文：溫靜 劉水發(fā)
“傳媒內(nèi)參”觀點——
第三方面，其依據(jù)自身基因優(yōu)勢，在客廳互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和桌面互聯(lián)網(wǎng)并舉之下，集中火力突破客廳互聯(lián)網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng)電視)，顯示出狼性的咄咄逼人;
外界看芒果TV，和芒果TV看自己，必然存在些許誤差;這里面既有信息不對稱的客觀誤讀，又有商業(yè)競爭的策略使然，不排除還有競爭者的故意;
所以，今天我們談?wù)劽⒐鸗V。主講人張若波，講述他和他的小伙伴們內(nèi)心真實的想法。包括但不限于，和盤托出芒果 TV 的真實策略，對市場友商的客觀評論，以及對 2015 年充滿肯定、確定以及一定的樂觀判定。
快樂陽光CEO 張若波，12月4日接受傳媒內(nèi)參等多家機構(gòu)采訪，傳媒內(nèi)參摘取采訪精華分享給參友——
芒果TV 網(wǎng)站和電視客戶端各有多少用戶，有必要做得跟優(yōu)酷土豆一樣大嗎？
張若波 ：芒果TV的日均獨立用戶在2千萬左右，雖然不及優(yōu)酷，但是我們?nèi)杂泻艽笫袌觥?/p>
但我們芒果TV跟優(yōu)酷土豆走的是兩條完全不同的路。我們服務(wù)的用戶是區(qū)隔化了的。我們沒有按照原有的視頻網(wǎng)站要服務(wù)所有人，我們做的是所謂的頭部流量，做精品內(nèi)容，這一部分實際上是最能獲得廣告效益最大化的。任何視頻網(wǎng)站其實都有所謂的二八理論，強IP的大內(nèi)容獲取了它的80%流量，獲取了80%的廣告。
芒果TV電視機端有400多萬真正的激活用戶數(shù)，排在行業(yè)前茅。
從廣告價值來說，我們這樣的流量就能創(chuàng)造六、七個億的廣告了，且我們付出的成本跟其他視頻網(wǎng)站比起來會小很多。我們與通常的視頻網(wǎng)站是從山峰的兩邊各自在爬山，我們完全的路數(shù)是不同的。
視頻網(wǎng)站廣告市場逐年增長比較穩(wěn)定，到了某個節(jié)點肯定要以盈利為目的，這個時候會給芒果TV 造成比較大的沖擊嗎？
張若波 ：如果說把芒果TV放在一個攪局者的角度也未嘗不可，因為我們本來是從山坡的另一面在爬山，靠自己的制作內(nèi)容為核心來發(fā)展這個視頻網(wǎng)站，我們不是走海量流量，而是走強IP的流量。
看芒果TV本身一定要把它放在湖南廣電整體里來看。湖南衛(wèi)視是一個大型的內(nèi)容生產(chǎn)基地，是內(nèi)容生產(chǎn)和組織者，生產(chǎn)的東西應(yīng)該向全終端覆蓋。芒果TV扮演的角色是這個渠道。
其他視頻網(wǎng)站現(xiàn)在還極不穩(wěn)定，他們還在拼內(nèi)功，然后就造成了價格虛高，購買成本過高，直接影響到它們不盈利。
而我們虧不虧錢，賺不賺錢，站在湖南廣電的角度來看一點都不虧錢，芒果TV和湖南衛(wèi)視各自做的節(jié)目向兩邊渠道輸送，兩邊各自獲得自己的廣告，廣告都有聯(lián)動作用，營銷上都打通了。
這一點，將客戶用湖南衛(wèi)視的特約加上網(wǎng)絡(luò)的特約做一個組合拳，然后在市場上去賣，達到它的傳播力度最大化。從長期來看，如果電視劇的購買價格下來一點，我們也可以參與到這里去，就可以進一步豐富我們的內(nèi)容。
