臨沂港，實(shí)現(xiàn)臨沂商城在家門口與世界連通
朱崇華（右）在上海舉辦的第十屆中國(guó)國(guó)際文具及辦公用品展覽會(huì)與韓國(guó)客商交流，并達(dá)成合作協(xié)議。
以臨沂小商品城為代表的臨沂市場(chǎng)，吸引了越來(lái)越多的“洋面孔”
大眾網(wǎng)記者 孫貴坤
在全球的各個(gè)行業(yè)，臨沂人的身影正日益活躍。歷經(jīng)30多年臨沂商城正在實(shí)現(xiàn)由最初的西郊大棚底到國(guó)際化大舞臺(tái)的縱身一躍。
在2012年全國(guó)“兩會(huì)”上，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理王岐山同志批示支持推進(jìn)臨沂商城國(guó)際化。國(guó)家各部委陸續(xù)出臺(tái)了一系列支持臨沂商城國(guó)際化的優(yōu)惠便利政策。
2013年1月，山東省政府啟動(dòng)臨沂商城國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)。臨沂商城進(jìn)入了一個(gè)走開(kāi)放型國(guó)際化道路，由內(nèi)貿(mào)為主向內(nèi)外貿(mào)一體化轉(zhuǎn)變的嶄新階段。
由此，世界矚目臨沂。
朱崇華的國(guó)際化之路
在美國(guó)設(shè)立自己的辦事處？還是在美國(guó)尋求代理商？近日，山東明華實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱崇華正在反復(fù)論證。
山東明華實(shí)業(yè)有限公司位于中國(guó)臨沂小商品城的西北角，掌門人朱崇華今年60歲，依然有沖出國(guó)門的勇氣。
朱崇華做了30多年的內(nèi)貿(mào)，遠(yuǎn)近聞名。他的國(guó)際化之路，卻磕磕絆絆。
他的第一次外貿(mào)生意說(shuō)起來(lái)要在10年以前。當(dāng)時(shí)有一個(gè)日本老頭，為了買他的畫(huà)架，打出租從上海到臨沂，一個(gè)來(lái)回4000多元錢。日本老頭問(wèn)能不能用美金結(jié)算？能不能辦出口手續(xù)？“咱是一問(wèn)三不知，后來(lái)是一家江蘇連云港的公司做的代理?！敝斐缛A說(shuō)，中間環(huán)節(jié)太多了，5萬(wàn)塊錢的貨，估計(jì)日本老頭也沒(méi)賺到錢。
從那以后，那個(gè)日本老頭再也沒(méi)有出現(xiàn)，朱崇華對(duì)于外貿(mào)，再也沒(méi)有提起興趣。
2012年，臨沂市委、市政府做出“推進(jìn)臨沂商城國(guó)際化”的戰(zhàn)略部署，一系列的外貿(mào)便利政策陸續(xù)落地。
做外貿(mào)，成為臨沂商城的又一個(gè)新課題。
朱崇華為此做了很多努力：花費(fèi)3萬(wàn)塊錢注冊(cè)阿里巴巴海外版，聘請(qǐng)專門的國(guó)際貿(mào)易人才，成立外貿(mào)部，并多次去羅馬尼亞、匈牙利等參展。
“帶到國(guó)外的商品銷售一空。但回來(lái)之后就接不到訂單。”半年多的時(shí)間，朱崇華著急上火。“你說(shuō)沒(méi)做吧，但還有產(chǎn)品賣到國(guó)外；你說(shuō)做了吧，沒(méi)有一單直接美金結(jié)算的。到底是做沒(méi)做呢？”朱崇華傻傻分不清楚。
直到2013年12月，他的一批銷往緬甸的美術(shù)顏料總價(jià)值賣了2萬(wàn)美金。這是他真正意義上的第一單外貿(mào)生意?！边@回是真做了！“朱崇華松了一口氣。
這筆生意的成功，源于他對(duì)公司外貿(mào)自營(yíng)出口權(quán)的變更?！按蟓h(huán)境很好，走到哪里，都很支持，幾千元錢就把所有手續(xù)搞了?！敝斐缛A說(shuō)。
今年的5月份，緬甸客商又追加了5萬(wàn)美金的訂單，韓國(guó)客商也發(fā)出合作邀請(qǐng)。朱崇華的外國(guó)生意越做越火。
2014年1月19日，美國(guó)人Neil專程飛到臨沂，拜訪朱崇華。這是朱崇華第一次接待外商，他做了大量的前期準(zhǔn)備工作。朱崇華向記者展示了一份當(dāng)時(shí)的接待手冊(cè)，所謂的接待手冊(cè)就是兩張A4的紙，上面詳細(xì)記錄了接待的流程。
Neil饒有興致地參觀了朱崇華的兩個(gè)工廠，當(dāng)即預(yù)訂了一個(gè)集裝箱，預(yù)付定金2500美元?！白罱€要來(lái)，詳細(xì)地談合作，我們正準(zhǔn)備接待手冊(cè)呢!”朱崇華認(rèn)真地說(shuō)。
在臨沂商城國(guó)際化的大潮中，像朱崇華這樣“覺(jué)醒”的商戶還有很多。
來(lái)自臨沂商城管委會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，臨沂商城已有75處市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)的商城市場(chǎng)主體達(dá)到1196戶。
