大眾網(wǎng)臨沂3月20日訊（記者 金成遠(yuǎn)）大四學(xué)生，90后小伙，半年時(shí)間，950萬(wàn)訂單，一輛轎車(chē)。這些元素組成了今天的故事。
盡管還未畢業(yè)，但臨沂大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)(經(jīng)貿(mào)方向)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生李榮奎卻通過(guò)自己的努力，在網(wǎng)上交易平臺(tái)，給廠里拉來(lái)了950萬(wàn)元的訂單。為了獎(jiǎng)勵(lì)他，工廠老板獎(jiǎng)勵(lì)了他一輛速騰轎車(chē)。春節(jié)剛過(guò)，他便開(kāi)上了新車(chē)，成為大學(xué)里少有的“有車(chē)一族”,成為臨沂大學(xué)里又一名傳奇人物。
由于從小就對(duì)做生意感興趣，在高考填報(bào)志愿時(shí)，李榮奎選擇了英語(yǔ)(經(jīng)貿(mào)方向)專(zhuān)業(yè)?！芭R沂商貿(mào)物流發(fā)達(dá)，所以做外貿(mào)生意有優(yōu)勢(shì)，只要選對(duì)產(chǎn)品，就肯定有不錯(cuò)的發(fā)展前景?！痹趧偵洗笠粫r(shí)，他便給自己制定了目標(biāo)，將來(lái)一定要找一份與外貿(mào)有關(guān)的工作。
剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)，李榮奎和不少大學(xué)新生一樣，喜歡泡網(wǎng)吧。但他泡網(wǎng)吧并不是為了玩游戲，而是鉆研各種繪圖軟件。李榮奎堅(jiān)信“技多不壓身”的道理，這一泡就是半年。手邊沒(méi)有電腦，給他的自學(xué)之路帶來(lái)了很多麻煩。大一下學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，他便向父母申請(qǐng)買(mǎi)了一臺(tái)筆記本電腦。到了大二，他已經(jīng)學(xué)會(huì)了Photoshop、格式工廠、繪聲繪影X3、subtitle workshop等軟件，熟練掌握了圖像處理、視頻截取、格式轉(zhuǎn)換等操作方法。
大三上學(xué)期，細(xì)心的李榮奎發(fā)現(xiàn)自己和身邊的同學(xué)都精通于拼音打字，英文輸入速度卻比較慢。“外貿(mào)銷(xiāo)售有時(shí)候需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶交流，如果打字不流暢，肯定會(huì)影響到溝通的效果?！彼珠_(kāi)始英文打字的刻苦訓(xùn)練。剛開(kāi)始的時(shí)候，他只能在1分鐘里打出90個(gè)英文字母，但隨著練習(xí)，他的英文打字速度越來(lái)越快，到了大四1分鐘已經(jīng)能打出200個(gè)英文字母。
求職受挫他沒(méi)有喪失信心 堅(jiān)定信念他開(kāi)始擔(dān)當(dāng)大任
進(jìn)入大四后，李榮奎開(kāi)始為求職做準(zhǔn)備,他精心制作了電子簡(jiǎn)歷，投到了各大招聘網(wǎng)站。簡(jiǎn)歷投出后不久，他便收到了一份面試通知?！斑@家外貿(mào)企業(yè)主要生產(chǎn)勞保手套,考慮到勞保手套這種產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)前景可能不會(huì)太好，我就沒(méi)去?！?/p>
錯(cuò)失了一次就業(yè)機(jī)會(huì)后，李榮奎開(kāi)始了“漫長(zhǎng)”的等待,10多天的時(shí)間里，他再也沒(méi)收到一份面試通知。在焦急的等待中，他心中不禁生出“英雄無(wú)用武之地”的感慨?！皼](méi)有接到通知，我就繼續(xù)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，就這樣又過(guò)去了一周時(shí)間，我等來(lái)了一個(gè)電話通知。”
“當(dāng)時(shí)我們正準(zhǔn)備籌劃成立外貿(mào)部，所以需要招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)銷(xiāo)售人員?！笔㈥?yáng)機(jī)械制造廠銷(xiāo)售經(jīng)理許建波表示，李榮奎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)社會(huì)背景，但他被這個(gè)時(shí)刻“有準(zhǔn)備”的年輕人打動(dòng)。經(jīng)過(guò)了6天的反復(fù)考慮后，他通知李榮奎來(lái)廠里上班。由此，李榮奎也成為廠里的第一名外貿(mào)銷(xiāo)售人員。
自創(chuàng)“立體式”找客戶方法 上班5天拉到第一筆訂單
聽(tīng)到被錄用的消息后，李榮奎經(jīng)過(guò)了短暫的欣喜后，迅速又冷靜下來(lái)。自己對(duì)機(jī)械制造一無(wú)所知，如何拓展國(guó)外市場(chǎng)？上班的第一天，他便開(kāi)始熟悉廠里機(jī)器生產(chǎn)流程、產(chǎn)品參數(shù)、工作原理等。而這時(shí)他在大學(xué)期間所學(xué)的知識(shí)也全部找到了施展的機(jī)會(huì)，他將廠里的產(chǎn)品信息上傳到阿里巴巴國(guó)際站，通過(guò)谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)等尋找客戶資源。
