新年伊始，臨沂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與投融資圈曝出重磅消息，總部位于臨沂、領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)二三線城市房產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)電商平臺(tái)“儒房融科”，憑借其覆蓋全國(guó)近200個(gè)區(qū)域、擁有近4000家門(mén)店的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為眾多投行爭(zhēng)搶的“藍(lán)籌”，在2015歲末一舉獲得北京運(yùn)勝基金領(lǐng)投的首輪1億元融資，為我市傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、擁抱資本市場(chǎng)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。
在過(guò)去的一年里，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)成為新經(jīng)濟(jì)又一個(gè)巨大風(fēng)口，線下企業(yè)發(fā)展線上平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化，線上企業(yè)合并線下扎根O2O電商，一線城市品牌聚集，場(chǎng)面火爆。而專注于二三線城市發(fā)展的儒房融科卻獨(dú)辟蹊徑，悄無(wú)聲息中在全國(guó)建立了200多個(gè)城市公司，構(gòu)建4000多家服務(wù)終端，擁有員工超過(guò)2萬(wàn)人，借助具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)上平臺(tái)“容客寶”，在行業(yè)中異軍突起。
記者采訪中得知，儒房融科前身成立于2001年，主要業(yè)務(wù)涵蓋房產(chǎn)電商交易平臺(tái)、二手房經(jīng)紀(jì)及品牌特許加盟與一手房營(yíng)銷代理。旗下?lián)碛小叭宸康禺a(chǎn)”、“魯房置換”地產(chǎn)品牌，是目前國(guó)內(nèi)房產(chǎn)電商運(yùn)營(yíng)、二手房品牌特許加盟最具規(guī)模、最優(yōu)秀的企業(yè)之一。投資方正是看中儒房融科現(xiàn)有線下廣泛的業(yè)務(wù)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線上技術(shù)，以及中國(guó)二三線城市巨大的市場(chǎng)需求和廣闊的發(fā)展空間。
本次融資后，儒房融科將進(jìn)一步加大線上平臺(tái)“容客寶”的研發(fā)與投入，建成國(guó)內(nèi)一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化線上軟件的推廣應(yīng)用。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，提升房地產(chǎn)交易效率，增強(qiáng)用戶交易體驗(yàn)。而在儒房融科的計(jì)劃中，下一步將在所構(gòu)建的O2O房地產(chǎn)平臺(tái)上，植入房地產(chǎn)金融、海外地產(chǎn)等相關(guān)衍生業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加大業(yè)務(wù)整合力度，打造以“住”為核心的業(yè)務(wù)生態(tài)圈。
“減負(fù)”去庫(kù)存 打造“住”生態(tài)圈 儒房融科不止O2O這么簡(jiǎn)單
儒房融科總裁鄭淑全堅(jiān)信，在樓市供應(yīng)量足夠三五年消化的現(xiàn)實(shí)面前，他和“儒房融科”團(tuán)隊(duì)有實(shí)力、也有途徑，去完成房地產(chǎn)去庫(kù)存化這項(xiàng)國(guó)家任務(wù)。在剛剛過(guò)去的2015年12月7日，總部位于臨沂，已躋身國(guó)內(nèi)二三線城市最大不動(dòng)產(chǎn)綜合服務(wù)商的儒房融科，成功完成A輪1億元融資，并于年前最后一天啟動(dòng)股改，為上市做最后的沖刺準(zhǔn)備。鄭淑全與“儒房融科”有何“金剛鉆”？緣何成為資本市場(chǎng)寵兒？又給房地產(chǎn)去庫(kù)存開(kāi)出怎樣的O2O藥方？
資本寵兒，源自線下“巨無(wú)霸”
記者與儒房融科總裁鄭淑全的見(jiàn)面，是在他與中金、摩根士丹利等資本大佬接洽的間隙。作為地道臨沂人，鄭淑全曾開(kāi)創(chuàng)我市傳媒廣告代理先河，而今又站上國(guó)內(nèi)房產(chǎn)O2O電商的風(fēng)口最前沿，異軍突起成為我市總部經(jīng)濟(jì)與電商的生力軍。
鄭淑全所執(zhí)掌的“儒房融科”，旗下已擁有“儒房地產(chǎn)”、“魯房置換”、“儒房飾家”、“魯房飾家”諸多品牌，并建立起了國(guó)內(nèi)二三線城市最大的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)商業(yè)帝國(guó)。與專注于一線城市，純直營(yíng)、強(qiáng)管控見(jiàn)長(zhǎng)的“鏈家”等競(jìng)爭(zhēng)者不同，“儒房融科”迅速擴(kuò)張之路，走的卻是文化管控、逐級(jí)加盟的路子。在同行眼中它是“國(guó)內(nèi)二三線城市無(wú)可撼動(dòng)的老大，老二的體量還不到它的零頭”。
“儒房”企如其名，按照鄭淑全的設(shè)計(jì)，確保企業(yè)“加盟式擴(kuò)張、直營(yíng)化管理”的核心是取自儒家思想的企業(yè)文化?！拔覀兲釤捔艘磺幸缘赖露Y義為取向、一切以客戶利益為根本的企業(yè)文化，儒學(xué)思想廣泛的認(rèn)同感和強(qiáng)大的滲透力，隨著加盟店開(kāi)遍全國(guó)，顯示出它強(qiáng)大的威力。”鄭淑全說(shuō)。
