地，發(fā)展地產(chǎn)品，從外地進(jìn)貨來‘倒賣’肯定比不上直接賣地產(chǎn)品?！眲⒗谡f，他希望能再開一家網(wǎng)店，把村里的農(nóng)特產(chǎn)放到網(wǎng)上賣。
東近臺村的電商快速發(fā)展也引起了當(dāng)?shù)卣闹匾?，?zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前正組織對全鎮(zhèn)的電商經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)研，下一步計(jì)劃依托本地傳統(tǒng)的桃木制品加工等業(yè)態(tài)，發(fā)展網(wǎng)上銷售，并形成規(guī)?；牡禺a(chǎn)品電商銷售網(wǎng)絡(luò)。另據(jù)悉，目前平邑縣也正在制定包括專業(yè)人才培養(yǎng)、電商平臺建設(shè)等內(nèi)容在內(nèi)的電商發(fā)展規(guī)劃細(xì)則。
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鼓勵(lì)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展電商人才培訓(xùn)，認(rèn)定一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和實(shí)踐基地，爭取用3年的時(shí)間培訓(xùn)電子商務(wù)專業(yè)人才4萬人，培養(yǎng)高級電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人600人，為全市電子商務(wù)發(fā)展提供人才支撐。（記者 邵琳）
