眾所周知，聯想整合并購IBM個人電腦業(yè)務，成功登頂行業(yè)全球老大，中企力量讓世界刮目相看。卻鮮有人知，同樣一場左右一個產業(yè)全球格局的并購案，如今也在我們身邊上演。
日前，位于莒南縣的山東綠潤集團收購法國密涅瓦公司60%股份的并購案完成，這標志著已躋身世界板栗加工第一的綠潤集團與業(yè)內世界第三的公司成功聯姻。綠潤集團憑借此次并購，將占據歐洲份額第一的密涅瓦公司產品線和廣布的渠道收入囊中，吹響了發(fā)力歐洲市場的號角，進一步鞏固了全球老大的地位。
抄底買入演繹跨國控股并購
28日，記者見到了綠潤集團掌門人陳思，此時已成功入主法國密涅瓦公司的他，正思索如何以掌控歐洲市場為起點，迅速構建遍布全球的采購體系和貿易網絡。談起此次并購案，陳思董事長直言道：“對歐洲高端市場，實現從賣原料到做品牌轉變，是我們綠潤人始終不渝的信念，而此次并購則讓我們終償所愿?！?/p>
綠潤集團作為法國密涅瓦公司最大的板栗原料供應商，多年來一直保持密切的合作關系?！叭欢诮洑v歐洲金融危機后，密涅瓦公司出現了拖欠貨款現象，這讓我們敏銳地覺察到對方出現了資金鏈斷裂情況，這給綠潤發(fā)力歐洲市場提供了難得的契機。”陳思說，2013年歲末，自己便萌生了抄底收購的想法，隨后便與法國密涅瓦公司兩大股東展開了談判，歷時半年多，最終于今年6月份辦結了這起跨國并購案的國內外一切手續(xù)，成功入主板栗加工業(yè)世界第三企業(yè)。
“密涅瓦公司不僅占據法國市場80%的份額，而且在歐洲也是第一大板栗企業(yè)。之前，綠潤在歐洲市場以供應板栗原材料為主，并購密涅瓦公司后，則直接壟斷了歐洲板栗產品的終端市場。”陳思在談及并購收獲時說，“綠潤可以直接使用密涅瓦在板栗深加工方面的工藝和品牌，大大節(jié)省了綠潤在對歐產品研發(fā)和市場開拓方面的投入，初步估算新增附加值50%以上?！?/p>
反哺國內農戶送上2億元“紅包”
在與陳思交流中記者得知，經歷20年的發(fā)展，綠潤集團已躋身板栗加工全球第一，目前正全力踏上國際化征程，并已在香港、菲律賓、泰國、日本以及法國建立了貿易公司，而通過此次跨國并購則讓他們找到了國際化的新思路。
“與其在國外投入大量人力財力推廣自己品牌，不如直接收購當地實力企業(yè)，直接掌控他們的渠道、品牌和團隊，依托母公司實力迅速占領當地市場?！标愃冀榻B說，并購法國密涅瓦公司后，綠潤集團只派遣了2名高管，便輕松駕馭了這家海外公司。
與此同時，并購案還為綠潤集團醞釀多年的另一大戰(zhàn)略，打通了產銷對接的最后關卡?！拔覀儚?008年起，我們便著手進行國外優(yōu)良板栗嫁接實驗，最初的目的是想改變國內板栗價格偏低的局面，進而在板栗出口領域掌握價格話語權。這個戰(zhàn)略目前已結出碩果，新培育出的綠潤一號和二號已趕超歐洲優(yōu)良板栗品種?！标愃急硎菊f，新品種不論個頭大小，還是口感和甜度，都更適合歐洲市場需求，且價格上也更占優(yōu)勢。
“以前，沒有對歐洲市場實現掌控，我們無法全力推進綠潤一號和二號種植面積，如今有了自己控股的歐洲品牌和銷售渠道，我們終于可以放手大干了?！标愃颊f著給記者算了一筆賬，目前國產一般板栗收購價在每斤3元左右，而對綠潤一號和二號，他將給出每斤至少5元的保底收購價，按照公司三年發(fā)展10萬畝種植基地測算，每年將給農戶增收2億元人民幣。
“單打世界冠軍”正變身全能手
在綠潤集團采訪時，記者注意到一個細節(jié)，與國內眾多公司決策層選擇白天上班時間開會不同，綠潤的高層會議多選擇晚上開，而且全部都是視頻會議。“這不算什么稀奇事，我們公司已擁有眾多海外分支機構，就拿新并購的法國密涅瓦公司而言，當地跟我們有7個小時的時差，公司決策層每次召集開會都可謂是跨國會議，時差都必須考慮進去，全球視頻也在所難免。”陳思笑道。
同時，進軍國際市場，也促使已成為板栗加工“單打世界冠軍”的綠潤集團積極轉型，除了板栗深加工外，綠潤還開辟了調理食品、速凍和罐頭產品加工銷售等新戰(zhàn)線。目前擁有13條具有國際一流標準的食品生產流水線，產品種類多達200余種。綠潤出產的優(yōu)質農產品已經遠銷日本、韓國、美國、臺灣、東南亞及歐洲等43個國家和地區(qū)。
對于如何搞好法國工廠的經營和發(fā)展，并以此為起點設立遍布全球的采購體系和貿易體系，使綠潤的國際化戰(zhàn)略得到深化和提升，陳思更是信心滿滿，“目前在歐洲市場，像冷凍蔬菜、速凍和罐頭食品等產品需求旺盛，我們每年能銷售總值約180萬歐元的國產粉絲、木耳、海苔、罐頭等產品。未來，我們還計劃強化在法國的工廠產品線，加強亞洲食品的銷售網絡建設，使綠潤集團的銷售收入在未來的3到5年內增長三倍以上，實現企業(yè)一個質的跨越?！?/p>
記者楊帆 鄭文婷 實習生薛俊良
