搶占先機(jī)反客為主 商博會(huì)大課堂臨沂商人學(xué)精了

    商博會(huì)是個(gè)世界級(jí)舞臺(tái)，能稱量出參展商家的“含金量”，更是一所大課堂，教會(huì)了商家如何走向國際的本領(lǐng)。告別前幾屆倉促應(yīng)戰(zhàn)、不懂游戲規(guī)則及坐等上門的“青澀”，在商城國際化征程中補(bǔ)齊短板的臨沂商人，從會(huì)前先下手為強(qiáng)的未雨綢繆，到會(huì)上反客為主殺進(jìn)國外展區(qū)推介，再到派“奇兵”遍地開花來接洽，本屆商博會(huì)上學(xué)“精”了。

時(shí)鑫(右)擠進(jìn)外國館搞產(chǎn)品推介，也從韓國客商處見識(shí)了能觸屏的毛絨手套新工藝。

　　搶占先機(jī)出手拿下20萬訂單 

　　8月26日，距離商博會(huì)開幕還有一段時(shí)間，記者就曾在“臨沂港”內(nèi)見到了忙碌異常的市工商聯(lián)勞保用品商會(huì)會(huì)長時(shí)鑫。應(yīng)其邀請(qǐng)，匈牙利匈中經(jīng)濟(jì)商會(huì)總顧問伊萬帶領(lǐng)國外采購商，已提前趕來考察市場。

　　“不打無準(zhǔn)備之仗，更要爭奪提前量?！痹跁r(shí)鑫看來，以往倉促應(yīng)戰(zhàn)錯(cuò)失了很多走出國門的良機(jī)，“商博會(huì)是多大的舞臺(tái)啊，萬商云集，屆時(shí)各路商家都會(huì)使出渾身解數(shù)，吸引海內(nèi)外客商注意。與其會(huì)上著急忙慌，不如會(huì)前先下手效果更好，更何況咱占據(jù)主場優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　于是，時(shí)鑫提前邀請(qǐng)匈牙利匈中經(jīng)濟(jì)商會(huì)采購團(tuán)前來考察，從價(jià)格優(yōu)勢(shì)到產(chǎn)品質(zhì)量，再到物流出口便利等事項(xiàng)，一一進(jìn)行了詳盡的說明，獲得了匈牙利國內(nèi)頗具實(shí)力的勞保產(chǎn)品經(jīng)銷商拉斯勞和丹尼爾的青睞，時(shí)鑫旗下的佳合鑫勞保用品公司一舉拿下了20萬元首批訂單。

　　“金額雖然不大，但卻鼓舞了我走出國門的信心?！毕认率譃閺?qiáng)為時(shí)鑫贏得了先機(jī)，在看到自己產(chǎn)品海外市場廣闊后，他決定商博會(huì)上大展拳腳。

　　反客為主 擠進(jìn)外國館推介 

　　6日，在人頭攢動(dòng)的商博會(huì)國外展區(qū)內(nèi)，記者見到了正與外商攀談的時(shí)鑫，此時(shí)他已“殺”到外商門前做起了自己產(chǎn)品的推介?！皠e看外商帶來了各具特色的產(chǎn)品，但咱們本土的勞保用品一點(diǎn)不比他們差，很多地方還令他們刮目相看?！睍r(shí)鑫手中所拿的產(chǎn)品賺足了外商眼球。

　　在韓國展館，一位千里赴會(huì)展銷毛絨手套的外商被時(shí)鑫產(chǎn)品吸引，仔細(xì)詢問起尼龍點(diǎn)珠手套制作工藝，并通過翻譯表示謀求合作的想法。隨后他們互留了聯(lián)系方式，并表示將赴廠考察，時(shí)鑫的反“客”為“主”又贏得了商機(jī)。

　　此次與外商同臺(tái)競爭，也讓時(shí)鑫大開眼界?！绊n國客商帶來的一款能觸屏的毛絨手套，就很有市場潛力。”在制作手套“老把式”時(shí)鑫印象中，戴上手套后是無法操控觸屏手機(jī)的，因?yàn)槭痔赘艚^了靜電激發(fā)不了手機(jī)內(nèi)的電路。然而，商博會(huì)上外商卻展出一款無需穿戴，僅憑裸露在外的毛絨絲線就能觸屏的手套，著實(shí)給他上了一課。

　　“這種技術(shù)工藝，我一定要引進(jìn)到手，試想冬天無需摘掉手套，就能操控手機(jī)，這將多么方便消費(fèi)者啊，市場前景一定廣闊?！睂?duì)商機(jī)敏銳的時(shí)鑫此時(shí)已籌劃起“拜師學(xué)藝”，并搶占市場份額了。

　　遍地開花　派志愿者廣交外商 

　　在6日下午舉辦的國際采購商大會(huì)上，記者見到了一群專業(yè)的翻譯志愿者，他們?cè)诹x務(wù)幫本土客商接洽外商的同時(shí)，還會(huì)瞅機(jī)會(huì)遞上勞保用品的推介手冊(cè)，跟外商攀談起本土勞保產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)。

　　通過交談，記者才發(fā)現(xiàn)這些志愿者都有一個(gè)共同的身份，即都來自市工商聯(lián)勞保用品商會(huì)。在采購商大會(huì)洽談區(qū)的一角，記者又看到了時(shí)鑫的身影，很多志愿者在服務(wù)完外商后都會(huì)向他匯報(bào)接洽情況，并將自己求得的外商名片交給時(shí)鑫的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　“商博會(huì)可謂一個(gè)廣交朋友的舞臺(tái)，我選派了商會(huì)和公司外語好的精英來做志愿者搞服務(wù)，也充分利用這個(gè)舞臺(tái)廣結(jié)善緣?！睍r(shí)鑫笑著說，自己給這些志愿者們定了任務(wù)，每人每天要收集20個(gè)以上有合作潛力的外商名片。

　　“我算過一筆賬，派業(yè)務(wù)經(jīng)理出國推介一次就得花費(fèi)三四萬元，而守著商博會(huì)上數(shù)以千計(jì)的外商群體，每天我就能與200名以上的外商接洽，這一正一反能帶來多大的效益啊?！睍r(shí)鑫說，商博會(huì)剛開幕，自己隨后幾天的外事應(yīng)酬就已排滿了，“6日晚，我已約了匈牙利外商喝咖啡，明天還有摩洛哥外商要參觀我的工廠，后天還要與幾波外商深度接洽，感謝商博會(huì)給我?guī)砹诉@難得的資源?！?/p>

　　記者楊帆 吳昊 車少遠(yuǎn)  見習(xí)記者趙輝 鄭文婷