臨沂港，實現(xiàn)臨沂商城在家門口與世界連通
朱崇華（右）在上海舉辦的第十屆中國國際文具及辦公用品展覽會與韓國客商交流，并達成合作協(xié)議。
以臨沂小商品城為代表的臨沂市場，吸引了越來越多的“洋面孔”
大眾網記者 孫貴坤
在全球的各個行業(yè)，臨沂人的身影正日益活躍。歷經30多年臨沂商城正在實現(xiàn)由最初的西郊大棚底到國際化大舞臺的縱身一躍。
在2012年全國“兩會”上，時任國務院副總理王岐山同志批示支持推進臨沂商城國際化。國家各部委陸續(xù)出臺了一系列支持臨沂商城國際化的優(yōu)惠便利政策。
2013年1月，山東省政府啟動臨沂商城國際貿易綜合改革試點。臨沂商城進入了一個走開放型國際化道路，由內貿為主向內外貿一體化轉變的嶄新階段。
由此，世界矚目臨沂。
朱崇華的國際化之路
在美國設立自己的辦事處？還是在美國尋求代理商？近日，山東明華實業(yè)有限公司董事長朱崇華正在反復論證。
山東明華實業(yè)有限公司位于中國臨沂小商品城的西北角，掌門人朱崇華今年60歲，依然有沖出國門的勇氣。
朱崇華做了30多年的內貿，遠近聞名。他的國際化之路，卻磕磕絆絆。
他的第一次外貿生意說起來要在10年以前。當時有一個日本老頭，為了買他的畫架，打出租從上海到臨沂，一個來回4000多元錢。日本老頭問能不能用美金結算？能不能辦出口手續(xù)？“咱是一問三不知，后來是一家江蘇連云港的公司做的代理?！敝斐缛A說，中間環(huán)節(jié)太多了，5萬塊錢的貨，估計日本老頭也沒賺到錢。
從那以后，那個日本老頭再也沒有出現(xiàn)，朱崇華對于外貿，再也沒有提起興趣。
2012年，臨沂市委、市政府做出“推進臨沂商城國際化”的戰(zhàn)略部署，一系列的外貿便利政策陸續(xù)落地。
做外貿，成為臨沂商城的又一個新課題。
朱崇華為此做了很多努力：花費3萬塊錢注冊阿里巴巴海外版，聘請專門的國際貿易人才，成立外貿部，并多次去羅馬尼亞、匈牙利等參展。
“帶到國外的商品銷售一空。但回來之后就接不到訂單?！卑肽甓嗟臅r間，朱崇華著急上火?！澳阏f沒做吧，但還有產品賣到國外；你說做了吧，沒有一單直接美金結算的。到底是做沒做呢？”朱崇華傻傻分不清楚。
直到2013年12月，他的一批銷往緬甸的美術顏料總價值賣了2萬美金。這是他真正意義上的第一單外貿生意?！边@回是真做了！“朱崇華松了一口氣。
這筆生意的成功，源于他對公司外貿自營出口權的變更?！按蟓h(huán)境很好，走到哪里，都很支持，幾千元錢就把所有手續(xù)搞了?！敝斐缛A說。
今年的5月份，緬甸客商又追加了5萬美金的訂單，韓國客商也發(fā)出合作邀請。朱崇華的外國生意越做越火。
2014年1月19日，美國人Neil專程飛到臨沂，拜訪朱崇華。這是朱崇華第一次接待外商，他做了大量的前期準備工作。朱崇華向記者展示了一份當時的接待手冊，所謂的接待手冊就是兩張A4的紙，上面詳細記錄了接待的流程。
Neil饒有興致地參觀了朱崇華的兩個工廠，當即預訂了一個集裝箱，預付定金2500美元?！白罱€要來，詳細地談合作，我們正準備接待手冊呢!”朱崇華認真地說。
在臨沂商城國際化的大潮中，像朱崇華這樣“覺醒”的商戶還有很多。
來自臨沂商城管委會的數據顯示，截至今年上半年，臨沂商城已有75處市場開展國際貿易業(yè)務，由內貿轉向內外貿一體化經營的商城市場主體達到1196戶。
商品行天下，國際夢成真
山東蘭田國際貿易有限公司總經理化書勇和朱崇華是前后鄰居。如何做好外貿？倆人經常在一起探討。
什么是國際化？怎么走國際化？起初，化書勇有些懵懂。但他知道，這絕不是一個人或一個公司的國際化。
在與商戶的座談中，很多商戶認為，生意越來越難做?！白染褪撬溃儆靡郧暗乃季S做生意，更是死路一條。”化書勇隱約感覺到，一場具有劃時代意義的商業(yè)變革即將拉開大幕。
直到2012年10月19日，化書勇的公司向臨沂海關首次以旅游購物模式申報出口了一批釘子,揭開了臨沂商城國際化的新紀元。
