在專(zhuān)心做好北京市場(chǎng)的同時(shí)，居然之家今年在外埠開(kāi)店數(shù)量達(dá)到了16家。

家具企業(yè)今年在選擇代理商上將更慎重。

隨著一線(xiàn)城市家居市場(chǎng)的漸趨飽和，不少家居企業(yè)開(kāi)始向二三線(xiàn)城市延伸，不僅僅是各大賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)各地遍地開(kāi)花，各家具建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線(xiàn)城市發(fā)展，且均已有所布局。

家具建材企業(yè)相對(duì)賣(mài)場(chǎng)家裝而言，門(mén)店增設(shè)更為靈活，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更加方便，同時(shí)這些企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的影響也更為敏感，目前不少企業(yè)也在調(diào)整方向，從重?cái)?shù)量往重質(zhì)量的方向發(fā)展。

外埠擴(kuò)張熱度不減

11月27日，紅星美凱龍（萊陽(yáng)）國(guó)際家居生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，據(jù)悉，該生活廣場(chǎng)由山東盛隆置業(yè)集團(tuán)公司與上海紅星美凱龍企業(yè)管理公司合資興建，建筑面積11萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)中高檔建材、家具、家電、休閑餐飲等業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，2012年紅星美凱龍?jiān)谔旖?、河北滄州、廣東中山、內(nèi)蒙古巴彥淖爾、遼寧沈陽(yáng)、陜西西安、吉林長(zhǎng)春等地均有新店開(kāi)業(yè)。居然之家也在遼寧大連、沈陽(yáng)、安徽六安、山東萊陽(yáng)、云南昆明、河北唐山、石家莊、湖南長(zhǎng)沙等地新設(shè)16家門(mén)店。

二三線(xiàn)城市漸成品牌企業(yè)爭(zhēng)奪的重心，居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理孟祥民認(rèn)為，二三線(xiàn)城市是中國(guó)接下來(lái)城市化進(jìn)程中主要的一個(gè)地方，所以集團(tuán)現(xiàn)在主要發(fā)展的就是二三線(xiàn)城市，“那些地方是大有作為，消費(fèi)潛力非常大”。北京圣象木業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王慶強(qiáng)也表示，任何一個(gè)城市都存在有錢(qián)的和沒(méi)有錢(qián)的，二三線(xiàn)城市的消費(fèi)者也具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力。

開(kāi)店速度有所放緩

除了各大知名賣(mài)場(chǎng)外，各大家裝公司、家具建材企業(yè)，也隨著賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展往二三線(xiàn)城市延伸，有的甚至更早，而今年的速度已有所放緩。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，東易日盛在2012年新增加盟門(mén)店10個(gè)，與去年持平；業(yè)之峰去年在二三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)6家分公司，今年沒(méi)有再開(kāi)設(shè)分公司，只是多了6個(gè)加盟店；今朝裝飾一直保持一兩年開(kāi)一家店的速度，今年只開(kāi)了一家直營(yíng)的合肥店；曲美家具今年在外地店面增加速度也放緩。

由于家具建材企業(yè)相對(duì)賣(mài)場(chǎng)家裝而言，門(mén)店增設(shè)更為靈活，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更加方便，從數(shù)量上具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。但是，對(duì)于外埠開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)，不少企業(yè)也在擴(kuò)展的過(guò)程中不斷進(jìn)行調(diào)整，比如博洛尼從去年開(kāi)始收回外地的家裝業(yè)務(wù)，博洛尼家居董事長(zhǎng)蔡明表示，目前博洛尼在二三線(xiàn)城市只出售核心產(chǎn)品，不提供家裝服務(wù)。與此同時(shí)，由于受樓市的影響，加上一些企業(yè)到小城市之后未能因地制宜，不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還做出了諸如撤店、關(guān)店的艱難抉擇。

由重?cái)?shù)量到重質(zhì)量

元洲裝飾行政副總裁?思唯德投資咨詢(xún)有限責(zé)任公司總經(jīng)理史乙初表示，今年只在武漢啟動(dòng)了新的業(yè)務(wù)，另外在石家莊、鄭州開(kāi)設(shè)了魔方家居館。家具建材行業(yè)也同樣在進(jìn)行著調(diào)整，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，今年在外地開(kāi)了一些店，也關(guān)了一些店，總體來(lái)看店面數(shù)量是增加了的，“行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)今年活的少，死的多，比往年放緩”。

對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，小城市的發(fā)展效益，還需要有耐心地慢慢培養(yǎng)。集美家居集團(tuán)總裁沈耀俊直言：“我們?cè)趶B門(mén)也有開(kāi)店，二三線(xiàn)城市沒(méi)有想象的那么好，主要是投入和產(chǎn)出比不高。營(yíng)業(yè)額最高只有一線(xiàn)城市的五分之一，六分之一，幾乎不賺錢(qián)。”

東方家園家具城副總經(jīng)理殷玉新表示，按照大城市布局去布局三四線(xiàn)城市，肯定是有落差。“三四線(xiàn)城市布局的時(shí)候應(yīng)該沉得住氣才對(duì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)需要一個(gè)長(zhǎng)期的訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，不能用大城市發(fā)展的模式套在小城市上，每個(gè)城市的GDP還不一樣呢。我們的眼光和步伐應(yīng)該適應(yīng)小城市的訴求，發(fā)展和布局專(zhuān)賣(mài)店或者賣(mài)場(chǎng)。因地制宜，長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展小城市布局應(yīng)該是溫火慢攻。”