商品行天下，國(guó)際夢(mèng)成真
山東蘭田國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理化書(shū)勇和朱崇華是前后鄰居。如何做好外貿(mào)？倆人經(jīng)常在一起探討。
什么是國(guó)際化？怎么走國(guó)際化？起初，化書(shū)勇有些懵懂。但他知道，這絕不是一個(gè)人或一個(gè)公司的國(guó)際化。
在與商戶的座談中，很多商戶認(rèn)為，生意越來(lái)越難做?！白染褪撬?，再用以前的思維做生意，更是死路一條?！被瘯?shū)勇隱約感覺(jué)到，一場(chǎng)具有劃時(shí)代意義的商業(yè)變革即將拉開(kāi)大幕。
直到2012年10月19日，化書(shū)勇的公司向臨沂海關(guān)首次以旅游購(gòu)物模式申報(bào)出口了一批釘子,揭開(kāi)了臨沂商城國(guó)際化的新紀(jì)元。
自那以后，化書(shū)勇的外貿(mào)生意像卸了閘的洪水。有數(shù)據(jù)為證：2012年，他們公司平均每天發(fā)送1-2個(gè)集裝箱，2013年，平均每天發(fā)送十幾個(gè)集裝箱，而今年，每天保持在40個(gè)集裝箱，所有發(fā)送的商品，以旅游購(gòu)物模式通關(guān)的，占據(jù)80%以上的份額。
“什么手續(xù)都不需要，一張報(bào)關(guān)單就可以了?！被瘯?shū)勇興奮地說(shuō)，這個(gè)政策好，如此便捷的通關(guān)方式，在全國(guó)只有義烏和臨沂有。朱崇華和他的外貿(mào)生意都得益于旅游購(gòu)物模式。
“如果說(shuō)我們有壓力的話，那就是我們的增長(zhǎng)速度還不夠快?！被瘯?shū)勇對(duì)翻番式的井噴增長(zhǎng)，不感到奇怪。他的2015年的目標(biāo)是每天出口100個(gè)集裝箱。
化書(shū)勇告訴記者，已有59個(gè)國(guó)家在山東蘭田國(guó)際貿(mào)易有限公司設(shè)立辦事處，建立合作的外商達(dá)到78家，其商品送達(dá)世界各地。
不懂英文如何做好國(guó)際貿(mào)易？“我們看外國(guó)人，和外國(guó)人看我們一樣，都是外國(guó)人?！被瘯?shū)勇解釋說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易的本質(zhì)還是做生意，語(yǔ)言只是工具。
一年中，化書(shū)勇最多走過(guò)30多個(gè)國(guó)家，向世界各國(guó)傳遞臨沂商城的信息。3年下來(lái)，他的外國(guó)朋友達(dá)到100多位，無(wú)論是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是洋節(jié)，他都會(huì)安排翻譯收發(fā)短信。與來(lái)自世界各國(guó)的客商互致問(wèn)候，已成為他日常工作的一部分。
“不僅是我們貿(mào)易公司要走出去，我們還會(huì)定期組織商戶們走出去?！被瘯?shū)勇告訴記者，譬如到匈牙利、羅馬尼亞等國(guó)家。每次帶出去的樣品，基本被搶購(gòu)一空。
“羅馬尼亞的紅龍市場(chǎng)，基本上就是10年前的臨沂商城，我們的商品在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎。展出時(shí)間在一個(gè)星期左右，基本上頭兩天，樣品就被搶購(gòu)一空了?！被瘯?shū)勇說(shuō)，大部分展出的商戶回來(lái)都有一個(gè)相同的感受：下次多帶點(diǎn)商品！
再后來(lái)，不用政府或集團(tuán)組織，商戶們開(kāi)始自發(fā)地走出去，成群結(jié)隊(duì)。
“我們要以臨沂的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和強(qiáng)大物流體系為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)一起拓展。要進(jìn)一步整合進(jìn)出口商品資源，培育富有戰(zhàn)斗力的外貿(mào)主體，在全球范圍內(nèi)尋求蘭田集團(tuán)新的定位，和廣大業(yè)戶一起實(shí)現(xiàn)‘商品走天下’的‘國(guó)際夢(mèng)’。山東蘭田集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王士嶺，希望和商戶們一起走出國(guó)門。
王士嶺說(shuō)，這既是臨沂商城轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)、尋求跨越發(fā)展的重大決策，也是規(guī)避經(jīng)營(yíng)萎縮風(fēng)險(xiǎn)的有力措施。
1元怎樣變成1美元？