自那以后，化書勇的外貿生意像卸了閘的洪水。有數據為證：2012年，他們公司平均每天發(fā)送1-2個集裝箱，2013年，平均每天發(fā)送十幾個集裝箱，而今年，每天保持在40個集裝箱，所有發(fā)送的商品，以旅游購物模式通關的，占據80%以上的份額。
“什么手續(xù)都不需要，一張報關單就可以了。”化書勇興奮地說，這個政策好，如此便捷的通關方式，在全國只有義烏和臨沂有。朱崇華和他的外貿生意都得益于旅游購物模式。
“如果說我們有壓力的話，那就是我們的增長速度還不夠快?！被瘯聦Ψ降木畤娫鲩L，不感到奇怪。他的2015年的目標是每天出口100個集裝箱。
化書勇告訴記者，已有59個國家在山東蘭田國際貿易有限公司設立辦事處，建立合作的外商達到78家，其商品送達世界各地。
不懂英文如何做好國際貿易？“我們看外國人，和外國人看我們一樣，都是外國人?！被瘯陆忉屨f，國際貿易的本質還是做生意，語言只是工具。
一年中，化書勇最多走過30多個國家，向世界各國傳遞臨沂商城的信息。3年下來，他的外國朋友達到100多位，無論是中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是洋節(jié)，他都會安排翻譯收發(fā)短信。與來自世界各國的客商互致問候，已成為他日常工作的一部分。
“不僅是我們貿易公司要走出去，我們還會定期組織商戶們走出去?！被瘯赂嬖V記者，譬如到匈牙利、羅馬尼亞等國家。每次帶出去的樣品，基本被搶購一空。
“羅馬尼亞的紅龍市場，基本上就是10年前的臨沂商城，我們的商品在當地非常受歡迎。展出時間在一個星期左右，基本上頭兩天，樣品就被搶購一空了?！被瘯抡f，大部分展出的商戶回來都有一個相同的感受：下次多帶點商品！
再后來，不用政府或集團組織，商戶們開始自發(fā)地走出去，成群結隊。
“我們要以臨沂的優(yōu)質市場資源和強大物流體系為基礎，國內國際兩個市場一起拓展。要進一步整合進出口商品資源，培育富有戰(zhàn)斗力的外貿主體，在全球范圍內尋求蘭田集團新的定位，和廣大業(yè)戶一起實現(xiàn)‘商品走天下’的‘國際夢’。山東蘭田集團黨委書記、董事長王士嶺，希望和商戶們一起走出國門。
王士嶺說，這既是臨沂商城轉方式調結構、尋求跨越發(fā)展的重大決策，也是規(guī)避經營萎縮風險的有力措施。
1元怎樣變成1美元？
走出去，引進來，蘭田集團為臨沂商城國際化帶了個好頭。而有一部分年輕人，學著用鍵盤向全球傳遞商訊，同樣在國際化的大潮中一顯身手。
10月20日上午，中國臨沂進出口商品展示中心的劉賢達正在與俄羅斯的客商在線交流。
“速賣通相對于國際上的淘寶，通過站內信的方式與全球的買家進行洽談，找貨源、上傳貨物信息、報價、詢盤、下單，由貨代公司，經臨沂港發(fā)送到世界各國?！眲①t達向記者介紹跨境電商的基本流程。
“第一單跨境生意是賣給荷蘭客戶的一把電吉他，國內價格在200元右，賣出去的價格在150美元左右，但因為當時對國際運費不了解，結果還是賠了本?！眲①t達從錢包里掏出一張保存完好，寫有“荷蘭”字樣的E特快單，向記者展示，“盡管一分錢沒賺到，但比現(xiàn)在賺再多的美元還要高興?！?/p>
很快，劉賢達找到了突破口。
民族的，就是世界的。帶有中國傳統(tǒng)文化因素的弓弩，很受歡迎。“國內價格在200-300元之間，銷售到國外的價格應該在250-260美元。而這個價格恰巧遍填補了國外中等價位復合弓的空白?！眲①t達的激情像一張拉滿的弓。
第一批貨進價5000元，賣出7萬元——這樣一份驕人的銷售成績單，在臨沂跨境電商領域被廣為流傳。
劉賢達依托自己在中國教育用品采購基地的貨源，把他的弓箭用鼠標“射”到俄羅斯、瑞士、中東等一些國家，賺足了美元和歐元。
更讓劉賢達欣喜的是，平均每隔2-3個月，就會產生50萬-90萬元左右的大單。
劉賢達說，臨沂市場門類齊全，產品、商品一應俱全，價格低廉、質有保障、物流速度快，已經完全具備發(fā)展國際貿易的條件。
北京云商投資有限公司CEO陳正勇也正是看中了臨沂商城這塊沃土，才將臨沂跨境電子商務產業(yè)園設在了臨沂出口商品展示中心。
