1日，山東蒙陰華建集團(tuán)用一臺有眾多明星助陣的大型歌舞晚 會，高調(diào)地向云集于這座蒙山北麓小城的數(shù)百家經(jīng)銷商推出了他們的太陽能產(chǎn)品。
“這樣產(chǎn)業(yè)鏈頗為完整的太陽能整機企業(yè)，其規(guī)模在臨沂龐大的太陽能產(chǎn)業(yè)集群中能夠列入前10強?！眳⒂^過蒙陰華建集團(tuán)的新帥克太陽能有限公司（下稱“新帥克太陽能”）之后，臨沂市太陽能協(xié)會會長孟祥金告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，“這些年，正是這樣一大批有一定規(guī)模的太陽能企業(yè)在臨沂紛紛涌現(xiàn)，才打造出規(guī)模龐大的山東太陽能產(chǎn)業(yè)中總體實力最強大的"臨沂板塊"。”
據(jù)導(dǎo)報記者觀察，從上世紀(jì)90年代中后期開始，臨沂地區(qū)涌現(xiàn)出了一大批頗具實力的太陽能企業(yè)，其出色的配套能力使其成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的重要一環(huán)。但是由于長期執(zhí)著于配套產(chǎn)業(yè)，缺少整機品牌，加之缺少傳播，臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)在太陽能行業(yè)內(nèi)一直知名度不高。隨著近期像新帥克這樣的太陽能品牌涌現(xiàn)，這種狀況正發(fā)生變化。
物流中心效應(yīng)使然
“臨沂是全國三大物流中心之一，物流優(yōu)勢明顯，這是許多加工制造業(yè)向此集中的根本原因?！泵舷榻鸶嬖V導(dǎo)報記者，太陽能產(chǎn)業(yè)只是受惠于臨沂物流中心的眾多產(chǎn)業(yè)之一。
他說，臨沂市雖然不是臨海城市，但這里有兗石鐵路、京滬高速 、歐亞大路橋等數(shù)條交通要道過境，東臨日照、嵐山、連云港、青島四大港口，臨沂機場與國內(nèi)眾多城市有窗口航線。憑借便利的交通條件，從上個世紀(jì)90年代開始，臨沂先是發(fā)展成為中國北方最大的商品集散地，對山西、河北、河南、安徽乃至全國的市場產(chǎn)生了巨大輻射力，配套形成的物流產(chǎn)業(yè)更為這里的制造業(yè)營造了明顯的成本優(yōu)勢。
以鋼材為例，從廣東到臨沂每噸運費大約是600多元；從廣東到無錫每噸費用大約是500元，然而臨沂距廣東的距離要比無錫遠(yuǎn)500多公里。臨沂的物流不僅費用低廉，而且效率非常高，如從臨沂出發(fā)至新疆，一個星期就可以到達(dá)。
“2000年前后，臨沂的商城逐漸產(chǎn)生"前店后廠"效應(yīng)，太陽能產(chǎn)業(yè)因其門檻相對較低而成為率先崛起的產(chǎn)業(yè)之一?！迸R沂長紅太陽能有限公司董事長盧欣告訴導(dǎo)報記者，臨沂的太陽能生產(chǎn)商大多是從經(jīng)銷商發(fā)展起來的。早期他們大多從事太陽能批發(fā)，成為眾多試圖借助臨沂市場布局北方市場的太陽能企業(yè)的代理商。久而久之，當(dāng)他們上游的生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)太陽能整機所需要的原材料如不銹鋼、塑料、真空管等都能夠從臨沂市場上就近采購之后，這些經(jīng)銷商便紛紛變身成了為上游企業(yè)貼牌的生產(chǎn)商。
盧欣坦承其本人此前就曾經(jīng)是一家國內(nèi)知名太陽能品牌在臨沂的代理 商，新帥克太陽能總經(jīng)理張紀(jì)同也坦言 ，該公司曾經(jīng)為某廚房家電企業(yè)旗下的太陽能產(chǎn)品提供貼牌服務(wù)。
隨著大量品牌太陽能企業(yè)紛紛在臨沂貼牌生產(chǎn)，臨沂地區(qū)很快出現(xiàn)了許多為太陽能整機提供部件的專業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品從真空管、儀表、水箱等核心部件，到支架、拉筋、膠墊、水箱端蓋等輔助部件，不一而足。
“目前，臨沂此類企業(yè)的數(shù)量只能用數(shù)以千計來形容，因為數(shù)量太大了?！泵舷榻鸾榻B說，由于臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)內(nèi)家族企業(yè)居多，他們習(xí)慣于將一個較大的部件分解成為若干個更小的部件，分別交由家族內(nèi)不同成員的企業(yè)來生產(chǎn)，加之臨沂周邊聚集了中國太陽能產(chǎn)業(yè)眾多一線品牌企業(yè)，有大量的技術(shù)人才可供其網(wǎng)羅，所以產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度很快，且細(xì)分程度很高，臨沂也由此成為堪與蘇中、浙東北比肩的國內(nèi)最大的太陽能產(chǎn)業(yè)集群之一。
路徑依賴暗藏隱憂
“臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)目前最大的隱憂，就是品牌企業(yè)太少。”孟祥金不無遺憾地對導(dǎo)報記者說。