■ 市場(chǎng)分析

選擇加盟商更慎重

“這兩年形勢(shì)不太好，我們外埠的拓展確實(shí)受了影響”。對(duì)于這樣的情況，家裝公司和大品牌顯得更淡定一些。如實(shí)創(chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)潘亮所言：“再不好的市場(chǎng)都有份額，外埠開(kāi)店的進(jìn)度，更是從集團(tuán)的整體發(fā)展策略來(lái)看。”

在采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)，大部分家裝企業(yè)都表示外埠開(kāi)店形式受市場(chǎng)影響“不大”。據(jù)博洛尼工作人員介紹：“博洛尼在外地的品牌形象不統(tǒng)一，加上小城市的消費(fèi)水平，是博洛尼家裝業(yè)務(wù)退出部分三四線(xiàn)城市主要原因。”潘亮也表示，實(shí)創(chuàng)裝飾今年在全國(guó)開(kāi)了五家直營(yíng)店，計(jì)劃明年再開(kāi)十家，并主要覆蓋省會(huì)城市。“哪里有市場(chǎng)，我們就開(kāi)到哪里，并沒(méi)有太多地感覺(jué)到市場(chǎng)寒流的影響。”

而家具企業(yè)顯然沒(méi)有這么樂(lè)觀。據(jù)代理了紅蘋(píng)果、華日等家具品牌的北京錦繡投資有限公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理萬(wàn)乾富介紹，其公司代理的品牌今年關(guān)店率占據(jù)總數(shù)10%-20%。百?gòu)?qiáng)外埠銷(xiāo)售總監(jiān)王紅梅介紹，百?gòu)?qiáng)今年新增代理商與去年持平，但是在選擇上顯然更慎重。“以前可能資金充足就可以，今年我們更慎重一些，首先要考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)能力，其次代理商要認(rèn)同百?gòu)?qiáng)的品牌、管理等方面的理念，不是隨隨便便就能代理的。”

志邦廚柜北京市場(chǎng)部總監(jiān)何富偉也表示：“明年肯定不會(huì)像今年這樣重視加盟的數(shù)量，更多的是將我們直營(yíng)公司的經(jīng)驗(yàn)推廣到加盟商那，讓加盟商把銷(xiāo)量做起來(lái)。”

瞄準(zhǔn)二三線(xiàn)城市

二三線(xiàn)、三四線(xiàn)，這成為記者在采訪(fǎng)中聽(tīng)到家居圈老板頻頻提到的一個(gè)詞匯。北上廣深和省會(huì)城市的飽和市場(chǎng)使得家居企業(yè)紛紛將目光瞄向地級(jí)市甚至縣級(jí)市。而在一些發(fā)展較為成熟的企業(yè)規(guī)劃中，三四線(xiàn)城市的規(guī)劃是其在前兩年大規(guī)模鋪點(diǎn)后的下一步動(dòng)作。

在家裝企業(yè)看來(lái)，這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)讓他們很驚喜。據(jù)史乙初介紹：“今年元洲在江蘇、浙江、安徽地區(qū)的地級(jí)市、縣級(jí)市業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?，開(kāi)店速度快，也很快步入正軌。例如在縣級(jí)市張家港，我們第一年4月正式投入，到年底就達(dá)到了2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，第二年達(dá)到3000多萬(wàn)元，且每單平均額度在15萬(wàn)-20萬(wàn)元以上。”

據(jù)聯(lián)邦家居北京公司總經(jīng)理王建國(guó)介紹：“今年聯(lián)邦在一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年比是下滑的，二線(xiàn)城市持平，在三線(xiàn)城市持續(xù)增長(zhǎng)。在昆明這些城市，有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店輕輕松松，要知道，現(xiàn)在開(kāi)店沒(méi)有一千萬(wàn)是下不來(lái)的。”顧家家居副總裁劉宏也表示：“今年顧家在山東、河南這些區(qū)域成長(zhǎng)特別迅速，例如山東分公司年中時(shí)還被評(píng)為全國(guó)開(kāi)店冠軍。”溫世權(quán)分析道：“意風(fēng)在山東、河南這些區(qū)域也很不錯(cuò)，這跟當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)穩(wěn)定有關(guān)。”

專(zhuān)注現(xiàn)有城市

近兩年來(lái)，家裝公司和賣(mài)場(chǎng)在現(xiàn)有的市場(chǎng)情況下，做出了穩(wěn)步發(fā)展本地業(yè)務(wù)的決定。據(jù)業(yè)之峰裝飾運(yùn)營(yíng)管理中心副總監(jiān)冀仕豐介紹：“今年業(yè)之峰開(kāi)的6家直營(yíng)分公司，與當(dāng)?shù)嘏R近的原來(lái)的直營(yíng)分公司聯(lián)系很密切，為新開(kāi)的公司提供了物流、人力等成本支持。實(shí)際上，原來(lái)分公司附近的消費(fèi)群體開(kāi)始向他們咨詢(xún)，我們看到潛在市場(chǎng)時(shí)，才決定開(kāi)分公司的。”業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞也在采訪(fǎng)時(shí)曾表示過(guò)：“我們刻意放緩了開(kāi)店速度，現(xiàn)在把優(yōu)勢(shì)城市進(jìn)行到底、優(yōu)勢(shì)繼續(xù)拉大。

陸繼毅也表示：“我們主要的不是在二三線(xiàn)拓展，更多是滲透的工作。在原來(lái)就已經(jīng)開(kāi)店的城市再開(kāi)第二個(gè)店，第三個(gè)店。”