朱時照近照
朱時照在柳編展室
朱時照在廠房
朱時照和員工切磋柳編技藝
大眾網(wǎng)臨沂1月19日訊（記者 周麗麗 通訊員 李風雷）在臨沭縣白旄鎮(zhèn)農(nóng)村，幾乎家家戶戶種柳條，從事柳編向來是婦女們的副業(yè)，平時靠它換一些柴米油鹽醬醋茶，從沒想到能發(fā)家致富。后來有一個男人闖入了婦女們擅長的領地，經(jīng)過二十年的艱苦奮斗，從普通的編織工躍身為目前擁有千萬元家產(chǎn)的大款，曾先后兩次上了中央電視臺致富經(jīng)欄目和科技苑欄目，他就是臨沭縣柳編企業(yè)老板中赫赫有名的朱時照。
因緣際會 從農(nóng)村走向城市
朱時照出生在臨沭縣著名的白柳之鄉(xiāng)——白旄鎮(zhèn)，高中畢業(yè)后沒考上大學，和大多數(shù)農(nóng)家子弟一樣回到家里務農(nóng)。結(jié)婚后沒有什么生意可做，就跟著妻子王尹舉和妹妹學習編小筐，妻子的柳編手藝是在娘家時學成的。一個二十多歲的男子漢不去干些轟轟烈烈的致富項目，卻學些女人的手藝活，自然遭到家里人的反對，一致認為他編筐不成反倒把柳條糟蹋了。然而，朱時照癡心不改，對柳編上了癮，甚至做夢都想著編織。他趁著妻子和妹妹吃飯的時間，就試著編，慢慢找到了感覺，認為柳編是很容易的事，他的誠心終于感動了妻子和妹妹。一開始當下手，沒少受妹妹的數(shù)落，這也不行那也不中。沒想到，他一星期就學會了編筐，兩個星期后技術就超過了妹妹，編出的筐籃既美觀大方又結(jié)實耐用。“他可以說是心靈手巧，別人編織離不開模具，他后來就不用模具了，就這樣打好底子插上莖條直接編，模具抱著很沉的，不方便的”，王尹舉說起自己的丈夫，一臉的喜悅。慢慢地，朱時照的柳編技藝越來越嫻熟，比如別人一天編30個，他一天能編40~45個，成為方圓幾十里之內(nèi)的柳編能人。
后來，一個偶然的機遇給了朱時照展示才能的舞臺，讓他從農(nóng)民身份變成了臨沭縣工藝美術公司的一名工人。那是1992年，工藝美術公司接到了青島外貿(mào)的魚簍訂單，訂單上的柳編魚簍要求是底大口小，有背帶有簍蓋，蓋子上還有個洞。由于難度系數(shù)很大，又不能使模具，很長時間內(nèi)沒有人能編。公司的業(yè)務員曾找到重溝的一位柳編能人，結(jié)果也編不了。白旄鎮(zhèn)沙窩村與重溝隔著一條沭河，需要坐船才能渡過。就在公司業(yè)務員無可奈何的回歸船上，巧遇朱時照的一個熟人，推舉朱時照能做這個活。于是，公司業(yè)務員找到了正在白旄鎮(zhèn)朱家村編貨的朱時照，問他能做不？朱時照一看確實很難，但還是硬著頭皮應承了。他嘗試著編了6個魚簍，拿到工藝美術公司里確認“行還是不行”。因為這個技術難度太大，當時公司的驗貨員看了后不敢當家，就領著朱時照找到公司的分管經(jīng)理劉峰一。劉經(jīng)理一看很吃驚地說：“終于找到人編了”，接著問他是哪里人，是親手編的不？朱時照響亮地回答是自己編的。劉經(jīng)理夸獎朱時照編得不錯，鼓勵他照這樣編下去。朱時照回村后發(fā)動了當?shù)氐囊恍┝幠苁职堰@個任務完成了。看到任務完成得很好，劉經(jīng)理就找朱時照談話：“公司很需要你這樣的人才，愿不愿意來公司上班？”就這樣，朱時照成了臨沭縣工藝美術公司的一名普通臨時工。
朱時照干臨時工一炮打響，靠著精湛的柳編技藝成為公司的編織專家，經(jīng)常進村入戶指導農(nóng)民不使模具干一些難度大的活。當時，公司有上千種草柳產(chǎn)品，還有個激勵制度：一年完成50萬美元的產(chǎn)值，普通臨時工就轉(zhuǎn)為計劃內(nèi)臨時工。一年下來，朱時照如期完成了任務，公司也就履約兌現(xiàn)。第二年，公司又定了新指標：一年如果完成一百萬美元的產(chǎn)值，就轉(zhuǎn)正式工。朱時照又一次完成任務，成為公司的一名正式職工。進入公司4年，朱時照就以出色的成績受到公司領導的賞識，當上了生產(chǎn)一科的科長，與時任技術科科長的楊進邦有著業(yè)務上的密切聯(lián)系，共同為公司立下了不朽的功勞。
