大眾網(wǎng)臨沂9月9日訊（記者 楊帆 車少遠(yuǎn)）繼去年臨博會首開“網(wǎng)上臨博”之后，今年升級的商博會傾力打造出官網(wǎng)及電商兩大平臺，并首增英文版，同時實現(xiàn)了在線交易支付，并將實體展的商博會搬到網(wǎng)上，打造出365天不落幕的展覽盛會。然而受片面注重傳統(tǒng)實體營銷的慣性思維束縛，“網(wǎng)上商博”中很多商家始終黑屏，白白錯失了拓展商機的機會。
商家網(wǎng)店“黑屏”錯失商機
8日，記者在商博會展館內(nèi)碰到了幾內(nèi)亞外商DIALLO，他通過翻譯對記者抱怨說，自己登陸商博會電商平臺尋找五金商家時，看到很多商家不在線，“如此營銷，我找商家洽談生意的念頭也就放棄了?！?/font>
在DIALLO看來，商博會組委會推出了英文版電商平臺，給前來采購的外商提供了極大的便利。然而有這么好的平臺，很多商人卻不懂得利用，錯失了機會。
記者隨后登陸電商平臺看到，該平臺依托于商務(wù)部管理之下的中國誠商網(wǎng)，已收錄了眾多臨沂產(chǎn)品和企業(yè)信息。但當(dāng)瀏覽企業(yè)信息，想尋找對象洽談時，卻發(fā)現(xiàn)如DIALLO所說，眾多商家顯示不在線，只能通過所留的郵箱或固定電話聯(lián)系。
實體店“觸網(wǎng)”嘗到甜頭
在本屆商博會五金建材展區(qū)，記者和不少客商被一家主動登出自己官方微信二維碼的展位吸引?！拔抑皬木W(wǎng)上看到惠諾代理的油封產(chǎn)品，網(wǎng)友評價不錯，這次特意趕過來看看實體商品的質(zhì)量。”徐州籍客商徐峰如是說。
惠諾公司負(fù)責(zé)人韋開勤表示，自己主要代理臺灣產(chǎn)的兩大品牌油封，在新鼎泰市場和豪德市場有兩家實體銷售店，2011年開業(yè)至今，年均銷量增幅在150%以上，這其中九成的銷售額得益于網(wǎng)上平臺推廣。
“阿里巴巴、百度優(yōu)化、環(huán)球資源網(wǎng)、企業(yè)QQ、微信、微博等40多家電商平臺都有我的產(chǎn)品推廣，而多數(shù)網(wǎng)站都是免費注冊，網(wǎng)站每年的投入額僅在1萬元左右，可以說是花小錢辦大事?！表f開勤說，“我周圍有相當(dāng)數(shù)量的商家還沒有意識到電商平臺的巨大優(yōu)勢，仍然習(xí)慣在家里坐等客戶，搞實體營銷，而造成這種局面的最大原因就是觀念。”
商家拓展“版圖”關(guān)鍵在轉(zhuǎn)變觀念
負(fù)責(zé)本屆商博會電子商務(wù)的李春國告訴記者，早在2009年，臨沂推出了國際電子商務(wù)平臺，“這個平臺可以依托中國電子商務(wù)中心獨家擁有的近200個國家投資人數(shù)據(jù)庫及龐大的境外網(wǎng)絡(luò)，為我們篩選出‘招商引資目標(biāo)長名單’。而對外貿(mào)易平臺，可為企業(yè)提供實時的商情信息和外貿(mào)撮合服務(wù)。官方試圖利用此舉，將臨沂傳統(tǒng)的商家引導(dǎo)到這個電子商務(wù)平臺，但是4年過去了，這個平臺只有400多家商戶，利用該平臺進(jìn)行的網(wǎng)上交易情況也不容樂觀。而為本屆商博會專門開通的中國誠商網(wǎng)臨沂分站，也確實存在上線時間短，推廣力度不夠等不足，但歸根結(jié)底還在于商家拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的意識沒跟上?！?/font>
“我就曾以商會的名義發(fā)動會員商家集體補‘電子商務(wù)’課，眾多商?！习咽健继撔淖銎鹁W(wǎng)店‘新學(xué)徒’，生意隨后有了迅猛的發(fā)展?！迸R沂市批發(fā)商聯(lián)合會會長王友華說，有了政府加大宣傳和引導(dǎo)的便利條件，傳統(tǒng)商戶應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，投入更多的精力，開展網(wǎng)上“二次創(chuàng)業(yè)”。
