大眾網(wǎng)臨沂3月19日訊(記者 楊帆)19日，記者從在臨沂市河?xùn)|區(qū)召開的“外貿(mào)商戰(zhàn)、情報先行”首站研討會上獲悉，臨沂市在推進(jìn)商城國際化征途中，已探索引入大數(shù)據(jù)時代下情報精準(zhǔn)分析，助力外貿(mào)行業(yè)由坐等上門和“摸黑”營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)出擊、迅速找準(zhǔn)目標(biāo)群體。
研討會上，來自我市商城國際化重點引入的“智囊”，上海雙擊信息科技總裁郁萬玲，為與會者帶來了一場“大數(shù)據(jù)時代外貿(mào)精準(zhǔn)營銷”的頭腦風(fēng)暴。在郁萬玲看來，大數(shù)據(jù)時代已成必然之勢，且數(shù)據(jù)量之大已經(jīng)不是以我們熟知的多少G和多少T為單位來衡量，而是以P(1000個T)，E(一百萬個T)或Z(10億個T)為計量單位。如何駕馭浩如煙海的信息，存在獲取、存儲、搜索、共享、分析和可視化等難題。
大數(shù)據(jù)時代下，外貿(mào)領(lǐng)域同樣產(chǎn)生著龐大的數(shù)據(jù)量，比如海關(guān)進(jìn)、出口提單實時數(shù)據(jù)、關(guān)單統(tǒng)計數(shù)據(jù)、買家名錄數(shù)據(jù)、買家采購信息、賣家供應(yīng)信息、市場分析數(shù)據(jù)以及企業(yè)資信數(shù)據(jù)等。面對這些有價值的信息，眾多外貿(mào)企業(yè)卻不懂得或難以充分、有效利用。
作為破解之道，記者從研討會上獲悉，目前我市正依托雙擊科技著力打造“大數(shù)據(jù)分析智囊團”，則將改變外貿(mào)行業(yè)無法適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代，沿用傳統(tǒng)會展及無目標(biāo)推介的“摸黑打仗”模式，讓更多中小外貿(mào)企業(yè)也能盡享精準(zhǔn)出擊營銷的便利。
專家觀點
大數(shù)據(jù)專家郁萬玲：靠交易會尋單的時代已過去
“大家都知道商場如戰(zhàn)場，但有誰又仔細(xì)分析過戰(zhàn)場決勝靠什么？一要查看地圖，洞悉全局；二要掌握各方信息，精準(zhǔn)出擊。而我們臨沂商城業(yè)戶們呢？面對全新的外貿(mào)領(lǐng)域，往往遭遇信息不對稱，甚至嚴(yán)重滯后?！?9日的研討會上，將大數(shù)據(jù)分析引入外貿(mào)領(lǐng)域的先行者郁萬玲直言，在臨沂商城國際化征途中，本地商家更多是在“摸黑打仗”。
在對外貿(mào)市場有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的郁萬玲看來，單純靠廣交會、華交會尋單的傳統(tǒng)貿(mào)易時代早已過去，而剛起步踏出國門的臨沂商城也沒形成“坐等上門”的號召力，“老客戶難保，新客戶難找，面臨不確定的風(fēng)險又太高，已成為眾多商家開拓外貿(mào)市場普遍遭遇的攔路虎。與此同時，人民幣匯率風(fēng)險加劇，原料、人力成本上漲，一刀刀切得貿(mào)易利潤很薄了?！?/p>
要打贏外貿(mào)商戰(zhàn)，決勝之道在哪里呢？研討會上，郁萬玲給本土商家引入了“大數(shù)據(jù)”的全新概念?！吧虘?zhàn)決勝需要哪些要素？每個商家肯定迫切想知道，誰在采購、采購些啥、在哪采購、啥時采購、誰給供貨、需求多少、價格幾何等關(guān)鍵情報。依靠傳統(tǒng)途徑，比如點擊谷歌等搜索引擎，你能獲得浩如煙海的信息，但如何從中篩選出最精準(zhǔn)、有價值的信息呢？”
對此，郁萬玲給出的解決之道是引入擁有權(quán)威數(shù)據(jù)源的“大數(shù)據(jù)智囊團”，“目前，各國海關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)授權(quán)后是可以用于商用分析的，經(jīng)專業(yè)智囊團梳理后，可以迅速發(fā)現(xiàn)外貿(mào)趨勢，尋找到門當(dāng)戶對的客戶，甚至可以從業(yè)界大戶或競爭對手的操作中捕捉到潛在的商機，變‘摸黑打仗’為有的放矢?！庇羧f玲表示說，當(dāng)前全新的“大數(shù)據(jù)時代”已向臨沂商城招手，而商城業(yè)戶要做的就是順應(yīng)乃至駕馭這一全新商戰(zhàn)模式。
案例分析
威曼機械宋法偉：靠精準(zhǔn)情報成就“逆襲”
在19日的研討會上，“80后”創(chuàng)業(yè)者宋法偉分享了他依靠精準(zhǔn)的信息，成就年外貿(mào)額過千萬美元“逆襲”神話的經(jīng)歷，引發(fā)了各方熱烈討論。
宋法偉的外貿(mào)團隊真正接單始于2012年，但在2013年全球經(jīng)濟形勢依然嚴(yán)峻之時，卻創(chuàng)造出了工程機械年外貿(mào)額過1200萬美元的佳績?！斑@里有運氣的成分，但充分利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析也幫了我大忙?！彼畏▊ソ榻B說，自己依托權(quán)威機構(gòu)分享的各國海關(guān)數(shù)據(jù)分析，從高端同行外貿(mào)信息中梳理出了有價值的情報，展開了錯位或抄底行動，成功搶得了不少訂單。
與此同時，宋法偉還變以前谷歌搜索客戶，再逐個發(fā)郵件試探的“笨辦法”，為大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)而展開精準(zhǔn)營銷的“巧思路”，“如此一來，我發(fā)函、接洽，以至談成的幾率大大增強了，達(dá)到了事半功倍的效果?！?/p>
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大數(shù)據(jù)究竟是“啥數(shù)據(jù)”
大數(shù)據(jù)又稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法通過目前主流軟件工具，在合理時間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。
阿里巴巴、百度、騰訊等一批平臺型企業(yè)，匯集了海量用戶和商家，聚集成富有張力的生態(tài)系統(tǒng)，它們的大數(shù)據(jù)應(yīng)用不再僅僅局限于企業(yè)本身，正逐漸成為滋養(yǎng)整個大生態(tài)系統(tǒng)的血液。
以阿里巴巴為例：在阿里數(shù)據(jù)平臺事業(yè)部的服務(wù)器上，攢下了超過100PB已處理過的數(shù)據(jù)。這是什么概念？它相當(dāng)于4萬個西雅圖中央圖書館，580億本藏書。
2013年11月11日，阿里巴巴服務(wù)器承載的是350億的交易額，同時服務(wù)超過1700萬人，每分鐘產(chǎn)生10萬個包裹，支持每分鐘100萬人同時買單，相當(dāng)于同時由9000萬個服務(wù)員幫顧客拿貨。
綜合媒體報道
