大學(xué)畢業(yè)后，老家沂水的劉京鋒選擇回歸，在臨沂沂水縣諸葛鎮(zhèn)當(dāng)一名村官。看到村里香椿、鹽疙瘩等土特產(chǎn)銷(xiāo)路單一、賣(mài)價(jià)低廉，小伙籌資在網(wǎng)上開(kāi)了一家沂蒙村官特產(chǎn)店。幾個(gè)月的時(shí)間，成交額達(dá)15萬(wàn)余元。
從不認(rèn)可到主動(dòng)提供貨源 “特產(chǎn)店”獲得村民支持
2013年7月，劉京鋒從山東大學(xué)威海分校畢業(yè)，被選聘到沂水縣諸葛鎮(zhèn)常莊村任莊村黨支部書(shū)記助理。很快，劉京鋒就發(fā)現(xiàn)村里沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源為村民外出務(wù)工收入。同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)村里農(nóng)戶(hù)手中的蘋(píng)果、香椿、山楂、中藥材等土特產(chǎn)，由于市場(chǎng)信息不暢、銷(xiāo)售渠道單一，常常是“豐產(chǎn)不豐收、增產(chǎn)不增收”。
劉京鋒想到了淘寶店，他認(rèn)為，開(kāi)網(wǎng)店是讓土特產(chǎn)走出深山的一個(gè)好辦法。結(jié)合自己電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，2014年11月，他在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了“沂蒙村官特產(chǎn)店”。
“淘寶創(chuàng)業(yè)比想像中艱難得多。采購(gòu)、財(cái)務(wù)、客服、拍照、上傳等每一個(gè)程序都需要親力親為。其實(shí)最大的困難就是尋找貨源?！眲?chuàng)業(yè)伊始，劉京鋒的想法得不到村民的認(rèn)可，他便騎著電動(dòng)車(chē)四處尋找貨源?！跋愦?、蘋(píng)果、五谷雜糧……每新上一個(gè)產(chǎn)品都要跑好多地方尋找貨源。”劉京鋒說(shuō)。
從一開(kāi)始的試試看，到如今越來(lái)越多的村民找上門(mén)來(lái)提供貨源，劉京鋒說(shuō)，越來(lái)越多的村民嘗到了為網(wǎng)店供貨的甜頭，“沂蒙村官特產(chǎn)店”也有了更多的支持者。
日成交量躍居同類(lèi)全網(wǎng)前三 吸引50多家網(wǎng)店相繼開(kāi)張
對(duì)于一個(gè)剛注冊(cè)的淘寶店來(lái)說(shuō)，最大的困難就是訪(fǎng)問(wèn)量和成交量。為了擴(kuò)大知名度，劉京鋒就在同學(xué)、朋友圈里廣泛“打廣告”，增加人氣。終于，劉京鋒迎來(lái)了第一筆大訂單。
2014年12月份，一個(gè)河南的客戶(hù)拍下了8箱農(nóng)特產(chǎn)品，劉京鋒喜出望外，連夜把產(chǎn)品包裝好，第二天一大早送到了快遞公司。幾天后，對(duì)方發(fā)來(lái)了照片，一箱農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)過(guò)暴力快遞的蹂躪后，已經(jīng)變成了一箱箱“八寶粥”。無(wú)奈之下，劉京鋒給對(duì)方全額退款。很快，又投資一萬(wàn)余元購(gòu)置了真空包裝機(jī)，解決包裝問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)劉京鋒的不懈努力，今年5月份，網(wǎng)店走上了正規(guī)。“今年5-7月份，每天的成交量大約3萬(wàn)元。之前屯的50000斤野生香椿全部賣(mài)光，當(dāng)月銷(xiāo)售額曾一度躍居全網(wǎng)前三名?！眲⒕╀h說(shuō)。
“訪(fǎng)問(wèn)量越來(lái)越多，確實(shí)忙不過(guò)來(lái)了。4月份的時(shí)候雇了兩個(gè)人才輕松一些?！眲⒕╀h說(shuō)，從一開(kāi)始的每天兩三個(gè)訂單，到現(xiàn)在的7臺(tái)電腦同時(shí)接受消費(fèi)者咨詢(xún)、下單，“沂蒙村官特產(chǎn)店”的名氣叫響了。
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)成功的消息，吸引了眾多村民。今年4月份以來(lái)，劉京鋒建議并協(xié)助諸葛鎮(zhèn)黨委政府建立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。在實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心手把手地教村民創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，與他們一起共享經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)月，王小猛土特產(chǎn)網(wǎng)店開(kāi)張，巧美人家居服網(wǎng)店開(kāi)張……短短兩個(gè)月間，創(chuàng)業(yè)園區(qū)的網(wǎng)店迅速發(fā)展到50多家，電商從業(yè)人員120多人，五六月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27萬(wàn)多元。
想把網(wǎng)店繼續(xù)做大 打算進(jìn)駐天貓旗艦店
“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，就是想讓更多的父母守在家里也能掙錢(qián)?！眲⒕╀h說(shuō)。原來(lái)，由于種種原因，劉京鋒在小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候就成了留守兒童。他在一篇日記里這樣寫(xiě)道：“白天堅(jiān)強(qiáng)的少年，在回家關(guān)上厚重的木門(mén)后便淚流滿(mǎn)面。走進(jìn)茅草屋，在抽噎中做飯、吃飯、寫(xiě)作業(yè)，最難熬的便是晚上，不敢關(guān)燈，不敢閉眼，不敢動(dòng)……”
“后來(lái)，是村里的街坊鄰居把我接到家里過(guò)夜，有時(shí)送來(lái)熱氣騰騰的水餃，發(fā)高燒時(shí)也是你們陪著我輸液到凌晨。這些年你們做了太多太多，給我一個(gè)孤獨(dú)少年溫暖，也讓一個(gè)迷茫的少年下定決心以后一定要報(bào)答你們。”
曾經(jīng)的少年成為大學(xué)生村官，這個(gè)角色轉(zhuǎn)換正是劉京鋒報(bào)答鄉(xiāng)親、回饋鄉(xiāng)親的開(kāi)始。正如他所寫(xiě)，“這些年我始終銘記你們的淳樸與善良，惦念你們的艱苦與不易，為你們做些實(shí)事這個(gè)初衷始終未變，這個(gè)夢(mèng)想一直都在心里。”
談起以后的打算，劉京鋒說(shuō)，馬上就要迎來(lái)銷(xiāo)售旺季了，他還要馬不停蹄地組織更多的貨源?！拔蚁氚丫W(wǎng)店繼續(xù)做大，如果這一季銷(xiāo)售量繼續(xù)攀升，我們打算明年進(jìn)駐天貓旗艦店，投資注冊(cè)公司?！彼f(shuō)。
