近年來，家居建材行業(yè)中的競爭已經(jīng)不局限于價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)了，在這場博弈中，爭取到更多領(lǐng)域的市場份額已經(jīng)成為一些企業(yè)新的目標(biāo)。各個行業(yè)的大佬紛紛在其他品類的產(chǎn)品中開辟新的領(lǐng)域。在這股風(fēng)潮之下，行業(yè)人士對跨界經(jīng)營的質(zhì)疑聲逐漸增多。

質(zhì)疑專業(yè)程度差

家居行業(yè)跨界經(jīng)營的企業(yè)屢見不鮮，對此，不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)，很可能會面臨核心技術(shù)的缺乏和對市場了解不夠，往往以低價吸引消費者，這樣做短期來看，確實能有效提升企業(yè)的銷售額，但從長遠(yuǎn)來看，如果長期以低價占領(lǐng)市場，就會逐漸喪失持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新的能力，企業(yè)就會陷入惡性循環(huán)中，甚至?xí)_亂市場秩序。“進(jìn)入一個新的領(lǐng)域要慎重，保證不撼動自己在原有領(lǐng)域地位的情況下，如果有足夠的資源支撐你進(jìn)入一個新的領(lǐng)域才可以涉足。尤其，近來市場風(fēng)向一轉(zhuǎn)，市場突然就不好做了，剛剛進(jìn)入一個新領(lǐng)域的品牌無疑是冷水潑頭。”一位不愿透露姓名的建材從業(yè)人士表示。

實力、整合能力、渠道一個不能少

談到專業(yè)化與多元化的問題時，箭牌集團董事長謝岳榮認(rèn)為兩者沒有絕對的好壞，關(guān)鍵是看企業(yè)有沒有這個能力，有沒有這個實力，有沒有這個技術(shù)。“專業(yè)化成功的有很多，多元化發(fā)展成功的也不少，看你如何權(quán)衡。”謝總?cè)缡钦f。歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛的看法是，企業(yè)跨界取決于整合資源的能力，多元化發(fā)展要想成功，要選擇恰當(dāng)?shù)臅r機和適合的品類。因為新的品類上市要考慮到消費者的接受程度。圣象集團市場部總經(jīng)理王曉宇也表示，多元化發(fā)展面臨著競爭，要有合適的渠道。

選擇技術(shù)關(guān)聯(lián)度高

北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨認(rèn)為，家居建材品牌跨行業(yè)經(jīng)營，是企業(yè)不斷創(chuàng)新和多元化發(fā)展的表現(xiàn)，例如一些地板（裝修效果圖）企業(yè)跨界做木門，它們都屬于平面板材類的，充分挖掘了設(shè)備潛能，還可以做到資源共享、營銷互動。但是多元化的發(fā)展一定要考慮自己品牌的成熟度，跨界產(chǎn)品屬于企業(yè)母體下的延伸品，要與同行業(yè)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品競爭，所以，一定要考慮到自身在管理上有無品牌優(yōu)勢，還要注意維護好主線產(chǎn)品，主干不能變。

歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛對此觀點也表示認(rèn)同，他稱歐派之所以選擇跨界做木門首先是因為，木門需求量大，但是市場上品牌集中度不高;其次，歐派選擇做木門、衣柜和浴室柜其實都在木材領(lǐng)域，從技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)上來講跨度不大，技術(shù)上沒有太大的挑戰(zhàn)，企業(yè)一直做得都是謹(jǐn)慎地多元化選擇。

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家居跨界營銷典范

地板跨界做壁紙

代表品牌：圣象

瑞寶壁紙脫胎于地板業(yè)具影響力的旗艦企業(yè)——圣象集團。瑞寶不僅從歐美日韓等壁紙文化最為發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家持續(xù)引進(jìn)世界同步的壁紙精品;還擁有中國第一個專業(yè)壁紙設(shè)計研發(fā)中心，同時嚴(yán)格按照統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的經(jīng)營模式，穩(wěn)步建設(shè)了覆蓋全國各級城市的瑞寶產(chǎn)品專營店。

櫥柜跨界做木門、衣柜、衛(wèi)浴柜

代表品牌：歐派

著名的櫥柜品牌歐派相繼推出了木門、衣柜和衛(wèi)浴柜系列產(chǎn)品，此外，歐派還涉足壁紙領(lǐng)域，主要做家裝渠道。歐派衣柜早在2005年就已經(jīng)上市，歐派木門則展示了實木復(fù)合烤漆門、德式T形門等全線木門產(chǎn)品。

衛(wèi)浴跨界做瓷磚、櫥柜

代表品牌：箭牌

2007年年底，箭牌投產(chǎn)生產(chǎn)瓷磚;2011年，做衛(wèi)浴起家的箭牌在北京開了兩家櫥柜專賣店，擁有五大系列櫥柜產(chǎn)品;今年5月份，箭牌又推出了衣柜系列。早已建立起來的品牌形象，銷售網(wǎng)絡(luò)、廣泛的市場觸點、穩(wěn)健發(fā)展的公司文化及擁有的忠誠客戶群體等都為箭牌瓷磚鋪設(shè)了發(fā)展道路。

家具銷售商跨界做裝修

代表品牌：超舒適

專營美國、意大利等進(jìn)口家具品牌的超舒適國際家居進(jìn)軍裝飾行業(yè)，成立天茲別墅裝飾，與多位一流設(shè)計師正式簽約，組建起一個實力雄厚的設(shè)計師團隊。

率先在家居行業(yè)打破了先裝修后買家具的消費誤區(qū)，讓選擇了歐洲、美國等進(jìn)口家具的消費者，能夠享受到與家具風(fēng)格完全相匹配的家居環(huán)境，獲得一站式的服務(wù)。并首推“品質(zhì)保證金”制度，由消費者來評判工程的品質(zhì)。

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