營銷模式求變 雪佛蘭全面發(fā)力區(qū)域營銷

　　10月14日，雪佛蘭津魯?shù)貐^(qū)區(qū)域營銷中心開業(yè)儀式在青島萬邦中心隆重舉行。隨著津魯區(qū)域營銷中心的正式運營，雪佛蘭在天津、山東地區(qū)區(qū)域營銷正式全面發(fā)力。

　　雪佛蘭市場營銷部部長吳冰在接受記者采訪時表示，2012年對于雪佛蘭來說是非常關(guān)鍵的一年，為深耕三、四線市場，契合渠道下沉的大勢，雪佛蘭在全國開辟了9個區(qū)域營銷中心，實現(xiàn)了權(quán)力下放區(qū)域的新營銷模式。作為雪佛蘭戰(zhàn)略重地，津魯區(qū)域營銷中心的建立和運營，將會使雪佛蘭在當?shù)氐氖袌鐾茝V更具針對性，推動雪佛蘭區(qū)域營銷進入新的格局。

    告別“一刀切”雪佛蘭區(qū)域營銷 “量身定制”

　　吳冰談到，雪佛蘭進入中國7年以來，實現(xiàn)了從小型車、中級車、高檔轎車乃至高性能跑車、甚至是電動車等7大細分市場的全面覆蓋，滿足消費者的不同需求。然而，在車市“眾星云集”的強烈競爭態(tài)勢和一、二線城市日銷量趨飽和的背景下，要想將這一冗長的產(chǎn)品線維護好、推廣好，擴展三、四線城市市場成為唯一選擇。

　　中國地域差異明顯，各個地區(qū)的汽車消費文化更是千差萬別，如何契合區(qū)域市場，滿足區(qū)域消費者的個性化需求，成為深耕三、四線城市的重要課題。吳冰說，要撬動三、四線市場，雪佛蘭首先要做的就是權(quán)力下放，從“一刀切”式的營銷模式向“量身定制”式的特色營銷模式改變，區(qū)域營銷中心就是雪佛蘭響應(yīng)區(qū)域消費者的重要嘗試。

　　吳冰表示，區(qū)域營銷中心的正式運營，實現(xiàn)了雪佛蘭決策前移，能夠更準確的洞察區(qū)域市場需求，更好地服務(wù)各個區(qū)域的消費文化，滿足消費者的個性化需求。同時，權(quán)力下放可以激發(fā)區(qū)域銷售的自主性和積極性，使市場營銷更具活力，決策更具執(zhí)行力，從而撬動三、四線市場。

　　打造“排頭兵” 雪佛蘭走贏區(qū)域營銷大棋

　　近年來，天津和山東兩地經(jīng)濟發(fā)展迅猛，GDP總量位居全國前列。經(jīng)濟水平提高不僅促進了汽車工業(yè)的發(fā)展，也帶來了消費者巨大的購車剛需。因此，眾多車企也加快了在天津、山東地區(qū)的排兵布陣，以期更好地占據(jù)天津、山東市場。

　　吳冰透露，今年5月，上海通用山東煙臺東岳工廠完成了第三期擴建項目，年產(chǎn)量高達48萬輛，不僅成為拉動當?shù)亟?jīng)濟增長的重要力量，也為雪佛蘭搶占山東市場先機奠定了基礎(chǔ)。目前，雪佛蘭在天津、山東發(fā)展勢頭良好，截止到9月，津魯二區(qū)在全國的市場份額已經(jīng)達到14.1%，位居全國前列，作為雪佛蘭區(qū)域營銷戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)場，雪佛蘭會整合當?shù)氐囊磺匈Y源，深耕天津、山東市場。

　　吳冰相信，津魯區(qū)域營銷中心投入運營后，隨著區(qū)域人員的到位，雪佛蘭將把集團銷售、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、二手車業(yè)務(wù)全部被納入到區(qū)域營銷中心，并加強對區(qū)域?qū)嵉乜疾?，因地制宜開展營銷活動，讓市場營銷與當?shù)毓S更好的響應(yīng)，進一步發(fā)揮當?shù)毓S的產(chǎn)能優(yōu)勢，提升雪佛蘭的整體實力，將天津、山東市場打造成雪佛蘭區(qū)域營銷的排頭兵，促成雪佛蘭區(qū)域營銷戰(zhàn)役的全面勝利。