俗話說(shuō)“桃三、李四、梨五年，無(wú)兒不種白果園”，從育苗到成材上市交易動(dòng)輒需要二三十年的銀杏樹(shù)，自2009年“大路貨色”身價(jià)過(guò)萬(wàn)到當(dāng)前跌破千元，讓臨沂郯城新村樹(shù)農(nóng)和眾經(jīng)紀(jì)人感受了一把從頂峰“斷崖式”跌落谷底的慘痛經(jīng)歷。而今，當(dāng)?shù)馗鹘缤炊ㄋ纪矗槍?duì)盲目發(fā)展、產(chǎn)品單一、低質(zhì)低效、產(chǎn)業(yè)鏈短等造成被動(dòng)局面的原因，籌謀展開(kāi)轉(zhuǎn)型。在今年已開(kāi)啟的銷(xiāo)售期中，盡管銀杏樹(shù)價(jià)基本與去年持平，但銷(xiāo)量卻猛增了30%左右，不禁讓以樹(shù)為生的人們看到了希望。
陣痛一
銀杏行情過(guò)山車(chē)式震蕩
“樹(shù)經(jīng)濟(jì)”“抱大腿”求變中復(fù)蘇
26日，記者驅(qū)車(chē)來(lái)到“中國(guó)銀杏之鄉(xiāng)”郯城縣，在當(dāng)?shù)刂鳟a(chǎn)區(qū)新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)看到一派忙碌景象。盡管此時(shí)苗木交易旺季剛剛過(guò)去，但當(dāng)?shù)劂y杏苗木交易市場(chǎng)上，依然隨處可見(jiàn)正忙著交易的樹(shù)商，道路上更是不斷有滿載銀杏樹(shù)的車(chē)輛駛過(guò)?！敖衲赉y杏市場(chǎng)明顯回暖，雖然價(jià)格依然不高，但銷(xiāo)量比去年上漲了有30%。”當(dāng)?shù)刈隽?0多年銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人的禚洪磊介紹說(shuō)，如今整個(gè)苗木市場(chǎng)日均發(fā)售各種規(guī)格銀杏苗木300余車(chē)，商戶們?nèi)珍N(xiāo)售額合計(jì)可達(dá)700余萬(wàn)元。
在新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，當(dāng)前銀杏苗木種植面積已占耕地面積的九成左右，在約三萬(wàn)人口中，像禚洪磊這樣的從事銀杏苗木產(chǎn)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)戶就有近兩千家，2009年至2011年銀杏火爆的行情讓當(dāng)?shù)夭簧偃速嵉门铦M缽滿。“行情最好的時(shí)候，一棵品相一般、胸徑在20公分的銀杏樹(shù)都能賣(mài)到1萬(wàn)元以上?！?/p>
然而好景不長(zhǎng)，從2012年起受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等大環(huán)境影響，銀杏樹(shù)價(jià)格幾乎以每年50%的幅度驟降，銷(xiāo)量也銳減。急轉(zhuǎn)直下的行情讓經(jīng)營(yíng)戶們措手不及，禚洪磊直言：“當(dāng)時(shí)，我曾花170萬(wàn)元屯了一批樹(shù)，一發(fā)現(xiàn)行情不好就趕緊甩賣(mài)，但還是賠了幾十萬(wàn)。銀杏樹(shù)也從綠化高端樹(shù)種一下子被打回了平民身價(jià)?！?/p>
禚洪磊說(shuō)，當(dāng)初因屯樹(shù)而“栽跟頭”的經(jīng)營(yíng)戶不在少數(shù)，但大家對(duì)銀杏市場(chǎng)的前景依然很有信心，“國(guó)家建設(shè)、城市綠化對(duì)銀杏的需求潛力仍然是巨大的，所以市場(chǎng)不可能一直處于低谷，我們現(xiàn)在要做的就是改變?cè)瓉?lái)等客上門(mén)的狀態(tài)，努力與大的采購(gòu)公司合作，從而贏得銷(xiāo)量。目前，我們這有四五家同行已傍上北京一家全國(guó)知名綠化公司的‘大腿’，每年合力斬獲兩三個(gè)億的訂單?！?/p>
陣痛二
樹(shù)農(nóng)改種其他苗木
銀杏盆景價(jià)格卻一直堅(jiān)挺
銀杏市場(chǎng)連續(xù)幾年低迷的行情，雖然沒(méi)有讓銀杏經(jīng)營(yíng)戶泄氣，但卻著實(shí)讓辛苦種樹(shù)的樹(shù)農(nóng)們很受傷。采訪中記者了解到，近幾年，面對(duì)不景氣的市場(chǎng)，銀杏種植戶們逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向種植國(guó)槐、白蠟、櫻花、等經(jīng)濟(jì)植物，借助多年來(lái)經(jīng)營(yíng)銀杏苗的銷(xiāo)售渠道，收入還是不錯(cuò)的。
在新村一村一處銀杏園里，種了將近20年銀杏樹(shù)的樹(shù)農(nóng)禚從洋正和妻子忙活著填平樹(shù)坑。聊起今年賣(mài)樹(shù)的收成，夫妻倆忍不住搖頭嘆氣，“今年賣(mài)了9棵胸徑15公分的樹(shù)，好一點(diǎn)的一棵也就賣(mài)五六百，品相不好的一棵才兩百多塊錢(qián)?！膘鷱难笳f(shuō)，雖然前幾年銀杏賣(mài)得火熱，一些樹(shù)農(nóng)靠賣(mài)樹(shù)住上了樓房別墅，但自家卻沒(méi)能趕上那趟“致富列車(chē)”，“銀杏樹(shù)長(zhǎng)得很慢，一年也就能長(zhǎng)1公分，2009年、2010年行情好的時(shí)候，俺們家的樹(shù)還太小賣(mài)不著，現(xiàn)在能賣(mài)了又賣(mài)不上錢(qián)了?！?/p>