“通過與義烏對比發(fā)現(xiàn)，臨沂的傳統(tǒng)電商與義烏落后了3-5年，而跨境電商，義烏也才剛剛起步，臨沂只落后了3-5個月?！标愓掠凶约旱臉嬒耄诳缇畴娚坍a業(yè)園區(qū)，基本實現(xiàn)了線下展示線上銷售一體化的、模式。一方面，將臨沂的專業(yè)市場或者優(yōu)質商品進行集中展示，譬如太陽能、 汽車配件、家紡用品、勞保用品等；另一方面，電商通過攝影、美工、大數據分析、網絡運營、精準營銷等，將臨沂商城的商品實現(xiàn)全網全球銷售。
“也可以這么理解，就是把精華版、濃縮版的臨沂商城搬到全球的網絡銷售平臺上。在這個平臺之上，像劉賢達一樣，實現(xiàn)1元變1美元，不是神話?！标愓孪矚g稱它為現(xiàn)代新型工廠，因為這里沒有傳統(tǒng)工廠的轟鳴聲，通過一些列流程，實現(xiàn)“臨貨通全球”。
目前，來自臨沂商城的800多款商品已經進駐展示。
“用不了多久，這里將出現(xiàn)越來越多的洋面孔，臨沂商城的商品也將在‘1元變1美元’的轉換中，走遍世界的角角落落。”陳正勇充滿期待。
開放型經濟新格局初步形成
無論是朱崇華、還是化書勇、劉賢達，他們共同提到了一個名稱——臨沂港，它是臨沂商城國際化的重要節(jié)點。
2年的時間，臨沂商城腹地——宏大路北段，臨沂港、臨沂國際貿易服務中心、中國臨沂出口商品展示中心，中國臨沂跨國采購中心等“國際”招牌，應運而生，相映成輝。臨沂商城正在自己的家門口，以自信的身姿與世界連通。
在臨沂商城101個專業(yè)市場的分布圖上，如果以臨沂港為圓心向南順時針畫一個半圓，以5公里為半徑，半圓之內就有80多個專業(yè)市場。
最近的市場與臨沂港僅有一墻之隔。
10月20日下午，山東華亮國際物流的司機程寶生開著一輛滿載了20噸的集裝箱駛入臨沂港，在中國海關查驗平臺北側按序停好?！皢琛标懤m(xù)有貨車駛入臨沂港，和程寶生的五橋貨車依次排開，似等待檢閱的士兵。
“檢驗通關后，我的貨車直接駛入青島港碼頭前沿，裝船入海?！背虒毶蜷_發(fā)動機蓋，對記者說，“原先是兩三天一趟，現(xiàn)在基本上一天一趟，所以，一有空閑就得檢修車輛。”。
程寶生說，青島港業(yè)務繁忙，在沒有臨沂港之前，僅在青島港排隊就需要等上1-2天。
以程寶生為代表的國際物流公司的司機們，在臨沂港實現(xiàn)一次性通關后，基本上完成了臨沂商城國際化接力的最后一棒。
“年設計操作量50萬標箱的臨沂港基本具備了青島港的物流因素，等于把青島港搬到了臨沂商城。”青島港（臨沂）高速物流有限公司綜合經理李寶杰介紹說，臨沂港基本實現(xiàn)了報關、報檢、船務、貨代、拼箱、查驗等“一站式服務”，上個月發(fā)送2200多個標箱，并以環(huán)比每月15%的速度增長，預計今年年底可實現(xiàn)每月發(fā)送標箱4000多個。
查驗平臺的南側，會集了十幾家國際物流公司、貨代公司。辦公室急促忙碌的聲音，是公司在傳達進軍國際市場的指令。
“不僅有貨代公司進駐，還有4家船公司與臨沂港簽訂了合作協(xié)議，熟悉港口業(yè)務的都知道，對于內陸港來說，是不多見的?！崩顚毥苎a充說。
“如果臨沂商城能夠實現(xiàn)整體轉型，那我們的臨沂港還需要擴建?！崩顚毥苷J為，中國最大的市場集群，一旦基本實現(xiàn)內外貿一體化，其產生的巨大效應，無法估量。
“隨著臨沂港業(yè)務量穩(wěn)步提升，臨沂商城開放型經濟新格局初步形成。”臨沂商城管委會黨委副書記、副主任、臨沂商城國際貿易服務中心主任王東告訴大眾網記者，隨著市場的轉型升級，政府正在用全球化的戰(zhàn)略思維來服務、提升、推介臨沂商城。
據介紹，臨沂商城已吸引來自北京、深圳、義烏、韓國、白俄羅斯、新加坡等國內外企業(yè)在臨沂注冊外貿公司，設立常設機構，已有東盟、南非、新西蘭、敘利亞、黎巴嫩、巴基斯坦等國的采購商前來采購商品。
與此同時，與霍爾果斯口岸實現(xiàn)直通，接軌“新絲綢之路”，直接輻射射中亞、西亞、南亞乃至歐洲市場區(qū)位 ，加快臨沂商城走出去的步伐。
臨沂商城內外貿一體化，推動臨沂商城發(fā)生著由買全國賣全國，到買全國賣全球、買全球賣全國的嬗變。
