櫻桃花含苞欲放(李佩強(qiáng) 攝)
五蓮縣叩官鎮(zhèn)董家樓村風(fēng)景秀麗(李佩強(qiáng) 攝)
大眾網(wǎng)工作人員和袁志華等人在商討活動(dòng)事宜(侯建 攝)
董家樓村的櫻桃即將開(kāi)花(侯建 攝)
大眾網(wǎng)日照3月25日訊 (記者 侯健 李佩強(qiáng)) 日照市一名“第一書(shū)記”網(wǎng)上賣櫻桃的事是近期許多網(wǎng)民熱議的話題，本網(wǎng)在3月16日曾做過(guò)報(bào)道。雖然很多人訂購(gòu)了“第一書(shū)記櫻桃”，但是相對(duì)于村里十萬(wàn)多斤的年產(chǎn)量，訂購(gòu)量只是杯水車薪。從3月25日開(kāi)始，大眾網(wǎng)將發(fā)起網(wǎng)上賣“第一書(shū)記櫻桃”的公益活動(dòng)，希望通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)讓這個(gè)小山村的櫻桃有銷路。
年產(chǎn)十萬(wàn)多斤 賣出去的不多
袁志華，1978年出生，是日照市科技局去年五月份下派到五蓮縣叩官鎮(zhèn)董家樓村的“第一書(shū)記”，他的任期為兩年。
董家樓村是個(gè)小山村，四面環(huán)山，環(huán)境優(yōu)美，盛產(chǎn)櫻桃和板栗。五蓮縣的櫻桃成熟期在每年的五月中旬到六月中旬，由于特殊的地理位置，使得五蓮櫻桃味道十分鮮美、甘甜可口。
雖然櫻桃品質(zhì)好，但是對(duì)于董家樓村村民來(lái)說(shuō)，并不是創(chuàng)收的好項(xiàng)目。該村村支部書(shū)記王澤進(jìn)告訴記者，董家樓村的櫻桃樹(shù)有近千畝，主要分大櫻桃和小櫻桃，其中大櫻桃年產(chǎn)2萬(wàn)多斤，小櫻桃年產(chǎn)十萬(wàn)多斤。
由于交通不便，消息閉塞，董家樓村往年的櫻桃主要靠外地商販前來(lái)收購(gòu)。商販將價(jià)格壓得很低，大櫻桃每斤十元左右，小櫻桃的價(jià)格每斤僅有兩元左右。“這些商販以低價(jià)收購(gòu)來(lái)后，再以高價(jià)賣給市民或者賣到外地。”
王澤進(jìn)說(shuō)，他們村以小櫻桃為主，小櫻桃皮薄、更不易儲(chǔ)存，采摘起來(lái)也困難，這使得村民在賣出大櫻桃后，都不愿意再去山上采摘小櫻桃了，從而導(dǎo)致大量的櫻桃爛在山上。
“櫻桃要一顆一顆的摘，很麻煩，也很慢。有時(shí)候村民們算一筆賬，去山上摘小櫻桃，摘一天的收入很少，所以最后都不愿意再摘了。”王澤進(jìn)說(shuō)。
“第一書(shū)記櫻桃”網(wǎng)上賣得火
到村里任職后，袁志華就開(kāi)始琢磨如何幫村民致富?？吹酱迕駛儗烟乙詷O低的價(jià)格賣給前來(lái)收購(gòu)的商販時(shí)，袁志華動(dòng)了心思，能否給村里的櫻桃找一個(gè)好銷路?他想到了一個(gè)辦法，去網(wǎng)上賣櫻桃。
袁志華從去年5月下旬櫻桃盛產(chǎn)期開(kāi)始，通過(guò)微博、論壇、QQ群、微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò)形式，對(duì)董家樓村的櫻桃大力進(jìn)行宣傳。他申請(qǐng)成立的新浪微博“走進(jìn)櫻桃村”，在不到一年的時(shí)候里，粉絲超過(guò)了一萬(wàn)人。他通過(guò)大眾論壇發(fā)起的采摘游活動(dòng)，為村里引來(lái)了眾多游客。而他為合作社開(kāi)的“大耳山櫻桃店”的淘寶網(wǎng)店，在半年的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)店信用就積累到四顆心。
“我是以村里櫻桃專業(yè)合作社的名義注冊(cè)的店名，并與村櫻桃合作社約定，網(wǎng)店在維持正常運(yùn)行和擴(kuò)張的前提下，其它所有收入全部投入到我村，進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)。同時(shí)，村合作社理事會(huì)出一人，負(fù)責(zé)收貨、驗(yàn)貨并給網(wǎng)店記帳。”袁志華說(shuō)，他成立專業(yè)合作社是為了改變以往村民們“單打獨(dú)斗”賣櫻桃的模式，希望尋求一種統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的模式。
