搶占先機反客為主 商博會大課堂臨沂商人學(xué)精了

    商博會是個世界級舞臺，能稱量出參展商家的“含金量”，更是一所大課堂，教會了商家如何走向國際的本領(lǐng)。告別前幾屆倉促應(yīng)戰(zhàn)、不懂游戲規(guī)則及坐等上門的“青澀”，在商城國際化征程中補齊短板的臨沂商人，從會前先下手為強的未雨綢繆，到會上反客為主殺進國外展區(qū)推介，再到派“奇兵”遍地開花來接洽，本屆商博會上學(xué)“精”了。

時鑫(右)擠進外國館搞產(chǎn)品推介，也從韓國客商處見識了能觸屏的毛絨手套新工藝。

　　搶占先機出手拿下20萬訂單 

　　8月26日，距離商博會開幕還有一段時間，記者就曾在“臨沂港”內(nèi)見到了忙碌異常的市工商聯(lián)勞保用品商會會長時鑫。應(yīng)其邀請，匈牙利匈中經(jīng)濟商會總顧問伊萬帶領(lǐng)國外采購商，已提前趕來考察市場。

　　“不打無準備之仗，更要爭奪提前量?！痹跁r鑫看來，以往倉促應(yīng)戰(zhàn)錯失了很多走出國門的良機，“商博會是多大的舞臺啊，萬商云集，屆時各路商家都會使出渾身解數(shù)，吸引海內(nèi)外客商注意。與其會上著急忙慌，不如會前先下手效果更好，更何況咱占據(jù)主場優(yōu)勢?！?/p>

　　于是，時鑫提前邀請匈牙利匈中經(jīng)濟商會采購團前來考察，從價格優(yōu)勢到產(chǎn)品質(zhì)量，再到物流出口便利等事項，一一進行了詳盡的說明，獲得了匈牙利國內(nèi)頗具實力的勞保產(chǎn)品經(jīng)銷商拉斯勞和丹尼爾的青睞，時鑫旗下的佳合鑫勞保用品公司一舉拿下了20萬元首批訂單。

　　“金額雖然不大，但卻鼓舞了我走出國門的信心?！毕认率譃閺姙闀r鑫贏得了先機，在看到自己產(chǎn)品海外市場廣闊后，他決定商博會上大展拳腳。

　　反客為主 擠進外國館推介 

　　6日，在人頭攢動的商博會國外展區(qū)內(nèi)，記者見到了正與外商攀談的時鑫，此時他已“殺”到外商門前做起了自己產(chǎn)品的推介?！皠e看外商帶來了各具特色的產(chǎn)品，但咱們本土的勞保用品一點不比他們差，很多地方還令他們刮目相看?！睍r鑫手中所拿的產(chǎn)品賺足了外商眼球。

　　在韓國展館，一位千里赴會展銷毛絨手套的外商被時鑫產(chǎn)品吸引，仔細詢問起尼龍點珠手套制作工藝，并通過翻譯表示謀求合作的想法。隨后他們互留了聯(lián)系方式，并表示將赴廠考察，時鑫的反“客”為“主”又贏得了商機。

　　此次與外商同臺競爭，也讓時鑫大開眼界?！绊n國客商帶來的一款能觸屏的毛絨手套，就很有市場潛力?！痹谥谱魇痔住袄习咽健睍r鑫印象中，戴上手套后是無法操控觸屏手機的，因為手套隔絕了靜電激發(fā)不了手機內(nèi)的電路。然而，商博會上外商卻展出一款無需穿戴，僅憑裸露在外的毛絨絲線就能觸屏的手套，著實給他上了一課。

　　“這種技術(shù)工藝，我一定要引進到手，試想冬天無需摘掉手套，就能操控手機，這將多么方便消費者啊，市場前景一定廣闊?！睂ι虣C敏銳的時鑫此時已籌劃起“拜師學(xué)藝”，并搶占市場份額了。

　　遍地開花　派志愿者廣交外商 

　　在6日下午舉辦的國際采購商大會上，記者見到了一群專業(yè)的翻譯志愿者，他們在義務(wù)幫本土客商接洽外商的同時，還會瞅機會遞上勞保用品的推介手冊，跟外商攀談起本土勞保產(chǎn)品的出口優(yōu)勢。

　　通過交談，記者才發(fā)現(xiàn)這些志愿者都有一個共同的身份，即都來自市工商聯(lián)勞保用品商會。在采購商大會洽談區(qū)的一角，記者又看到了時鑫的身影，很多志愿者在服務(wù)完外商后都會向他匯報接洽情況，并將自己求得的外商名片交給時鑫的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　“商博會可謂一個廣交朋友的舞臺，我選派了商會和公司外語好的精英來做志愿者搞服務(wù)，也充分利用這個舞臺廣結(jié)善緣?！睍r鑫笑著說，自己給這些志愿者們定了任務(wù)，每人每天要收集20個以上有合作潛力的外商名片。

　　“我算過一筆賬，派業(yè)務(wù)經(jīng)理出國推介一次就得花費三四萬元，而守著商博會上數(shù)以千計的外商群體，每天我就能與200名以上的外商接洽，這一正一反能帶來多大的效益啊?！睍r鑫說，商博會剛開幕，自己隨后幾天的外事應(yīng)酬就已排滿了，“6日晚，我已約了匈牙利外商喝咖啡，明天還有摩洛哥外商要參觀我的工廠，后天還要與幾波外商深度接洽，感謝商博會給我?guī)砹诉@難得的資源?！?/p>

　　記者楊帆 吳昊 車少遠  見習(xí)記者趙輝 鄭文婷