大眾網(wǎng)臨沂9月9日訊（記者 楊帆 車(chē)少遠(yuǎn)）繼去年臨博會(huì)首開(kāi)“網(wǎng)上臨博”之后，今年升級(jí)的商博會(huì)傾力打造出官網(wǎng)及電商兩大平臺(tái)，并首增英文版，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了在線交易支付，并將實(shí)體展的商博會(huì)搬到網(wǎng)上，打造出365天不落幕的展覽盛會(huì)。然而受片面注重傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷的慣性思維束縛，“網(wǎng)上商博”中很多商家始終黑屏，白白錯(cuò)失了拓展商機(jī)的機(jī)會(huì)。
商家網(wǎng)店“黑屏”錯(cuò)失商機(jī)
8日，記者在商博會(huì)展館內(nèi)碰到了幾內(nèi)亞外商DIALLO，他通過(guò)翻譯對(duì)記者抱怨說(shuō)，自己登陸商博會(huì)電商平臺(tái)尋找五金商家時(shí)，看到很多商家不在線，“如此營(yíng)銷，我找商家洽談生意的念頭也就放棄了?！?/font>
在DIALLO看來(lái)，商博會(huì)組委會(huì)推出了英文版電商平臺(tái)，給前來(lái)采購(gòu)的外商提供了極大的便利。然而有這么好的平臺(tái)，很多商人卻不懂得利用，錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。
記者隨后登陸電商平臺(tái)看到，該平臺(tái)依托于商務(wù)部管理之下的中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)，已收錄了眾多臨沂產(chǎn)品和企業(yè)信息。但當(dāng)瀏覽企業(yè)信息，想尋找對(duì)象洽談時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)如DIALLO所說(shuō)，眾多商家顯示不在線，只能通過(guò)所留的郵箱或固定電話聯(lián)系。
實(shí)體店“觸網(wǎng)”嘗到甜頭
在本屆商博會(huì)五金建材展區(qū)，記者和不少客商被一家主動(dòng)登出自己官方微信二維碼的展位吸引?！拔抑皬木W(wǎng)上看到惠諾代理的油封產(chǎn)品，網(wǎng)友評(píng)價(jià)不錯(cuò)，這次特意趕過(guò)來(lái)看看實(shí)體商品的質(zhì)量?！毙熘菁蜕绦旆迦缡钦f(shuō)。
惠諾公司負(fù)責(zé)人韋開(kāi)勤表示，自己主要代理臺(tái)灣產(chǎn)的兩大品牌油封，在新鼎泰市場(chǎng)和豪德市場(chǎng)有兩家實(shí)體銷售店，2011年開(kāi)業(yè)至今，年均銷量增幅在150%以上，這其中九成的銷售額得益于網(wǎng)上平臺(tái)推廣。
“阿里巴巴、百度優(yōu)化、環(huán)球資源網(wǎng)、企業(yè)QQ、微信、微博等40多家電商平臺(tái)都有我的產(chǎn)品推廣，而多數(shù)網(wǎng)站都是免費(fèi)注冊(cè)，網(wǎng)站每年的投入額僅在1萬(wàn)元左右，可以說(shuō)是花小錢(qián)辦大事?！表f開(kāi)勤說(shuō)，“我周?chē)邢喈?dāng)數(shù)量的商家還沒(méi)有意識(shí)到電商平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)，仍然習(xí)慣在家里坐等客戶，搞實(shí)體營(yíng)銷，而造成這種局面的最大原因就是觀念?！?/font>
商家拓展“版圖”關(guān)鍵在轉(zhuǎn)變觀念
負(fù)責(zé)本屆商博會(huì)電子商務(wù)的李春國(guó)告訴記者，早在2009年，臨沂推出了國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，“這個(gè)平臺(tái)可以依托中國(guó)電子商務(wù)中心獨(dú)家擁有的近200個(gè)國(guó)家投資人數(shù)據(jù)庫(kù)及龐大的境外網(wǎng)絡(luò)，為我們篩選出‘招商引資目標(biāo)長(zhǎng)名單’。而對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，可為企業(yè)提供實(shí)時(shí)的商情信息和外貿(mào)撮合服務(wù)。官方試圖利用此舉，將臨沂傳統(tǒng)的商家引導(dǎo)到這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，但是4年過(guò)去了，這個(gè)平臺(tái)只有400多家商戶，利用該平臺(tái)進(jìn)行的網(wǎng)上交易情況也不容樂(lè)觀。而為本屆商博會(huì)專門(mén)開(kāi)通的中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)臨沂分站，也確實(shí)存在上線時(shí)間短，推廣力度不夠等不足，但歸根結(jié)底還在于商家拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的意識(shí)沒(méi)跟上。”
“我就曾以商會(huì)的名義發(fā)動(dòng)會(huì)員商家集體補(bǔ)‘電子商務(wù)’課，眾多商?！习咽健继撔淖銎鹁W(wǎng)店‘新學(xué)徒’，生意隨后有了迅猛的發(fā)展?！迸R沂市批發(fā)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王友華說(shuō)，有了政府加大宣傳和引導(dǎo)的便利條件，傳統(tǒng)商戶應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，投入更多的精力，開(kāi)展網(wǎng)上“二次創(chuàng)業(yè)”。
