手機淘寶聯(lián)手五大百貨集團開打“3·8”價格戰(zhàn)

　　□發(fā)布

　　阿里聯(lián)手五大百貨公司

　　阿里巴巴將此次活動定名為“3·8手機淘寶生活節(jié)”，生活節(jié)將于3月8日當天在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、武漢8個城市展開，屆時將有37家大型百貨商場、1500個品牌專柜、230家KTV、288家影院、800家餐廳通過手機淘寶給出優(yōu)惠，同時有近萬家線上品牌店鋪給通過手機下單的消費者以優(yōu)惠。其中，引人關(guān)注的是銀泰、大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井等國內(nèi)五大零售百貨集團將參與本次手機淘寶生活節(jié)，而華聯(lián)股份在昨天一字漲停(指開盤即漲停一直持續(xù)到收盤為止的K線形態(tài))。

　　華聯(lián)方面透露，這是公司第一次參加阿里的平臺活動，本次活動將落地在北京華聯(lián)萬柳購物中心，如果順利的話，華聯(lián)未來還將啟動北京其他16個購物中心與阿里的全面合作。而在銀泰方面，本次將聯(lián)合阿里在杭州城西銀泰城首次推出“支付不排隊”的概念服務試點，消費者在杭州城西銀泰城的某些品牌店鋪購物時會收到來自手機淘寶客戶端的提示，讓用戶打開藍牙，在選好商品后，用戶就可以通過藍牙系統(tǒng)，用自己的支付寶賬戶完成支付，不用再去收銀臺排隊付款。

　　據(jù)了解，阿里巴巴與五大零售集團未來的合作還將涉及流量、營銷、會員、數(shù)據(jù)、支付等層面，幫助傳統(tǒng)零售行業(yè)移動化、電商化，建設互惠共贏的移動消費平臺。

　　手機淘寶市場負責人應宏表示，手機淘寶將在今年進行重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并希望通過此次活動將手機淘寶打造成移動生活消費的入口，打造無線版的雙十一消費節(jié)，推動阿里巴巴集團在O2O(從線上到線下)領域的拓展。據(jù)其介紹，手機淘寶用戶目前已經(jīng)突破了4億，單日活躍用戶訪問峰值達1.27億，是國內(nèi)最大的手機購物平臺。

　　手機購物須支付寶付款

　　要占便宜的消費者要做兩件事：安裝手機淘寶客戶端，然后用支付寶來完成付款。

　　手機淘寶客戶端最新版本也對3月8日的活動進行了介紹，“在8大城市，超過200家影院，200萬張影票，每張售3.8元；200家KTV，20000個包廂，3.8元唱到HIGH；上百家餐廳，訂座3.8折，買單返紅包；數(shù)十個大型商圈，上千家品牌商戶，線下購物享受超低折扣”。

　　以去銀泰購物為例，用戶可以提前登錄手機淘寶客戶端，進入活動專屬頁面，可以領取銀泰優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵用紅包或品牌折扣券?；顒悠陂g，用戶在線下商城選好想要的商品，可以通過支付寶賬戶付款，并在支付時自動使用優(yōu)惠券。

　　□問答

　　“這次投入非常大”

　　京華時報：先是與快的合作打車給補貼，現(xiàn)在又聯(lián)合百貨集團，阿里的O2O戰(zhàn)略全面突進，即使是土豪，會不會也出現(xiàn)力所不及的情況？

　　阿里巴巴集團商家合作負責人吳倩(以下簡稱阿里)：全面開花確實沒法操作，我們O2O有先后順序。先要完成的是衣食住行，而出行的方面就是打車補貼，衣和食的方面就是這次要覆蓋到的，住的方面當然還有點慢。解決好衣食行，就是阿里O2O的第一階段，而醫(yī)療、教育等會在第二個階段來解決。

　　京華時報：這次阿里跟這么多商家聯(lián)合搞優(yōu)惠促銷，投入應該很大，讓利給消費者的部分，是阿里補貼給參與的商家還是商家自己也要承擔一部分？整體上補貼會有多大規(guī)模？