據(jù)了解，國內(nèi)大量一、二線太陽能品牌在臨沂貼牌生產(chǎn)，養(yǎng)活了一大批靠給知名太陽能企業(yè)配套的整機企業(yè)和一條與之匹配的漫長而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。由于品牌企業(yè)大多有著較高的利潤可供支配，所以給貼牌企業(yè)留出的利潤空間比較有誘惑力，這也就造成了臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)這樣一種尷尬的局面 ：一方面擁有龐大的太陽能產(chǎn)業(yè)集群，另一方面卻因為大量整機企業(yè)長期依賴為品牌企業(yè)貼牌，而一直未誕生像皇明、力諾、桑樂這樣一批聞名國內(nèi)的一線太陽能品牌。
“臨沂擁有國內(nèi)一流的太陽能生產(chǎn)線 ，也并不缺乏一流的技術(shù)人才?！眳⒂^過新帥克太陽能的設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)車間之后，長期負(fù)責(zé)國內(nèi)太陽能生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的國家節(jié)能產(chǎn)品監(jiān)督檢驗中心資深工程師何長鳴告訴導(dǎo)報記者，由于一、二線太陽能企業(yè)都有相對完整的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理體系，他們對合作企業(yè)的技術(shù)設(shè)備性能和技術(shù)人才力量有較高的要求，二者長期合作的結(jié)果是，合作企業(yè)由此獲得了先進(jìn)的生產(chǎn)線以及成熟的生產(chǎn)流程和質(zhì)量管理體系。
在長期游走于各太陽能企業(yè)的過程中，何長鳴經(jīng)常能夠從某臨沂企業(yè)看到不久前還在其他國內(nèi)知名企業(yè)身居要職的工程師的面孔?！耙簿褪钦f，臨沂的太陽能產(chǎn)業(yè)在與一、二線品牌企業(yè)幾乎同步地共享著這個行業(yè)一流的技術(shù)人才庫。所以整體而言，臨沂的太陽能產(chǎn)業(yè)起點比較高，產(chǎn)品質(zhì)量也相對過硬?！焙伍L鳴說。
受邀對新帥克太陽能的營銷體系進(jìn)行改造的品牌營銷專家、山東銳利品牌營銷顧問公司董事長武藝，為導(dǎo)報記者分析了臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)所面臨的困境和機遇：目前中國太陽能產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著一個由經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐放緩帶來的蕭條期。其間，臨沂的太陽能整機企業(yè)正因上游訂單銳減而大傷腦筋。越是這種情勢之下，擁有良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的臨沂太陽能企業(yè)越應(yīng)該及早動手，在自主品牌建設(shè)上提前進(jìn)行探索和積累，練好內(nèi)功。
武藝認(rèn)為，一個值得期待的愿景 是，中國目前正在積極實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，這將是中國太陽能產(chǎn)業(yè)的一次歷史性機遇。但要想在城鎮(zhèn)化大潮帶來的商機中有所斬獲 ，新興企業(yè)的經(jīng)營者還需要對品牌營銷有全新的認(rèn)識。
導(dǎo)報記者長期觀察發(fā)現(xiàn)，在太陽能這個對營銷渠道依賴程度很高的行業(yè)中，企業(yè)對品牌營銷和營銷人員的價值理解程度，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。這就不難解釋，為什么國內(nèi)一、二線太陽能品牌企業(yè)中除了個別北京企業(yè)之外，大多云集于地市級城市，這些城市甚至不是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。
“是企業(yè)對品牌戰(zhàn)略的深刻理解和為營銷人員提供的優(yōu)越條件，吸引了一大批優(yōu)秀營銷人才。”武藝一語道破天機，對臨沂的太陽能產(chǎn)業(yè)來說，從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢到市場優(yōu)勢還有很長的路要走。要實現(xiàn)這個華麗轉(zhuǎn)身，還需要一批優(yōu)秀的市場營銷人才來實現(xiàn)，可惜的是這類人才在臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)中極度匱乏，這將決定臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的生存狀態(tài)和在中國太陽能產(chǎn)業(yè)中的地位。
導(dǎo)報記者 牟德鴻 蒙陰報道