走出去，引進(jìn)來(lái)，蘭田集團(tuán)為臨沂商城國(guó)際化帶了個(gè)好頭。而有一部分年輕人，學(xué)著用鍵盤向全球傳遞商訊，同樣在國(guó)際化的大潮中一顯身手。
10月20日上午，中國(guó)臨沂進(jìn)出口商品展示中心的劉賢達(dá)正在與俄羅斯的客商在線交流。
“速賣通相對(duì)于國(guó)際上的淘寶，通過(guò)站內(nèi)信的方式與全球的買家進(jìn)行洽談，找貨源、上傳貨物信息、報(bào)價(jià)、詢盤、下單，由貨代公司，經(jīng)臨沂港發(fā)送到世界各國(guó)。”劉賢達(dá)向記者介紹跨境電商的基本流程。
“第一單跨境生意是賣給荷蘭客戶的一把電吉他，國(guó)內(nèi)價(jià)格在200元右，賣出去的價(jià)格在150美元左右，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)國(guó)際運(yùn)費(fèi)不了解，結(jié)果還是賠了本?！眲①t達(dá)從錢包里掏出一張保存完好，寫(xiě)有“荷蘭”字樣的E特快單，向記者展示，“盡管一分錢沒(méi)賺到，但比現(xiàn)在賺再多的美元還要高興?！?/p>
很快，劉賢達(dá)找到了突破口。
民族的，就是世界的。帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素的弓弩，很受歡迎。“國(guó)內(nèi)價(jià)格在200-300元之間，銷售到國(guó)外的價(jià)格應(yīng)該在250-260美元。而這個(gè)價(jià)格恰巧遍填補(bǔ)了國(guó)外中等價(jià)位復(fù)合弓的空白?！眲①t達(dá)的激情像一張拉滿的弓。
第一批貨進(jìn)價(jià)5000元，賣出7萬(wàn)元——這樣一份驕人的銷售成績(jī)單，在臨沂跨境電商領(lǐng)域被廣為流傳。
劉賢達(dá)依托自己在中國(guó)教育用品采購(gòu)基地的貨源，把他的弓箭用鼠標(biāo)“射”到俄羅斯、瑞士、中東等一些國(guó)家，賺足了美元和歐元。
更讓劉賢達(dá)欣喜的是，平均每隔2-3個(gè)月，就會(huì)產(chǎn)生50萬(wàn)-90萬(wàn)元左右的大單。
劉賢達(dá)說(shuō)，臨沂市場(chǎng)門類齊全，產(chǎn)品、商品一應(yīng)俱全，價(jià)格低廉、質(zhì)有保障、物流速度快，已經(jīng)完全具備發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的條件。
北京云商投資有限公司CEO陳正勇也正是看中了臨沂商城這塊沃土，才將臨沂跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園設(shè)在了臨沂出口商品展示中心。
“通過(guò)與義烏對(duì)比發(fā)現(xiàn)，臨沂的傳統(tǒng)電商與義烏落后了3-5年，而跨境電商，義烏也才剛剛起步，臨沂只落后了3-5個(gè)月?！标愓掠凶约旱臉?gòu)想，在跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)了線下展示線上銷售一體化的、模式。一方面，將臨沂的專業(yè)市場(chǎng)或者優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行集中展示，譬如太陽(yáng)能、 汽車配件、家紡用品、勞保用品等；另一方面，電商通過(guò)攝影、美工、大數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷等，將臨沂商城的商品實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)全球銷售。
“也可以這么理解，就是把精華版、濃縮版的臨沂商城搬到全球的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上。在這個(gè)平臺(tái)之上，像劉賢達(dá)一樣，實(shí)現(xiàn)1元變1美元，不是神話?！标愓孪矚g稱它為現(xiàn)代新型工廠，因?yàn)檫@里沒(méi)有傳統(tǒng)工廠的轟鳴聲，通過(guò)一些列流程，實(shí)現(xiàn)“臨貨通全球”。
目前，來(lái)自臨沂商城的800多款商品已經(jīng)進(jìn)駐展示。
“用不了多久，這里將出現(xiàn)越來(lái)越多的洋面孔，臨沂商城的商品也將在‘1元變1美元’的轉(zhuǎn)換中，走遍世界的角角落落。”陳正勇充滿期待。
開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新格局初步形成
無(wú)論是朱崇華、還是化書(shū)勇、劉賢達(dá)，他們共同提到了一個(gè)名稱——臨沂港，它是臨沂商城國(guó)際化的重要節(jié)點(diǎn)。