袁志華網(wǎng)上賣櫻桃的行為得到了眾多網(wǎng)友的支持和認(rèn)可，網(wǎng)友紛紛購(gòu)買并且轉(zhuǎn)發(fā)袁志華的微博，甚至有的網(wǎng)友親切地稱董家樓村的櫻桃為“第一書(shū)記櫻桃”。
“關(guān)注我微博的網(wǎng)友來(lái)自各行各業(yè)，甚至有政府官員、農(nóng)業(yè)專家、導(dǎo)演、演員等，他們或轉(zhuǎn)發(fā)微博支持我的行為，或訂購(gòu)櫻桃。”袁志華告訴記者，截至目前他在網(wǎng)上已經(jīng)訂購(gòu)出去500箱、2500斤櫻桃。“這個(gè)數(shù)字還在不斷增加，但是由于微博和網(wǎng)店開(kāi)通時(shí)間不長(zhǎng)，客戶資源相對(duì)較少，我估計(jì)今年最多能賣出一萬(wàn)斤櫻桃。”
記者注意到，在袁志華的微博上，很多網(wǎng)友都盛贊他的行為。網(wǎng)友“劉皇叔是也”評(píng)論說(shuō)，這才是為民辦事的好干部。而網(wǎng)友“樂(lè)在淇中樂(lè)無(wú)窮”說(shuō)，為民辦實(shí)事，支持!
年產(chǎn)量大 個(gè)人網(wǎng)上叫賣只是“杯水車薪”
雖然袁志華預(yù)計(jì)今年網(wǎng)上的銷量能在一萬(wàn)斤左右，但是對(duì)于該村十幾萬(wàn)斤的年產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是杯水車薪。
袁志華說(shuō)，去年他組織的櫻桃采摘活動(dòng)，雖然也引來(lái)眾多游客，但是消化的櫻桃數(shù)量還是有限，仍然有大量的櫻桃賣不出去。
“我現(xiàn)在最關(guān)注的就是量的問(wèn)題，如何才能以合理的價(jià)格將村里的全部櫻桃銷售出去。”袁志華說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題愁壞了他，但是村里只有他懂得網(wǎng)絡(luò)，村民們根本就沒(méi)法幫他，他只能一個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)上宣傳、推介、銷售等所有事宜。
“為了更多地賣出櫻桃，我這段時(shí)間每天晚上都要在網(wǎng)上‘使勁’叫賣，十二點(diǎn)之前幾乎沒(méi)有睡過(guò)覺(jué)。忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，什么事都得自己做，有時(shí)候都感到了力不從心。”
就在袁志華為之發(fā)愁時(shí)，大眾信息產(chǎn)業(yè)公司電子商務(wù)部主任趙榮濤在3月24日找到了他。
聽(tīng)說(shuō)幫著賣櫻桃 袁志華連說(shuō)：求之不得
24日下午，得知大眾網(wǎng)要來(lái)村里采訪并且聯(lián)系櫻桃銷售事宜，袁志華很高興，他早早地站在村委大院門(mén)口等待著。
“得知你們能來(lái)幫我們?cè)诰W(wǎng)上賣櫻桃，我真是求之不得，求之不得啊。”見(jiàn)面后，袁志華十分激動(dòng)地說(shuō)。
在村委簡(jiǎn)陋的辦公室內(nèi)，大眾信息產(chǎn)業(yè)公司電子商務(wù)部主任趙榮濤等人和袁志華以及村支書(shū)王澤進(jìn)進(jìn)行了深入交談。并且當(dāng)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，大眾網(wǎng)將發(fā)起一個(gè)公益活動(dòng)，幫董家樓村在網(wǎng)上將櫻桃以合理的價(jià)格賣出去。雙方達(dá)成協(xié)議后，又就一些活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了溝通。