公司破產(chǎn) 自建照興草柳制品廠
97年工藝美術公司破產(chǎn)，朱時照只好回到村里編筐謀生。由于朱時照能編出很多技術難度大的草柳制品，很多人都到他這里收購產(chǎn)品。但是，他一直以來生產(chǎn)的都是草柳半成品，并不賺錢。他想，與其讓別人收購了加工銷售，還不如自己辦一個加工廠，來賺這一部分錢。于是，他在鄭山鎮(zhèn)邢屯村投資建設了占地6畝的照興草柳制品廠，經(jīng)過多年的時間把業(yè)務逐步做大，其間嘗盡了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。
對于一直生產(chǎn)半成品的朱時照來說，當他直接面對外面市場時就不免茫然失措。有一天，一家上?？蛻粽疑祥T來，要求生產(chǎn)包裝水果的一種籃子，當時朱時照又沒有其他的客戶，看見上?？蛻艉苡兄鲃有?，對籃子的需求很迫切，交付定金也比較及時，就應承了為這家客戶生產(chǎn)柳編籃子。朱時照認為時機來了，就全力以赴趕制了一批又一批貨物?？墒菦]有想到，供了幾批貨之后，對方就不再給他貨款了。“你不發(fā)貨呢，他就壓著款不給你”朱時照說被對方套住了，做得很艱辛也不賺錢，但是還必須給他供貨。直到對方已欠下三萬元貨款，朱時照才下定決心停止為對方供貨。他和妻子跟親戚借了三千元錢，跑到上海找到那個經(jīng)理討債，那個經(jīng)理很不客氣地說廠子已經(jīng)垮臺，沒有錢還了。“你的廠子垮臺了，欠我們的錢也得還給我們，俺們山東臨沂也是很窮的。”王尹舉對那經(jīng)理說的話合情合理。辦廠后的第一批生意就賠了，朱時照精神壓力很大，親戚朋友也勸他提早改行。可朱時照想來想去也沒有別的生意可做，他不得不重新從零開始，好在廠房還在，為他加工的農(nóng)戶對他也沒失去信心。
從此，朱時照意識到必須出去尋找生意好并且長期穩(wěn)定的客戶。他開始像普通推銷員一樣，帶著大包小包到處推銷，那段日子他跑遍了我國東南沿海一帶。“編了很多小花籃小沙發(fā)之類的樣品，以后到了浙江一帶的玩具廠尋找客戶，也找到了一些，最巧合的一次是在吃早餐的時候，坐在一個圓桌上吃油條。后來有一個人過去，看到我攜帶的樣品放在桌上，他問我是買的還是賣的，我回答說是做這個推銷的，那人高興地說這真是踏破鐵鞋無覓處。”原來，這個主動跟朱時照搭話的人是一家玩具廠的業(yè)務員，他正在尋找為自己的玩具進行包裝的柳編籃子，他帶著朱時照找到了玩具廠的老板，雙方一拍即合。浙江一帶的玩具廠經(jīng)?；ハ嗦?lián)系，一家知道了朱時照，其他的廠家也紛紛與朱時照打電話簽約，于是玩具包裝這一塊就打開銷路了。
但是好景不長，由于本地有柳條的資源優(yōu)勢，柳編廠如雨后春筍般地出現(xiàn)，2000年臨沭縣的柳編廠已達到40家左右，造成許多客戶被本地其他柳編廠搶走的局面，為此朱時照動了不少腦筋，打起了市場競爭的價格戰(zhàn)。他對一些籃、籮上色涂漆，再加上內(nèi)膜，把產(chǎn)品質(zhì)量和檔次提高，相應的也就把產(chǎn)品價格提高到15%左右，相比其他一些柳編廠家，他把一些普通柳編產(chǎn)品的利潤從10%降到5%，就提高了競爭力。綜合起來，產(chǎn)品價格有高的有低的，他還能賺到10%的利潤。2001年，臨沭縣的柳編大企業(yè)將已經(jīng)將產(chǎn)品出口，由于中國的勞動力價格相對低廉，所以中國柳編產(chǎn)品在國際市場上相當有競爭力。外國人很喜歡這種返樸歸真的純手工工藝品，需求量很大，不僅用它在陽臺上種花，而且把它放在廚房和洗手間儲物用。