芒果TV 不考慮結(jié)合資本去市場上購買版權(quán)？
張若波 ：我們現(xiàn)在根本不需要，我現(xiàn)在就是這些節(jié)目，就有超過優(yōu)酷的十分之一的流量，而且我獲取的廣告ARPU值遠遠高過他們，因為我們做的是頭部流量。打個比方它能做三、五十億的時候，我們能做6到10億的情況，就已經(jīng)非常好了，而且這個時候他們是在虧損我是在盈利，我的優(yōu)勢就在于我第一天就盈利。
咱們現(xiàn)在核心競爭力是內(nèi)容，優(yōu)酷，搜狐也在做內(nèi)容，咱們的優(yōu)勢是？
張若波 ：制作內(nèi)容本身確實是長期培養(yǎng)的東西，而且最好的搭配是我們現(xiàn)在這種搭配方式，就是衛(wèi)星頻道加上網(wǎng)絡(luò)平臺。如果有任何衛(wèi)視愿意播出，視頻網(wǎng)站做的節(jié)目一定愿意賣。其實所有的視頻網(wǎng)站最好的一個辦法就是再拿到一個衛(wèi)視，如果可能就收購一個衛(wèi)視，收購一個強大的衛(wèi)視。
您是想把芒果TV 品牌作為獨立運營，還是希望它還是芒果臺延伸出來的一個子品牌？
張若波 ：品牌形象上，一個叫湖南衛(wèi)視，一個叫芒果TV。用戶聯(lián)想到芒果TV是由一個機構(gòu)來延展的，這個一點都不避諱。我就是要告訴大家我們就是一家人。湖南衛(wèi)視是一個渠道的表現(xiàn)，真正的核心競爭力是后面的制作團隊以及它的生產(chǎn)和組織能力。
現(xiàn)在的綜藝節(jié)目在視頻網(wǎng)站上，基本是百分之百獨家，所以視頻網(wǎng)站逐漸也會被區(qū)隔開，以后會越來越清晰，通過它的自辦節(jié)目以及它購買到的節(jié)目，它的組織能力慢慢形成了，這是從純媒體屬性。
當(dāng)然我們芒果TV比的是頭部流量，比做內(nèi)容的能力，這在未來發(fā)展過程也會越來越清晰。
制作團隊是核心競爭力，怕不怕其他有錢的公司挖人？
張若波 ：湖南衛(wèi)視能夠做現(xiàn)象級的或者是做最優(yōu)秀的節(jié)目，自然有一些必備元素。我們有優(yōu)秀的制片人出去之后水土不服，因為最優(yōu)秀的節(jié)目的打造是團隊的力量，不只是個人。
我們想象一下未來做頭部流量最優(yōu)秀的電視節(jié)目，做最優(yōu)秀的電視劇的，它最好的平臺該在哪里？現(xiàn)在優(yōu)秀的制作人向湖南衛(wèi)視集結(jié)，是因為早些年我們在競爭過程中做出了很好的平臺，所以人家愿意來。
未來最頂級的制作節(jié)目，它需要的平臺元素是什么，我認(rèn)為存在于一個帶有衛(wèi)星頻道，又帶有所有網(wǎng)絡(luò)傳播渠道的一個媒體渠道。因為在這里做節(jié)目的個人的價值和節(jié)目的傳播效果能做到最大化。
現(xiàn)在各大牌照方也都有自制計劃，芒果TV 的強勢和機會在哪？
張若波 ：視頻網(wǎng)站在實心化，他們拼命投入自制內(nèi)容，開始自己做節(jié)目，做媒體;電視臺空心化，把自己做成一個簡單的靠國家的牌照吃飯，連品牌都沒有，就是一個渠道而已。它所有的制作節(jié)目，甚至廣告營銷都往外包，但是你可以想象哪個視頻廣告網(wǎng)站包出去的?