　　阿里：這個我要是告訴你，我就被立刻開除了。馬云說了，雖然是營銷投入不定上限，但是不能老是土豪一擲千金的打法。我們是有錢，這次投入也非常大，但是真的不能說。

　　今年關(guān)鍵是移動

　　京華時報：手機淘寶和支付寶錢包在杭州做得挺好，但是在北京完全不是這樣，對在北京開展O2O有什么設想？

　　阿里：得北京者得天下，我們必須要在北京加大投入力度，團結(jié)更多的戰(zhàn)略合作伙伴跟我們一起搞。我們能做的不僅僅是在線支付，還有金融理財、企業(yè)余額寶、個人余額寶。余額寶理財能掙錢，支付寶錢包將來則是超級省錢神器。手機淘寶也一樣，所有的功能都能在手機淘寶里實現(xiàn)。對于消費者來說，這兩個移動端入口盡管一個是偏支付和金融，一個偏購物和生活，但是它們背后的功能、數(shù)據(jù)、APP全部打通。還有，我們會一直努力，我們已經(jīng)讓北京人民先打上車了，接下來就是請北京人民去看電影、去唱K、去超市、逛商場，都能感知到我們的存在。

　　京華時報：手機淘寶在阿里集團今年整個的O2O戰(zhàn)略當中扮演什么角色？

　　阿里：今年整個阿里集團的主題關(guān)鍵詞非常明確，就是移動商戶。手機淘寶首當其沖是這里面最核心的平臺之一。手機淘寶在移動商務生態(tài)戰(zhàn)略里面充當幾個角色，第一是平臺角色，第二是技術(shù)角色，第三是數(shù)據(jù)角色。我們會做到兩點：第一個是和線下的實體商店一起實現(xiàn)移動商業(yè)化，第二個則幫助我們淘寶和天貓幾百萬的賣家實現(xiàn)移動商業(yè)化。

　　□商家

　　看重品牌營銷作用

　　手機淘寶此次的合作伙伴囊括了餐飲、KTV、影院以及百貨。對于此次活動，不少商家看重的是品牌營銷作用，而長期來看，它們更希望獲得數(shù)據(jù)。銀樂迪KTV負責人表示，銀樂迪去年6月已經(jīng)在淘寶上開了旗艦店，目的是強化品牌印象，參加這次活動的目的同樣如此。

　　小南國負責人稱，餐飲行業(yè)大眾消費品牌很弱，他們看重通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作細化服務，進行品牌推廣。華聯(lián)商廈負責人表示，他們與手機淘寶的合作主要在會員服務以及活動宣傳的層面，他們希望能更詳細地了解消費者的習慣，進行精準營銷。

　　□解讀

　　阿里缺殺手級移動應用

　　中國電子商務研究中心主任曹磊表示，手機淘寶的這一大手筆，本質(zhì)上和快的、嘀嘀補貼用戶乘車一樣，都是在搶占、培養(yǎng)用戶的手機支付習慣。這一活動也體現(xiàn)了阿里在不斷嘗試提供更多的手機支付應用場景，從而搶占無線端用戶。

　　為了搶占線下支付，阿里近來與騰訊“大打出手”。動輒十幾億人民幣的打車補貼，將無數(shù)的普通乘客變身為打車達人。上周騰訊收購大眾點評，且大眾點評正在積極與微信無縫對接，已讓阿里巴巴產(chǎn)生了極大的危機感。一位資深互聯(lián)網(wǎng)分析師指出，面對騰訊入股大眾點評網(wǎng)，并將后者接入微信，馬云此次算是接招了，但是總體看來，阿里還是缺乏移動端流量，在移動互聯(lián)時代，要實現(xiàn)O2O戰(zhàn)略，阿里缺乏微信這樣級別的殺手級移動應用，可以說正在慢慢失去話語權(quán)。

　　不過長期關(guān)注家電行業(yè)的觀察人士劉步塵指出，阿里正在進行的是O2O閉環(huán)動作，就是讓線上的優(yōu)勢盡快落地，相比于蘇寧來說，阿里和騰訊的優(yōu)勢在線上，而O2O最難的其實是線下的這個“O”。按照這種理解，阿里目前在O2O方面還是先行了一步。

　　O2O重在支付環(huán)節(jié)

　　阿里集團O2O品牌負責人上周在“互聯(lián)網(wǎng)O2O”專題研討會上曾指出，阿里O2O今年的計劃中有一件重要的事情就是支付環(huán)節(jié)。

　　據(jù)介紹，支付環(huán)節(jié)在未來商業(yè)格局中非常重要，主要是因為：一、費率非常低，銀行費率基本在1%—2%，阿里則非常低，接近千分之五。二、支付寶手機錢包支付背后有數(shù)據(jù)交換，數(shù)據(jù)價值越來越強。三、大家現(xiàn)在手上一定帶著手機，去任何地方手機一定會帶在身上，但是錢包和現(xiàn)金不一定會帶。未來隨著余額寶規(guī)模越來越大，大家以后的錢基本在手機端。阿里系在未來O2O產(chǎn)業(yè)場景中，會跟越來越多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生深入的交流和改變。京華時報記者 祝劍禾