盡管市場需求看好，然而外商對柳編比較挑剔，達到他們的要求還需下一番功夫。據(jù)柳編技術員張朝飛介紹，一般要求小筐底部的尺寸、口部的尺寸、莖子的直度、柳條的均勻度合乎一定的標準，對顏色要求整體統(tǒng)一，不能有顏色的偏差。要達到標準的尺寸和一定的均勻度和直度不是很難辦到，問題關鍵在于柳編產(chǎn)品的顏色要符合外商的要求，而外商對顏色的要求很嚴格也很古怪。朱時照接受的第一批訂單就經(jīng)受了嚴格的考驗，那外商把色卡寄來以后，據(jù)了解是其他廠子不能完成的，想讓朱時照搞。由于調(diào)配出的顏色上到柳條上晾干后就會發(fā)生變化，所以必須要掌握顏色的變色度。朱時照第一次調(diào)配顏色采用了最笨的辦法，讓妻子到了臨沂染料市場把所有的染料都買回來，4天時間搞了三四十次試驗，終于調(diào)配出接近外商要求的顏色。逐漸的，一種兩種乃至多種顏色，都被朱時照用這種笨辦法調(diào)配出來，與外商的顏色要求最接近，深受上海一家貿(mào)易商和浙江一家貿(mào)易商的青睞。
然而，單靠調(diào)配產(chǎn)品顏色還不夠，要想與實力雄厚的柳編大企業(yè)競爭，還必須拿出更特色的東西。針對一般產(chǎn)品打不到外商眼里的實際，朱時照自主創(chuàng)新，給每一種柳編產(chǎn)品都套上相搭配的布里，這一改變就使產(chǎn)品漂亮多了，且上了檔次。但是，這種辦法提高了生產(chǎn)成本，能不能被外商接受呢？朱時照心里沒底。當樣品寄到外國得到外商的認可后，他心里就像喝了蜜一樣甜。從此，朱時照的柳編產(chǎn)品百分之八九十出口，在國際市場上占有一席之地。
與時俱進 入駐特色工藝品園區(qū)
2006年，朱時照抓住臨沭縣特色工藝品園區(qū)規(guī)劃和建設的機遇，把草柳編廠那片地租給別人，投資七八百萬元在特色工藝品園區(qū)新建了臨沂照興工藝品有限公司，五六年間，公司員工從最初的30人發(fā)展到現(xiàn)在的七八十人，實現(xiàn)工人月工資一兩千元。“入駐特色工藝品園區(qū)是為了做大做強柳編產(chǎn)業(yè)，和其他柳編企業(yè)形成集群，一塊兒抱團闖市場，共同抵御市場風險”朱時照如是說。
然而照興公司在園區(qū)的建設一開始很困難，受資金的限制，工程分兩期才建成。公司建成后空間很大，但是沒有很多的訂單來占用它。朱時照心里很著急，就通過積極地參展尋找客戶，以便打開局面。他每年都要帶著樣品參展上海華交會、廣州交易會以及日本大阪、東京交易會。經(jīng)過連續(xù)三年的參展，臨沂照興柳編公司的知名度打出去了，客戶群有了很大提高。據(jù)朱時照講，照興公司的柳編產(chǎn)品在日本市場占的份額比較大，在日本的一些商店和賣場上到處都能見到照興的產(chǎn)品。由此可見，小日本對我國的柳編產(chǎn)品很垂涎。
由于照興柳編產(chǎn)品具有原生態(tài)、耐用、美觀、價格低、用途廣等諸多優(yōu)點，面對人民幣升值、貸款困難等不利因素，加大自主創(chuàng)新力度，針對歐美市場需求開發(fā)新產(chǎn)品，將柳藝與布藝、鐵藝相結(jié)合，為企業(yè)贏得了更大的市場，深受國內(nèi)外客戶青睞。朱時照介紹說，從2006年至今公司產(chǎn)值每年平均增幅50%，尤其是去年比前年增幅了71%。今年與去年相比增幅不大，原因一是受世界金融危機和歐債危機的影響，市場行情不好。二是當?shù)貏趧庸ぶ瞪蠞q及原材料價格上漲，導致生產(chǎn)成本提高，利潤降低。單說勞動工值，前幾年一人一天是30元，今年一人一天是60元了。盡管今年行情不盡人意，還是完成了550萬美元的成交額，交稅二三百萬元，被臨沂市政府授予“重點龍頭企業(yè)”稱號。
談及企業(yè)的新年新打算，朱時照顯得胸有成竹，他想在新的一年里讓企業(yè)轉(zhuǎn)型，朝布藝、鐵藝、特藝（飯帚、笤帚、掃帚一類）發(fā)展，準備開發(fā)國內(nèi)市場，并在網(wǎng)上開辟一個淘寶市場，發(fā)展網(wǎng)上銷售，讓一些精致高檔、文化含量高的草柳制品如同陶器瓷器一樣，吸引廣大收藏愛好者的眼球。
(責任編輯：謝加通)
