“互聯(lián)網(wǎng)+行進中·商城故事”廚具篇
從不相信到爭著進 “互聯(lián)網(wǎng)+廚具”年銷7000萬
張守信和他的易通網(wǎng)
大眾網(wǎng)記者 孫貴坤
7日上午，臨沂家電廚衛(wèi)城廚具商會會長張守信正在謀劃新的變革。傳統(tǒng)市場或行業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？這是一個戰(zhàn)略問題。張守信引用電商圈流行的一句話：不做互聯(lián)網(wǎng)，是在等死，做互聯(lián)網(wǎng)，是在找死。張守信說，他就是找死的那個類型，找死總比等死強，傳統(tǒng)行業(yè)就是要置之死地而后生。
張守信開始思索傳統(tǒng)行業(yè)的轉型，要從2012年年底說起。在廚具業(yè)商會的座談會上，會員們反映最多的就是，批發(fā)半徑越來越小，生意越來越難做。張守信在市場調研時發(fā)現(xiàn)，面對電商的沖擊，商戶們也很迷茫。張守信在想，能不能建一個像淘寶一樣的電商平臺來服務市場商戶？很快，張守信找到了突破口，2013年2月1日，易通網(wǎng)正式上線。專門做廚具的電子商務平臺,在全國,易通網(wǎng)還是第一家。同時,依托臨沂家電廚衛(wèi)城的市場資源優(yōu)勢,在整合廚具的基礎上,進一步融入家電的商戶。“把臨沂家電廚衛(wèi)城的所有商戶都搬到這個網(wǎng)站上,在網(wǎng)上開店,實現(xiàn)線上與線下的互補經(jīng)營?！睆埵匦耪f。
易通網(wǎng)的上線，并沒有引起同行業(yè)太大興趣，更多卻是質疑。網(wǎng)絡上賣的都是小商品，像廚具這樣的大件商品能行嗎？這是張守信聽到最多的聲音。到底行不行？張守信心里也沒有譜?！澳梦业哪涎髲N具做個試驗田吧?！睆埵匦耪f，如果能行，大家伙再“上網(wǎng)”也不晚。不到一周的時間，第一個訂單產生了，來自河南的一個客戶，從易通網(wǎng)訂了3個消毒柜。接下來，張守信的廚具在網(wǎng)上火了起來，一天從網(wǎng)上走量四五十件。到了年底，商戶們按捺不住了，紛紛找到張守信：你看看我們的產品能幫忙上網(wǎng)賣賣吧？
2014年，網(wǎng)絡對傳統(tǒng)市場的沖擊越發(fā)猛烈。張守信的思路也在不斷轉變，突破地域和行業(yè)，不僅專注廚具。2014年11月，張守信成立了易通網(wǎng)商科技有限公司，改變互聯(lián)網(wǎng)運營模式，從之前的賣產品，到現(xiàn)在的代運營、微營銷、網(wǎng)店托管轉變。據(jù)介紹，目前已有涉及家電廚具、酒店用品、食用機械設備、日用雜品等300多家商戶上線，2014年通過易通網(wǎng)達成的交易額達7000多萬元。
張守信說，臨沂做電子商務，物流的優(yōu)勢是其他任何一個城市所無法比擬的，比全國便宜20%-30%的物流價格，是臨沂傳統(tǒng)市場轉型電商的一個有力支撐。互聯(lián)網(wǎng)+工廠、互聯(lián)網(wǎng)+市場或行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+物流，互聯(lián)網(wǎng)把所有行業(yè)串聯(lián)在一起，互通互融，就能迸發(fā)強大的能量。
互聯(lián)網(wǎng)是沒有墻的。張守信想把臨沂作為網(wǎng)上交易大數(shù)據(jù)的存在地，而不是貨源地。“今年是易通網(wǎng)全面發(fā)力的一年,成交額的目標是2-3個億?！睆埵匦耪f,在繼續(xù)完善B2C的基礎上,加入B2B、C2B和O2O等模式,全面開花。
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