身處房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)，鄭淑全深知一個(gè)企業(yè)要走向全國(guó)，做到一定區(qū)域規(guī)模后，走純直營(yíng)模式肯定走不通?！白誀I(yíng)的模式從總部到城市分部，再到門(mén)店、店員，做全國(guó)市場(chǎng)跨度大、鏈條長(zhǎng)，管理難度可想而知。”反觀逐級(jí)加盟，中介服務(wù)門(mén)店或棲身小區(qū)，或深入大街小巷各處，他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)。在受眾致勝、流量為王的電商時(shí)代，線下網(wǎng)點(diǎn)“巨無(wú)霸”便是博得資本青睞的法寶。
樓市去庫(kù)存，解藥就在“減負(fù)”
展望2016年樓市，作為資深大佬的鄭淑全認(rèn)為，國(guó)家當(dāng)前啟動(dòng)“供給側(cè)改革”，對(duì)樓市而言關(guān)鍵詞就是“去庫(kù)存”，尤以三四線城市最為迫切，“目前從供求表面看，我們樓市供給量足夠三五年消化的了。其實(shí)，相比正在加速的城鎮(zhèn)化，我們的房屋供給量并不是遠(yuǎn)超。造成供求失衡的癥結(jié)就是，消化方式不對(duì)?！痹卩嵤缛磥?lái)，目前有些地方已采用的“消化方式”是變換房產(chǎn)性質(zhì)，通過(guò)變身公租、廉租的手段來(lái)甩包袱，但國(guó)家出手畢竟不是市場(chǎng)行為，也顯得杯水車(chē)薪。
“我認(rèn)為，樓市去庫(kù)存的真正出路在于企業(yè)讓利、政府補(bǔ)貼、百姓享政策，金融加杠桿?！编嵤缛f(shuō)，像推出“以租代售、先租后售”業(yè)務(wù)，或是開(kāi)發(fā)商與基金合作，利用金融杠桿的手段，通過(guò)補(bǔ)貼的形式減少購(gòu)房者的壓力?！敖祪r(jià)與減負(fù)兩頭向中間擠，外加金融杠桿，增加購(gòu)房斷層的接觸面，讓暫時(shí)條件不夠的人也能先住上房，方是去庫(kù)存的有效途徑。為此，我們已與國(guó)內(nèi)基金公司展開(kāi)合作，接著還要推出‘首付貸’等減負(fù)業(yè)務(wù)，幫大家輕松圓住房夢(mèng)?！?/p>
在鄭淑全“儒房融科”團(tuán)隊(duì)打造的O2O平臺(tái)上，還將專門(mén)為優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和一手房營(yíng)銷項(xiàng)目搭建對(duì)接渠道。試想在以往，一個(gè)尚不具備整體操盤(pán)實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人，單憑業(yè)界認(rèn)可的銷售本領(lǐng)，如何接盤(pán)和獲得應(yīng)有價(jià)值，進(jìn)而拉動(dòng)樓盤(pán)銷售？如今，鄭淑全要做的就是幫經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)齊欠缺的資源，助他們獨(dú)立接盤(pán)，創(chuàng)造多方共贏的局面。
觸網(wǎng)線上，打造“住”生態(tài)圈
談及儒房融科未來(lái)發(fā)展目標(biāo)時(shí)，鄭淑全概括為“以房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)”，其中線上渠道是其重要的發(fā)力點(diǎn)?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，應(yīng)該走‘+互聯(lián)網(wǎng)’模式，而不是一味硬向‘互聯(lián)網(wǎng)+’靠攏。”在鄭淑全看來(lái)，將“+”擺在前面抑或后面不是文字游戲，而是商業(yè)理念的問(wèn)題，“相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想嫁接實(shí)體搞落地，線下已做起來(lái)的實(shí)體企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)更易生存?！?/p>
作為儒房融科觸網(wǎng)的重要載體，鄭淑全團(tuán)隊(duì)借鑒美國(guó)成熟的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理模式，并將其進(jìn)行了落地改良，融入“容客寶”APP?！霸谶@個(gè)平臺(tái)上，我們采用經(jīng)紀(jì)人三級(jí)分傭方式，但同時(shí)保留了門(mén)店；采用了淘寶式的客戶評(píng)價(jià)體系，解決假房源釣魚(yú)的業(yè)內(nèi)頑疾；引入滴滴打車(chē)式的搶單功能，實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)房經(jīng)紀(jì)人與賣(mài)房經(jīng)紀(jì)人分離，保障買(mǎi)賣(mài)雙方利益，規(guī)避了‘一手托兩家’問(wèn)題；同時(shí)，關(guān)聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)裝修、房地產(chǎn)金融等衍生服務(wù)，用真金白銀的實(shí)惠增強(qiáng)客戶粘性?！?/p>
在資本力量的推動(dòng)下，目前，位于上海的知名從事短租公寓的互聯(lián)網(wǎng)公司已納入了鄭淑全的收購(gòu)視野，“未來(lái)，我們還將推出基于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)模塊，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈中空缺的部分，打造真正的房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)，帶給大家更多顛覆傳統(tǒng)的全新生活體驗(yàn)。”
記者 楊帆 楊青