2年的時(shí)間，臨沂商城腹地——宏大路北段，臨沂港、臨沂國(guó)際貿(mào)易服務(wù)中心、中國(guó)臨沂出口商品展示中心，中國(guó)臨沂跨國(guó)采購(gòu)中心等“國(guó)際”招牌，應(yīng)運(yùn)而生，相映成輝。臨沂商城正在自己的家門口，以自信的身姿與世界連通。
在臨沂商城101個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的分布圖上，如果以臨沂港為圓心向南順時(shí)針畫(huà)一個(gè)半圓，以5公里為半徑，半圓之內(nèi)就有80多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。
最近的市場(chǎng)與臨沂港僅有一墻之隔。
10月20日下午，山東華亮國(guó)際物流的司機(jī)程寶生開(kāi)著一輛滿載了20噸的集裝箱駛?cè)肱R沂港，在中國(guó)海關(guān)查驗(yàn)平臺(tái)北側(cè)按序停好?！皢琛标懤m(xù)有貨車駛?cè)肱R沂港，和程寶生的五橋貨車依次排開(kāi)，似等待檢閱的士兵。
“檢驗(yàn)通關(guān)后，我的貨車直接駛?cè)肭鄭u港碼頭前沿，裝船入海?！背虒毶蜷_(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，對(duì)記者說(shuō)，“原先是兩三天一趟，現(xiàn)在基本上一天一趟，所以，一有空閑就得檢修車輛。”。
程寶生說(shuō)，青島港業(yè)務(wù)繁忙，在沒(méi)有臨沂港之前，僅在青島港排隊(duì)就需要等上1-2天。
以程寶生為代表的國(guó)際物流公司的司機(jī)們，在臨沂港實(shí)現(xiàn)一次性通關(guān)后，基本上完成了臨沂商城國(guó)際化接力的最后一棒。
“年設(shè)計(jì)操作量50萬(wàn)標(biāo)箱的臨沂港基本具備了青島港的物流因素，等于把青島港搬到了臨沂商城?！鼻鄭u港（臨沂）高速物流有限公司綜合經(jīng)理李寶杰介紹說(shuō)，臨沂港基本實(shí)現(xiàn)了報(bào)關(guān)、報(bào)檢、船務(wù)、貨代、拼箱、查驗(yàn)等“一站式服務(wù)”，上個(gè)月發(fā)送2200多個(gè)標(biāo)箱，并以環(huán)比每月15%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年年底可實(shí)現(xiàn)每月發(fā)送標(biāo)箱4000多個(gè)。
查驗(yàn)平臺(tái)的南側(cè)，會(huì)集了十幾家國(guó)際物流公司、貨代公司。辦公室急促忙碌的聲音，是公司在傳達(dá)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的指令。
“不僅有貨代公司進(jìn)駐，還有4家船公司與臨沂港簽訂了合作協(xié)議，熟悉港口業(yè)務(wù)的都知道，對(duì)于內(nèi)陸港來(lái)說(shuō)，是不多見(jiàn)的?！崩顚毥苎a(bǔ)充說(shuō)。
“如果臨沂商城能夠?qū)崿F(xiàn)整體轉(zhuǎn)型，那我們的臨沂港還需要擴(kuò)建。”李寶杰認(rèn)為，中國(guó)最大的市場(chǎng)集群，一旦基本實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，其產(chǎn)生的巨大效應(yīng)，無(wú)法估量。
“隨著臨沂港業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提升，臨沂商城開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新格局初步形成?！迸R沂商城管委會(huì)黨委副書(shū)記、副主任、臨沂商城國(guó)際貿(mào)易服務(wù)中心主任王東告訴大眾網(wǎng)記者，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，政府正在用全球化的戰(zhàn)略思維來(lái)服務(wù)、提升、推介臨沂商城。
據(jù)介紹，臨沂商城已吸引來(lái)自北京、深圳、義烏、韓國(guó)、白俄羅斯、新加坡等國(guó)內(nèi)外企業(yè)在臨沂注冊(cè)外貿(mào)公司，設(shè)立常設(shè)機(jī)構(gòu)，已有東盟、南非、新西蘭、敘利亞、黎巴嫩、巴基斯坦等國(guó)的采購(gòu)商前來(lái)采購(gòu)商品。
與此同時(shí)，與霍爾果斯口岸實(shí)現(xiàn)直通，接軌“新絲綢之路”，直接輻射射中亞、西亞、南亞乃至歐洲市場(chǎng)區(qū)位 ，加快臨沂商城走出去的步伐。
臨沂商城內(nèi)外貿(mào)一體化，推動(dòng)臨沂商城發(fā)生著由買全國(guó)賣全國(guó)，到買全國(guó)賣全球、買全球賣全國(guó)的嬗變。
