賣(mài)紙尿褲的推薦蛋糕，賣(mài)麻辣鹵味的推薦水果，賣(mài)披薩的推薦韓國(guó)女裝……聽(tīng)著不搭邊兒的行業(yè)，如今卻“親如一家”。這便是如今臨沂微信圈里的熱鬧景象。微商們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相推送，組團(tuán)打廣告，甚至建起了屬于自己的公眾號(hào)。
信大V收到“天降餡餅”
“送你一包紙尿褲，給孩子用用，如果覺(jué)得滿意，請(qǐng)幫忙推薦哦……”28日，市民張女士收到了快遞帶來(lái)的禮物，一大包嬰兒紙尿褲。張女士哭笑不得地對(duì)記者說(shuō)，天上又掉餡兒餅了！
自從開(kāi)了蛋糕店，做起了微商，這種“天降餡餅”的好事便頻頻光顧張女士，肥皂、面膜、麻辣小吃、干果零食、大米、海鮮……她收到了來(lái)自顧客的五花八門(mén)的禮物，而且都是一聲不響，連個(gè)招呼也不打就讓快遞帶回來(lái)。原來(lái)，這些顧客也是微商，他們都看中了張女士數(shù)千人的粉絲團(tuán)，送上禮物求推廣。
張女士告訴記者，最初收到禮物時(shí)，她非常感動(dòng)，后來(lái)“求推廣”的人越來(lái)越多，對(duì)她來(lái)說(shuō)反倒成了一種負(fù)擔(dān)，“許多商品自己沒(méi)有用過(guò)，不敢亂推薦，比如化妝品，聽(tīng)著效果神乎其神，萬(wàn)一別人看到我的推薦購(gòu)買(mǎi)用了卻過(guò)敏，那就尷尬了……”因此，如今她聽(tīng)到有人送禮都是避之不及，實(shí)在盛情難卻，她也會(huì)馬上回贈(zèng)對(duì)方，以求心安。
微聯(lián)盟
聯(lián)合推送做活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多方共贏
除了主動(dòng)贈(zèng)送產(chǎn)品求推廣，一些走在前面的微商則開(kāi)始主動(dòng)出擊，建立了微聯(lián)盟，聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)，抱團(tuán)發(fā)展。28日，臨沂微信圈里就有4家微店聯(lián)合推出了聯(lián)盟代金券活動(dòng)。
“顧客在我們四家中任何一家消費(fèi)滿百元，均可獲贈(zèng)價(jià)值20元的代金券一張，代金券可在四家店抵現(xiàn)金使用……”27歲的朝鮮族小伙子赫英朋是一家水果微店的店主，不久前他主動(dòng)聯(lián)系另外三家出售蛋糕、麻辣小吃和披薩的微店，成立了“臨沂吃貨商家聯(lián)盟”，聯(lián)合發(fā)送代金券。一家贈(zèng)券，四家通用，代金券不僅可以用來(lái)消費(fèi)，甚至可以直接兌換現(xiàn)金。這種新穎的營(yíng)銷方式，立見(jiàn)成效，代金券活動(dòng)消息推送僅2個(gè)小時(shí)，四家店的下單量都出現(xiàn)激增?！拔覀兯募业姆劢z人數(shù)加起來(lái)至少有3萬(wàn)多人，實(shí)際上我們每家每一單只需要拿出5元做活動(dòng)，顧客卻能享受到4倍的優(yōu)惠，這種抱團(tuán)營(yíng)銷的方式，多方共贏。”
微微聯(lián)盟，抱團(tuán)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)共贏，這已經(jīng)成為許多微商的共識(shí)。因此就出現(xiàn)了各種各樣的微商聯(lián)盟組織，甚至有機(jī)構(gòu)或單位也把“微商大會(huì)”作為一個(gè)客戶互動(dòng)活動(dòng)舉行。有的微商甚至建立了自己的公眾號(hào)，以自媒體的方式方便推廣。
業(yè)內(nèi)說(shuō)
跨界聯(lián)合抱團(tuán)取暖才能長(zhǎng)遠(yuǎn)
都說(shuō)微商經(jīng)營(yíng)的是朋友圈里的生意，可業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，如果只把目光放在自己的朋友圈，那么這樣的微商必將被淘汰。
“在萬(wàn)眾創(chuàng)新、跨界聯(lián)合的浪潮下，單打獨(dú)斗和單兵作戰(zhàn)都已經(jīng)是‘強(qiáng)弩之末’，團(tuán)隊(duì)化跨界合作是未來(lái)發(fā)展不可逆的方向……”王先生早在去年就在微信圈做起了化妝品生意，并擁有一支幾百人的微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，從最早的無(wú)序化到現(xiàn)在逐漸品牌化、規(guī)范化，這樣的良性循環(huán)已經(jīng)在微信圈悄然展開(kāi)。人人刷屏就可實(shí)現(xiàn)暴利的時(shí)代即將遠(yuǎn)去，基于社交關(guān)系的移動(dòng)電商加上大品牌介入模式，并伴隨著完整的營(yíng)銷培訓(xùn)體系做配套，這才是發(fā)展方向。
微信里的微店是沒(méi)有入口的，找不到一個(gè)地方來(lái)搜索各種微店以及微店里的商品。這就導(dǎo)致主動(dòng)購(gòu)物的人根本找不到微店。微商只能自力更生來(lái)獲得客流量，方法有兩種：一種是朋友圈營(yíng)銷，一種是拉群做生意。拉群是把興趣比較相似的人聚在一起，事實(shí)上，微商跨界聯(lián)合，互相推送正是把相同興趣的人凝聚在一起的過(guò)程。
記者靖海汀
