商博會(huì)是個(gè)世界級(jí)舞臺(tái)，能稱量出參展商家的“含金量”，更是一所大課堂，教會(huì)了商家如何走向國(guó)際的本領(lǐng)。告別前幾屆倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)、不懂游戲規(guī)則及坐等上門(mén)的“青澀”，在商城國(guó)際化征程中補(bǔ)齊短板的臨沂商人，從會(huì)前先下手為強(qiáng)的未雨綢繆，到會(huì)上反客為主殺進(jìn)國(guó)外展區(qū)推介，再到派“奇兵”遍地開(kāi)花來(lái)接洽，本屆商博會(huì)上學(xué)“精”了。
時(shí)鑫(右)擠進(jìn)外國(guó)館搞產(chǎn)品推介，也從韓國(guó)客商處見(jiàn)識(shí)了能觸屏的毛絨手套新工藝。
搶占先機(jī)出手拿下20萬(wàn)訂單
8月26日，距離商博會(huì)開(kāi)幕還有一段時(shí)間，記者就曾在“臨沂港”內(nèi)見(jiàn)到了忙碌異常的市工商聯(lián)勞保用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)鑫。應(yīng)其邀請(qǐng)，匈牙利匈中經(jīng)濟(jì)商會(huì)總顧問(wèn)伊萬(wàn)帶領(lǐng)國(guó)外采購(gòu)商，已提前趕來(lái)考察市場(chǎng)。
“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，更要爭(zhēng)奪提前量?！痹跁r(shí)鑫看來(lái)，以往倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)錯(cuò)失了很多走出國(guó)門(mén)的良機(jī)，“商博會(huì)是多大的舞臺(tái)啊，萬(wàn)商云集，屆時(shí)各路商家都會(huì)使出渾身解數(shù)，吸引海內(nèi)外客商注意。與其會(huì)上著急忙慌，不如會(huì)前先下手效果更好，更何況咱占據(jù)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
于是，時(shí)鑫提前邀請(qǐng)匈牙利匈中經(jīng)濟(jì)商會(huì)采購(gòu)團(tuán)前來(lái)考察，從價(jià)格優(yōu)勢(shì)到產(chǎn)品質(zhì)量，再到物流出口便利等事項(xiàng)，一一進(jìn)行了詳盡的說(shuō)明，獲得了匈牙利國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的勞保產(chǎn)品經(jīng)銷商拉斯勞和丹尼爾的青睞，時(shí)鑫旗下的佳合鑫勞保用品公司一舉拿下了20萬(wàn)元首批訂單。
“金額雖然不大，但卻鼓舞了我走出國(guó)門(mén)的信心?！毕认率譃閺?qiáng)為時(shí)鑫贏得了先機(jī)，在看到自己產(chǎn)品海外市場(chǎng)廣闊后，他決定商博會(huì)上大展拳腳。
反客為主 擠進(jìn)外國(guó)館推介
6日，在人頭攢動(dòng)的商博會(huì)國(guó)外展區(qū)內(nèi)，記者見(jiàn)到了正與外商攀談的時(shí)鑫，此時(shí)他已“殺”到外商門(mén)前做起了自己產(chǎn)品的推介?！皠e看外商帶來(lái)了各具特色的產(chǎn)品，但咱們本土的勞保用品一點(diǎn)不比他們差，很多地方還令他們刮目相看?！睍r(shí)鑫手中所拿的產(chǎn)品賺足了外商眼球。
在韓國(guó)展館，一位千里赴會(huì)展銷毛絨手套的外商被時(shí)鑫產(chǎn)品吸引，仔細(xì)詢問(wèn)起尼龍點(diǎn)珠手套制作工藝，并通過(guò)翻譯表示謀求合作的想法。隨后他們互留了聯(lián)系方式，并表示將赴廠考察，時(shí)鑫的反“客”為“主”又贏得了商機(jī)。
此次與外商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，也讓時(shí)鑫大開(kāi)眼界?！绊n國(guó)客商帶來(lái)的一款能觸屏的毛絨手套，就很有市場(chǎng)潛力。”在制作手套“老把式”時(shí)鑫印象中，戴上手套后是無(wú)法操控觸屏手機(jī)的，因?yàn)槭痔赘艚^了靜電激發(fā)不了手機(jī)內(nèi)的電路。然而，商博會(huì)上外商卻展出一款無(wú)需穿戴，僅憑裸露在外的毛絨絲線就能觸屏的手套，著實(shí)給他上了一課。
“這種技術(shù)工藝，我一定要引進(jìn)到手，試想冬天無(wú)需摘掉手套，就能操控手機(jī)，這將多么方便消費(fèi)者啊，市場(chǎng)前景一定廣闊?！睂?duì)商機(jī)敏銳的時(shí)鑫此時(shí)已籌劃起“拜師學(xué)藝”，并搶占市場(chǎng)份額了。
遍地開(kāi)花 派志愿者廣交外商
在6日下午舉辦的國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)上，記者見(jiàn)到了一群專業(yè)的翻譯志愿者，他們?cè)诹x務(wù)幫本土客商接洽外商的同時(shí)，還會(huì)瞅機(jī)會(huì)遞上勞保用品的推介手冊(cè)，跟外商攀談起本土勞保產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)交談，記者才發(fā)現(xiàn)這些志愿者都有一個(gè)共同的身份，即都來(lái)自市工商聯(lián)勞保用品商會(huì)。在采購(gòu)商大會(huì)洽談區(qū)的一角，記者又看到了時(shí)鑫的身影，很多志愿者在服務(wù)完外商后都會(huì)向他匯報(bào)接洽情況，并將自己求得的外商名片交給時(shí)鑫的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
“商博會(huì)可謂一個(gè)廣交朋友的舞臺(tái)，我選派了商會(huì)和公司外語(yǔ)好的精英來(lái)做志愿者搞服務(wù)，也充分利用這個(gè)舞臺(tái)廣結(jié)善緣。”時(shí)鑫笑著說(shuō)，自己給這些志愿者們定了任務(wù)，每人每天要收集20個(gè)以上有合作潛力的外商名片。
“我算過(guò)一筆賬，派業(yè)務(wù)經(jīng)理出國(guó)推介一次就得花費(fèi)三四萬(wàn)元，而守著商博會(huì)上數(shù)以千計(jì)的外商群體，每天我就能與200名以上的外商接洽，這一正一反能帶來(lái)多大的效益啊?！睍r(shí)鑫說(shuō)，商博會(huì)剛開(kāi)幕，自己隨后幾天的外事應(yīng)酬就已排滿了，“6日晚，我已約了匈牙利外商喝咖啡，明天還有摩洛哥外商要參觀我的工廠，后天還要與幾波外商深度接洽，感謝商博會(huì)給我?guī)?lái)了這難得的資源?！?/p>
記者楊帆 吳昊 車少遠(yuǎn) 見(jiàn)習(xí)記者趙輝 鄭文婷