商博搭臺(tái)“進(jìn)口時(shí)代”漸行漸近 商戶期待利好政策跟進(jìn)
本屆商博會(huì)上，600個(gè)國(guó)際展位集中展示了國(guó)外精品，透出了外商想以臨沂為跳板進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望?！芭R沂向著打造‘買(mǎi)全球、賣(mài)全球’的國(guó)際商貿(mào)名城目標(biāo)又邁進(jìn)了一步，亮點(diǎn)不僅是更多臨沂產(chǎn)品沖出國(guó)門(mén)，而且更能感受到‘進(jìn)口時(shí)代’漸行漸近。”8日，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王友華說(shuō)。
“與我市爭(zhēng)取到的商品出口便利政策相比，有利于進(jìn)口生意的優(yōu)惠政策則期待跟進(jìn)?！被葜Z公司負(fù)責(zé)人韋開(kāi)勤說(shuō)，臨沂已成功爭(zhēng)取到“旅游購(gòu)物出口”及簡(jiǎn)化報(bào)關(guān)等優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)了稅費(fèi)“不征不退”便利，并成功建立起享受直通便捷的“臨沂港”，商品出口“特區(qū)”雛形已具備，這些優(yōu)勢(shì)是很多地方無(wú)法比擬的，“但我們進(jìn)口貿(mào)易卻尚缺扶持政策，作為臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品的內(nèi)地代理分銷商，開(kāi)拓市場(chǎng)最需要的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可目前商品進(jìn)口卻要繳納17%的進(jìn)口增值稅，一下子抬高了商品的銷售價(jià)格，這無(wú)疑增加了市場(chǎng)開(kāi)拓的難度?！?/font>
“如果我們能享受到進(jìn)口補(bǔ)貼政策，那我們經(jīng)銷境外產(chǎn)品一下子就有了許多優(yōu)勢(shì)。出口只是國(guó)際化的一條腿，做好進(jìn)口文章才是兩條腿走路，很期待能有扶持進(jìn)口的政策出臺(tái)?！表f開(kāi)勤滿心期盼地說(shuō)。
花絮
旅澳臨沂人牽頭澳大利亞酒莊組團(tuán)“淘金”
在商博會(huì)國(guó)際館北門(mén)，澳大利亞酒莊莊主親自來(lái)推介，吸引了眾多采購(gòu)商及市民的眼光。記者了解到，澳大利亞酒莊為首次組團(tuán)參加商博會(huì)，牽頭人為臨沂旅澳華人尹傳水。
身為一家國(guó)際資源有限公司總經(jīng)理的尹傳水告訴記者，在得知家鄉(xiāng)要舉辦商博會(huì)時(shí)，他就牽線了澳大利亞的5位酒莊的莊主前來(lái)參會(huì)，“我也是一名臨沂人，如果能讓更多的外國(guó)友人認(rèn)識(shí)了解家鄉(xiāng)，擴(kuò)大家鄉(xiāng)的知名度，我也深感自豪?！?/font>
酒莊莊主John Katie告訴記者，這是他首次來(lái)臨沂，之前聽(tīng)尹傳水推銷商博會(huì)時(shí)，他還有些擔(dān)心，但真正來(lái)到之后，卻發(fā)現(xiàn)來(lái)對(duì)了，“臨沂的經(jīng)商環(huán)境很濃厚，前來(lái)展銷的外國(guó)、本土企業(yè)和采購(gòu)商也很多?！本魄f莊主Rob Wignall還特地帶來(lái)酒莊內(nèi)上等的紅酒，以期通過(guò)商博會(huì)挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
尹傳水表示，本次聯(lián)系的5家澳大利亞酒莊莊主總共帶來(lái)約1000瓶紅酒及干白。說(shuō)起本次回家，他說(shuō)，自己長(zhǎng)年在國(guó)外，很少有機(jī)會(huì)回家鄉(xiāng)，看到家鄉(xiāng)巨大的變化，心里很高興，并表示會(huì)將更多的家鄉(xiāng)資源介紹給外國(guó)客商。
寓意幸運(yùn)和豐收 韓國(guó)客商盼“孝竹”走進(jìn)中國(guó)百姓家
8日，恰逢周末，商博會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)。在韓國(guó)展館，打著“幸運(yùn)的希望孝竹”旗號(hào)的產(chǎn)品吸引了不少人的目光。記者看到，該產(chǎn)品為帶有山或云海狀底座，上面則是一些鳥(niǎo)類圖案的木質(zhì)工藝品。韓國(guó)參展商李廷燁告訴記者，“孝竹是韓國(guó)很有代表性的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，寓意吉祥?！?/font>
“你們這種孝竹工藝品，怎么看上去樣式都差不多啊，兌換成人民幣大約多少錢(qián)？”一位小伙子問(wèn)道。李廷燁聽(tīng)完翻譯后，拿起專門(mén)印制的中文版宣傳單頁(yè)，邊用手比劃邊用韓語(yǔ)介紹。原來(lái)，這么一個(gè)小小的木質(zhì)工藝品，兌換成人民幣價(jià)值400多元。盡管價(jià)格比較貴，但孝竹的寓意卻很吉祥，相當(dāng)于我們的“中國(guó)結(jié)”，代表幸運(yùn)和豐收。
李廷燁告訴記者，他們是首次參加商博會(huì)，雖然語(yǔ)言不通，但能感覺(jué)到臨沂是一個(gè)人杰地靈、宜商宜居的好地方，希望可以有機(jī)會(huì)讓孝竹走進(jìn)中國(guó)百姓家。