所以很多電視臺已經(jīng)沒有機會了，恰好湖南衛(wèi)視是有機會的，所以說不是誰都能干這件事情，但是湖南衛(wèi)視是最適合干，至少在頭部流量上最適合干，而且湖南衛(wèi)視能夠保持這樣干下去，未來現(xiàn)象級大型節(jié)目還會發(fā)生在這個平臺。
不要網(wǎng)絡(luò)這一端，未來現(xiàn)象級節(jié)目就不會發(fā)生在我們這，因為你不能利益最大化。而湖南衛(wèi)視和芒果TV這種組合是在搭建一個巨大的平臺，在這種平臺上，節(jié)目在這里是能夠被放大最大效果的。跟所有的視頻網(wǎng)站比較，我們目前的核心優(yōu)勢就在這里。
芒果TV 的收入什么時候能沖抵湖南衛(wèi)視過去的版權(quán)分銷收入？
張若波 ：2015年的廣告收入會遠遠超過之前的版權(quán)分銷收入了。
自媒體內(nèi)容這塊，芒果TV 有什么打算？
張若波 ：我們平臺上也要鼓勵、搭建多元化的自制內(nèi)容，我們要做到內(nèi)容的海量化。湖南衛(wèi)視原來有一個節(jié)目叫《新青年》，就相當(dāng)于今天將吳曉波論壇的人拉到我們電視臺來播出。
電視臺當(dāng)時是線性的，時間有限，我們未來在芒果TV的平臺上面是可以逐漸自制這樣的節(jié)目。我們會慢慢琢磨我們的用戶群在哪，我們會為他們延展出一些新的節(jié)目形式。
就像湖南衛(wèi)視明年和今年的節(jié)目會有不同一樣的，但是它是線性平臺，它的節(jié)目總量受限制，我們非線性平臺的視頻總量是沒有上限的。
咱們的用戶群體集中于哪一塊？
張若波 ：湖南衛(wèi)視是18-39歲，我們比它年輕5-6歲。這類人群對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度更加活躍。
廣告這一塊潛力大嗎，客戶的反響怎么樣？
張若波 ：廣告客戶反響很好，因為我們屬于金字塔尖這部分內(nèi)容，肯定是廣告反響很好。我們做的這一頭因為沒有什么長尾，平均瀏覽時長是全網(wǎng)站最高的。一個人在我們網(wǎng)站呆的時間比起第二名至少1.5倍以上。他就是沖著我們是精品內(nèi)容來的。
芒果TV 是一個播出渠道，在多大程度上影響著內(nèi)容的制作？
張若波 ：我們現(xiàn)在的制作模式都是共同投資，就是電視臺的節(jié)目都是共同投資了。未來我們有一部分會完全是自制，完全由我們芒果TV團隊發(fā)起制作。
我們現(xiàn)在開始有很多制作人用工作室的形式加入到我們公司。但是我希望他們做的節(jié)目不光是做我們的平臺，也希望可以反向輸出給其他衛(wèi)星頻道。
我們現(xiàn)在制作人團隊是怎樣的？
張若波 ：分兩方面，一方面我們自己建立工作室和制作團隊，另外一方面是我們對外發(fā)包。
目前，芒果TV已經(jīng)開設(shè)了第一個工作室——田海工作室，這是一位湖南廣電的資深金牌節(jié)目制片人。田海的加入，不僅僅是可以充實我們的自制節(jié)目團隊力量，還有一個深層次意義——釋放一個信號，湖南廣電的成熟研發(fā)能力將在新媒體領(lǐng)域得到延續(xù)。
第二個就是對外制作劇，就全部由我們投資的劇，現(xiàn)在已經(jīng)拍了四、五部了。
《金牌紅娘》已經(jīng)上了，第二部《花樣江湖》也要上。先上《搭訕大師》，再上就是《花樣江湖》?！痘咏芬呀?jīng)完成了審片，我覺得質(zhì)量還不錯。我一直強調(diào)芒果TV的自制節(jié)目需要有自己的調(diào)性，對自制團隊要求就是：《武林外傳》就是我們可以作為參考的一個底線。
自制綜藝節(jié)目這一塊有什么具體在做的？
張若波 ：還在拼命看模式，我們現(xiàn)在每天都是拼命看外面的新的一些模式。模仿是一個很重要的事情，然后看哪個更適合我們，我們希望明年暑假推出一檔相對大型的芒果TV自己制造的綜藝類型節(jié)目。計劃已經(jīng)到明年夏天了，可能在前一段時間我們更多是做小型的和跟湖南衛(wèi)視聯(lián)動的節(jié)目。