商博搭臺“進(jìn)口時代”漸行漸近 商戶期待利好政策跟進(jìn)
本屆商博會上，600個國際展位集中展示了國外精品，透出了外商想以臨沂為跳板進(jìn)軍中國市場的強烈愿望?！芭R沂向著打造‘買全球、賣全球’的國際商貿(mào)名城目標(biāo)又邁進(jìn)了一步，亮點不僅是更多臨沂產(chǎn)品沖出國門，而且更能感受到‘進(jìn)口時代’漸行漸近。”8日，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會會長王友華說。
“與我市爭取到的商品出口便利政策相比，有利于進(jìn)口生意的優(yōu)惠政策則期待跟進(jìn)?！被葜Z公司負(fù)責(zé)人韋開勤說，臨沂已成功爭取到“旅游購物出口”及簡化報關(guān)等優(yōu)惠政策，實現(xiàn)了稅費“不征不退”便利，并成功建立起享受直通便捷的“臨沂港”，商品出口“特區(qū)”雛形已具備，這些優(yōu)勢是很多地方無法比擬的，“但我們進(jìn)口貿(mào)易卻尚缺扶持政策，作為臺灣地區(qū)產(chǎn)品的內(nèi)地代理分銷商，開拓市場最需要的是價格優(yōu)勢，可目前商品進(jìn)口卻要繳納17%的進(jìn)口增值稅，一下子抬高了商品的銷售價格，這無疑增加了市場開拓的難度?！?/font>
“如果我們能享受到進(jìn)口補貼政策，那我們經(jīng)銷境外產(chǎn)品一下子就有了許多優(yōu)勢。出口只是國際化的一條腿，做好進(jìn)口文章才是兩條腿走路，很期待能有扶持進(jìn)口的政策出臺。”韋開勤滿心期盼地說。
花絮
旅澳臨沂人牽頭澳大利亞酒莊組團(tuán)“淘金”
在商博會國際館北門，澳大利亞酒莊莊主親自來推介，吸引了眾多采購商及市民的眼光。記者了解到，澳大利亞酒莊為首次組團(tuán)參加商博會，牽頭人為臨沂旅澳華人尹傳水。
身為一家國際資源有限公司總經(jīng)理的尹傳水告訴記者，在得知家鄉(xiāng)要舉辦商博會時，他就牽線了澳大利亞的5位酒莊的莊主前來參會，“我也是一名臨沂人，如果能讓更多的外國友人認(rèn)識了解家鄉(xiāng)，擴大家鄉(xiāng)的知名度，我也深感自豪?！?/font>
酒莊莊主John Katie告訴記者，這是他首次來臨沂，之前聽尹傳水推銷商博會時，他還有些擔(dān)心，但真正來到之后，卻發(fā)現(xiàn)來對了，“臨沂的經(jīng)商環(huán)境很濃厚，前來展銷的外國、本土企業(yè)和采購商也很多?！本魄f莊主Rob Wignall還特地帶來酒莊內(nèi)上等的紅酒，以期通過商博會挺進(jìn)中國市場。
尹傳水表示，本次聯(lián)系的5家澳大利亞酒莊莊主總共帶來約1000瓶紅酒及干白。說起本次回家，他說，自己長年在國外，很少有機會回家鄉(xiāng)，看到家鄉(xiāng)巨大的變化，心里很高興，并表示會將更多的家鄉(xiāng)資源介紹給外國客商。
寓意幸運和豐收 韓國客商盼“孝竹”走進(jìn)中國百姓家
8日，恰逢周末，商博會會場內(nèi)人頭攢動。在韓國展館，打著“幸運的希望孝竹”旗號的產(chǎn)品吸引了不少人的目光。記者看到，該產(chǎn)品為帶有山或云海狀底座，上面則是一些鳥類圖案的木質(zhì)工藝品。韓國參展商李廷燁告訴記者，“孝竹是韓國很有代表性的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，寓意吉祥?！?/font>
“你們這種孝竹工藝品，怎么看上去樣式都差不多啊，兌換成人民幣大約多少錢？”一位小伙子問道。李廷燁聽完翻譯后，拿起專門印制的中文版宣傳單頁，邊用手比劃邊用韓語介紹。原來，這么一個小小的木質(zhì)工藝品，兌換成人民幣價值400多元。盡管價格比較貴，但孝竹的寓意卻很吉祥，相當(dāng)于我們的“中國結(jié)”，代表幸運和豐收。
李廷燁告訴記者，他們是首次參加商博會，雖然語言不通，但能感覺到臨沂是一個人杰地靈、宜商宜居的好地方，希望可以有機會讓孝竹走進(jìn)中國百姓家。