記者在26日走訪中也發(fā)現(xiàn)，銀杏樹(shù)的售價(jià)與賣(mài)相關(guān)系很大。“一株胸徑在20公分的銀杏樹(shù)，長(zhǎng)相一般、枝椏沒(méi)有層次的賣(mài)不到千元，但品相好的售價(jià)甚至有的高到六七千元還打不住，因此單論一定年限的樹(shù)賣(mài)多少錢(qián)，往往沒(méi)有準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。但有一點(diǎn)卻是很確切的，那就是與2009年高峰時(shí)相比，如今很多規(guī)格一樣的銀杏樹(shù)售價(jià)幾乎被砍到‘腳脖’?！睒?shù)商在一旁介紹說(shuō)。
走訪中記者還看到，與綠化用銀杏苗木價(jià)格驟跌不同，園藝盆景類(lèi)銀杏價(jià)格卻依然堅(jiān)挺。在當(dāng)?shù)匾患颐麨轼櫨坫y杏園藝場(chǎng)的地方，記者看到銀杏盆景標(biāo)價(jià)從數(shù)千到幾十萬(wàn)不等，而且前來(lái)詢(xún)價(jià)的人依舊絡(luò)繹不絕?！般y杏作為高端苗木，當(dāng)擺脫低質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，增加它的藝術(shù)附加值后，它的價(jià)值將會(huì)變得更加堅(jiān)挺。”場(chǎng)主禚洪巨說(shuō)。
籌謀一
銀杏下游產(chǎn)業(yè)刮“洗牌”風(fēng)暴
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
26日，記者到訪當(dāng)?shù)赜摄y杏葉烘干起步、已發(fā)展到銀杏黃酮提取業(yè)務(wù)的瑞康盛生物有限公司時(shí)了解到，由國(guó)家食藥監(jiān)總局掀起的一場(chǎng)整頓銀杏黃酮提取行業(yè)的打假風(fēng)暴，讓該產(chǎn)業(yè)面臨洗牌?！澳壳?，有些提取廠采用水加鹽酸，以破壞銀杏葉藥用成分的方式來(lái)提取，為了讓成分達(dá)標(biāo)就采用牛奶里添加三聚氰胺一樣的方式，加入蘆丁、槲皮素來(lái)補(bǔ)充損失的物質(zhì)。而我們廠聘請(qǐng)了知名藥企工程師來(lái)指導(dǎo)，早已升級(jí)為純酒精提取方式，靠品質(zhì)來(lái)贏得市場(chǎng)。”瑞康盛生物總經(jīng)理禚洪偉痛揭行業(yè)潛規(guī)則說(shuō)，提取黃酮的銀杏葉應(yīng)采用樹(shù)齡在5年以下的苗圃葉，但有些廠家卻用成才的大樹(shù)葉頂替，由此帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)也讓銀杏黃酮價(jià)格從十幾年前4000元每公斤，直降至如今不足千元。
盡管期待國(guó)家食藥監(jiān)總局開(kāi)展的清理整頓能夠助力黃酮提取行業(yè)脫困，但禚洪偉也坦言自己面臨新的挑戰(zhàn)，“咱的產(chǎn)品是過(guò)硬的，只是還缺乏GMP藥品生產(chǎn)許可證，我們已報(bào)請(qǐng)新村銀杏開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)支持，展開(kāi)申辦工作。”
籌謀二
交易信息化催生“T+0”模式
銀杏生態(tài)旅游成新“名片”
“要不是咱縣農(nóng)商行實(shí)行專(zhuān)門(mén)針對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人發(fā)放的貸款，我這筆生意就做不成?！泵缒窘?jīng)紀(jì)人丁明春對(duì)記者說(shuō)，銀杏苗木交易屬于大額現(xiàn)錢(qián)交易，自己要斬獲大的訂單，必須籌措相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)就兌付給樹(shù)農(nóng)。據(jù)郯城縣農(nóng)村商業(yè)銀行新村支行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該行已為苗木經(jīng)紀(jì)人累計(jì)授信約2億元，且實(shí)現(xiàn)了一次授信、期間隨借隨還，為市場(chǎng)的重新興旺提供了充足的動(dòng)力。
而為適應(yīng)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)需要，當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)人紛紛效仿當(dāng)天買(mǎi)入證券并在當(dāng)天賣(mài)出的“T+0”制度，念出了新的生意經(jīng)：他們?cè)缟蟻?lái)到苗木市場(chǎng)上尋找買(mǎi)家，把握住當(dāng)天需求什么規(guī)格的樹(shù)種、價(jià)格是多少等信息，然后再到附近購(gòu)買(mǎi)，并于當(dāng)天拿到交易市場(chǎng)上轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，用較少的投資撬動(dòng)較大的收益，且明顯規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí)，新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)也在做足國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的沿沂河綿延數(shù)十公里的古銀杏群落，森林覆蓋率達(dá)90%的文章，發(fā)展旅游帶動(dòng)銀杏產(chǎn)業(yè)增加附加值。老神樹(shù)、九女松、廣福寺、紅石崖等景點(diǎn)，薛仁貴征東、郯子課農(nóng)等歷史故事和神話傳說(shuō)，“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”，“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”“省級(jí)古銀杏森林公園”等都成為此地新的名片。
記者楊帆 楊青 通訊員王進(jìn)業(yè) 倪志剛