網(wǎng)上搜索找不到，他就借鑒別人經(jīng)驗(yàn)，給潛在客戶發(fā)“開(kāi)發(fā)信”，有意向的客戶他還會(huì)用電話溝通。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，工作僅僅5天，他便接到了一份伊朗客戶的訂單。然而從網(wǎng)上交流，到簽訂合同的過(guò)程并非一帆風(fēng)順。“這個(gè)客戶想要買(mǎi)一臺(tái)貼面壓機(jī)，他怕我們是‘空殼公司’，所以提出了很多問(wèn)題，直到我把產(chǎn)品的照片發(fā)給他們，他們才打消了顧慮。”
確定意向后，李榮奎開(kāi)始與這名伊朗公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理商量實(shí)地考察的事情?！霸诰W(wǎng)上他告訴我公司將派一名同事來(lái)廠里考察。后來(lái)我仔細(xì)思索了一下，覺(jué)得一名普通的員工肯定沒(méi)有這么大的決定權(quán)，所以一下就猜出了來(lái)考察的可能是公司老總級(jí)的人物。”為此，李榮奎制定了包括飲食禁忌、住宿安排等方面詳細(xì)的接待計(jì)劃。在伊朗客戶順利到達(dá)臨沂后，經(jīng)過(guò)一天的考察和談判，最終伊朗客戶在合同上簽下了名字?！ ?/p>
倆月“死纏爛打”簽下800萬(wàn)訂單 老板獎(jiǎng)勵(lì)他一輛轎車(chē)
都說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，但在李榮奎的外貿(mào)銷(xiāo)售工作中，這個(gè)開(kāi)局順利的讓他都不敢相信。接下來(lái)的幾個(gè)月里，他變得更加賣(mài)力，但收效甚微，即使有客戶來(lái)考察，最后也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格等因素談崩。4個(gè)月的時(shí)間里，他再也沒(méi)有接到一筆訂單。
“我都有點(diǎn)灰心了，但許建波經(jīng)理告訴我，做外貿(mào)銷(xiāo)售就得經(jīng)歷各種挫折，要有堅(jiān)持到底的決心?！痹谶@種信念下，李榮奎迎來(lái)了人生中第一筆大單。
2013年12月，李榮奎從網(wǎng)上找到了一個(gè)俄羅斯公司，這家企業(yè)要購(gòu)買(mǎi)一條生產(chǎn)線，而這條生產(chǎn)線由多個(gè)精密機(jī)器組成。每一個(gè)機(jī)器的生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品參數(shù)、制作材料……一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，一次次溝通，李榮奎開(kāi)始與對(duì)方耐心“周旋”。從交流的過(guò)程中，他了解到，這家俄羅斯公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的經(jīng)理?yè)碛?2年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，還是個(gè)“中國(guó)通”，一個(gè)菜鳥(niǎo)級(jí)與一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的“老油條”打交道，這讓李榮奎產(chǎn)生了不小的壓力。
如何才能打動(dòng)客戶？李榮奎決定用“死纏爛打”的方式纏住客戶，俄羅斯新年，他給客戶發(fā)去了祝福賀卡。看到對(duì)方?jīng)]有回音，他又開(kāi)始打電話與客戶溝通。就這樣他贏得了信任，1月19日，對(duì)方來(lái)到臨沂考察。在到飛機(jī)場(chǎng)接機(jī)時(shí)，他與這位素未謀面的對(duì)手擁抱在了一起。
經(jīng)過(guò)6天的艱苦談判，最終李榮奎幫助廠里簽下了這筆價(jià)值800萬(wàn)元的訂單，這也成為工廠有史以來(lái)最大的一筆訂單。出色的業(yè)績(jī)讓李榮奎收獲了信心，也收獲了一份“意外的驚喜”。春節(jié)過(guò)后，廠里獎(jiǎng)勵(lì)給他一輛速騰轎車(chē)，讓他告別了每天騎電動(dòng)車(chē)從大學(xué)宿舍往來(lái)工廠的生活。
此后不久，李榮奎又通過(guò)網(wǎng)上交易平臺(tái)拉來(lái)了第3筆訂單，而這一次哈薩克斯坦的客戶沒(méi)有實(shí)地考察便簽下了訂單。
半年就拉來(lái)了950萬(wàn)元的訂單，這更加堅(jiān)定了李榮奎做好這份工作的信心?！艾F(xiàn)在我已經(jīng)有好幾個(gè)訂單在談了，我的目標(biāo)是今年突破千萬(wàn)元。”盡管深知實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要付出更多的努力，但他在說(shuō)出自己想法時(shí)，年輕的臉上寫(xiě)滿了自信。
