農(nóng)村電商該怎樣走？家電O2O體驗(yàn)店之路又在何方？23日，臨沂版“京東”時(shí)發(fā)體驗(yàn)店正式上線，給出了臨沂人獨(dú)創(chuàng)的解決方案。397家傳統(tǒng)村鎮(zhèn)家電實(shí)體經(jīng)銷商聞?dòng)嵉綀?chǎng)體驗(yàn)、謀求合作，業(yè)務(wù)覆蓋了臨沂、日照兩市全部村鎮(zhèn)市場(chǎng)，首日便有140余家簽約展開O2O體驗(yàn)店轉(zhuǎn)型。
當(dāng)前家電銷售行業(yè)隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等利好政策逐漸退市，在消費(fèi)被提前透支的大環(huán)境下，陷入了總利潤與單機(jī)利潤雙雙下滑的窘境。而傳統(tǒng)的村鎮(zhèn)家電銷售門店，大多仍處在夫妻店落后經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，銷售渠道單一、庫存壓力巨大、品類單調(diào)以及缺乏店門文化等桎梏帶來了銷售乏力，同時(shí)又遭遇電商的夾擊，銷售陷入步履維艱的境地。
如今價(jià)格戰(zhàn)陷入白熱化，政策紅利不再，實(shí)體店又如何在電商沖擊下抓住大勢(shì)贏得發(fā)展？ 23日，誕生于臨沂的時(shí)發(fā)體驗(yàn)店正式上線，順應(yīng)了互聯(lián)大勢(shì)中實(shí)體商家紛紛謀求線上線下融合轉(zhuǎn)型的需要。業(yè)內(nèi)專家與商界、金融界人士齊聚一堂，為實(shí)體店老板們探索行業(yè)出路支招。“客戶決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，線上線下融合營銷是未來家電發(fā)展趨勢(shì)”、“輕資產(chǎn)、重體驗(yàn)、有結(jié)果”成為業(yè)界開出的藥方與共識(shí)。
據(jù)時(shí)發(fā)體驗(yàn)店的開發(fā)者徐東介紹，自己旗下的時(shí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技已與海爾、海信、容聲、格力等近20個(gè)家電業(yè)界巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)比市場(chǎng)同型平均低15%的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了店內(nèi)體驗(yàn)購物、平板電腦端在線下單以及24小時(shí)送貨上門的O2O服務(wù)，帶給實(shí)體店老板種類齊全的品牌優(yōu)勢(shì)，更讓實(shí)體店經(jīng)營者在輕資產(chǎn)的小投入、重體驗(yàn)形勢(shì)下，獲得大回報(bào)，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的家電核心經(jīng)銷商。
銷售總量仍持漲勢(shì) 奈何利潤日漸“榨凈”
“草根”實(shí)體家電賣家路在何方？
告別家電業(yè)政策紅利，電商又大舉蠶食，更陷價(jià)格戰(zhàn)“囹圄”，處在銷售最終端的村鎮(zhèn)家電零售商要轉(zhuǎn)型有想法卻沒辦法。曾經(jīng)紅極一時(shí)的家電銷售真得成為夕陽產(chǎn)業(yè)了嗎？基層實(shí)體店小老板又該如何尋求突破？圍繞臨沂版“京東”時(shí)發(fā)體驗(yàn)店正式上線，業(yè)界大咖展開了熱烈的討論。
感慨：銷量下滑利潤降低
轉(zhuǎn)型“有想法沒辦法”
23日，出席上線啟動(dòng)儀式的國內(nèi)家電營銷大咖黃勇直言，曾經(jīng)的成功經(jīng)營讓家電實(shí)體店老板不愿改變營銷模式，家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等國家利好政策更讓他們嘗到了不少甜頭，在如今的后政策時(shí)代，終端零售過程中的瓶頸已然顯現(xiàn)，眾多實(shí)體店老板正經(jīng)歷著“有想法卻沒辦法”的苦惱。
在家電行業(yè)摸爬滾打近20年的黃勇，親眼目睹了家電行業(yè)發(fā)展的“近代史”。在2008年到2013年，伴隨著政府家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，家電實(shí)體店經(jīng)營通過節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等措施向好發(fā)展。“然而在如今的后政策時(shí)代，‘不容易’三個(gè)字真實(shí)的展現(xiàn)了家電行業(yè)老板的具體現(xiàn)狀?！睂?duì)于當(dāng)前家電行業(yè)，中國家電營銷大師黃勇分析說，如今家電銷量下滑，經(jīng)營者們通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來拉動(dòng)銷量，致使家電的單臺(tái)利潤與總利潤都在下降。
“我曾經(jīng)也有一段時(shí)間想要轉(zhuǎn)行，但辭職9個(gè)月后又回到了家電的老本行?！睍r(shí)發(fā)體驗(yàn)店上線啟動(dòng)儀式上，黃勇以自己的親身經(jīng)歷來現(xiàn)身說法，“與其他行業(yè)相比，家電經(jīng)營很少會(huì)賠個(gè)底掉，可以說是一個(gè)相對(duì)安全穩(wěn)定的行業(yè)。然而，面對(duì)利潤日漸微薄的現(xiàn)實(shí)，多數(shù)實(shí)體店老板想轉(zhuǎn)型卻是有想法、沒辦法?！?/p>
真相：整體銷售額在膨脹
家電產(chǎn)業(yè)仍屬“朝陽”
銷量下降利潤下滑，不少老板感覺家電生意越來越難做，感嘆家電產(chǎn)業(yè)已成夕陽產(chǎn)業(yè)，但整體銷售額的持續(xù)上漲則展示著蓬勃的發(fā)展活力。在黃勇看來，如果明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，選好產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)變營銷模式，家電產(chǎn)業(yè)仍具有較大的發(fā)展空間。
“家電生意真的越來越難，沒有前途了么？”家電營銷大咖黃勇列出了一組數(shù)據(jù)，2009年家電的總銷售額是1萬億元，現(xiàn)在的總銷售額則達(dá)到了 1.4萬億元，整體的銷售額并沒有下降，而是在膨脹。單一品牌年銷量過千億的不在少數(shù)，且仍在增加。前幾年，市場(chǎng)份額很大一部分來自房產(chǎn)的拉動(dòng)，近兩年房產(chǎn)對(duì)家電產(chǎn)業(yè)幾乎沒有影響，持續(xù)上升的銷售額主要從農(nóng)村市場(chǎng)和新興的電商渠道來。
面對(duì)村鎮(zhèn)家電實(shí)體店老板覺得生意越來越難做的困惑，黃勇解釋說，生意難干主要是因?yàn)槿狈ζ放?，“?shí)體店老板通過正常的傳統(tǒng)渠道拿不到大品牌，門店內(nèi)沒有能夠留住消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品，自然很難經(jīng)營。此外，倉儲(chǔ)、人力成本也在激增?！绷硗?，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)體店老板尤其是來自農(nóng)村的老板們?nèi)狈ο螂娚唐脚_(tái)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)線上銷售模式的意識(shí)和技能。因此，走“網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)店+放射性營銷”之路，將為基層實(shí)體店老板們提供轉(zhuǎn)型跳板。
記者楊帆 黃繼春