趙榮濤說(shuō)，得知日照市的“第一書(shū)記”在網(wǎng)上幫村民賣櫻桃后，他們很感動(dòng)，和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，決定發(fā)起一個(gè)公益活動(dòng)，幫幫袁志華和他的村民們。
“我們將通過(guò)大眾網(wǎng)電子商務(wù)、大眾論壇以及大眾網(wǎng)在全國(guó)知名的戰(zhàn)略合作伙伴等多種渠道，呼吁和吸引更多網(wǎng)友參與到公益活動(dòng)中來(lái)，幫‘第一書(shū)記’賣櫻桃。”趙榮濤說(shuō)，除了賣櫻桃之外，他還希望幫助董家樓村開(kāi)拓電子商務(wù)的新?tīng)I(yíng)銷模式，改變村民們以往單一的銷售模式。
趙榮濤說(shuō)，發(fā)起這個(gè)公益活動(dòng)，可以減少一些櫻桃銷售的中間商等環(huán)節(jié)，讓利于村民，讓利于網(wǎng)友。
“有了你們這些人的幫助，我終于不再感覺(jué)我是一個(gè)人在‘戰(zhàn)斗’了。”袁志華說(shuō)。
櫻桃易碎儲(chǔ)存期短 運(yùn)輸環(huán)節(jié)很重要
櫻桃儲(chǔ)存期很短，皮薄，如何運(yùn)輸也是一個(gè)很大的問(wèn)題，萬(wàn)一運(yùn)輸過(guò)程出現(xiàn)差錯(cuò)，到了消費(fèi)者手中的櫻桃破碎、腐爛了怎么辦。為了解決這一問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多方協(xié)商，順豐快遞也決定加入到網(wǎng)上銷售“第一書(shū)記櫻桃”的公益活動(dòng)中來(lái)。
順豐快遞日照地區(qū)負(fù)責(zé)人崔經(jīng)理告訴記者，櫻桃的儲(chǔ)存期很短，因此快捷的運(yùn)輸很重要。在去年的時(shí)候，他曾經(jīng)嘗試過(guò)用快遞的方式運(yùn)輸日照的櫻桃到外地，由于方法得當(dāng)，櫻桃在運(yùn)輸過(guò)程中的破損非常小。由于有了去年的經(jīng)驗(yàn)，他才敢于加入到這次的公益活動(dòng)中來(lái)。
在當(dāng)日，順豐快遞和袁志華經(jīng)過(guò)商討確定了村企共建項(xiàng)目流程和快件運(yùn)輸合同。記者看到操作流程上面寫(xiě)著：櫻桃配送期間，每日適時(shí)進(jìn)行采摘，當(dāng)場(chǎng)包裝，當(dāng)日寄出。而針對(duì)櫻桃類水果，將定做相應(yīng)包裝泡沫箱、食品保鮮紙、保鮮膜，并加入航空冰，保證新鮮。運(yùn)輸時(shí)效是，全國(guó)除去西北、西南等城市中心地帶外，2日內(nèi)送達(dá)。一旦是運(yùn)輸原因造成的損壞，將按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠償。
“我們還進(jìn)行了測(cè)試，5噸、7噸的貨車都能直接開(kāi)進(jìn)村，保證減少中間搬運(yùn)環(huán)節(jié)，讓櫻桃從果園直達(dá)機(jī)場(chǎng)或者高速。”崔經(jīng)理說(shuō)。
第一書(shū)記：兩條腿走路幫村民致富
看到一切事情都順利解決，袁志華終于松了口氣。“以前是無(wú)門(mén)路，現(xiàn)在有了大眾網(wǎng)等愛(ài)心單位的參與，我終于不用擔(dān)心銷售了。”袁志華說(shuō)，他現(xiàn)在就等著五月份櫻桃開(kāi)始成熟了。
袁志華告訴記者，去年他成立櫻桃專業(yè)合作社后，只是搞了采摘游，感覺(jué)就像是一條腿在走路，不穩(wěn)定。今年電子商務(wù)一旦搞好了，就像是兩條腿走路了，這樣就穩(wěn)當(dāng)了許多。
袁志華坦言，電子商務(wù)一旦做成了，那么對(duì)于董家樓村這個(gè)小山村來(lái)說(shuō)將是革命性的。“小山村也開(kāi)始有電商了，這是零售模式下的訂單銷售。如果做得好，還可以帶動(dòng)周邊村的櫻桃銷售。那時(shí)候不僅僅董家樓村，還有更多村的村民要感謝你們，我提前替他們謝謝了。”袁志華對(duì)趙榮濤說(shuō)。
(責(zé)任編輯：周麗麗)
