臨商銀行新華支行國(guó)際業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階

    大眾網(wǎng)臨沂6月11日訊（記者 李龍 通訊員 崔國(guó)慧 徐大偉）為提高經(jīng)濟(jì)效益和業(yè)務(wù)知名度，臨商銀行新華支行走訪外貿(mào)客戶，加大對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的對(duì)外宣傳力度，積極營(yíng)銷網(wǎng)上銀行結(jié)匯售匯業(yè)務(wù)，2011年底實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量3258萬(wàn)美元，超額完成全年國(guó)際業(yè)務(wù)，并在該年度國(guó)際業(yè)務(wù)百日競(jìng)賽活動(dòng)中榮獲新增網(wǎng)銀結(jié)匯戶數(shù)第2名、新增網(wǎng)銀結(jié)匯量第5名的好成績(jī)。

    據(jù)了解，今年該行針對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，多次組織召開(kāi)國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷專題會(huì)議，分析當(dāng)前臨沂地區(qū)外貿(mào)出口的企業(yè)形式和企業(yè)業(yè)務(wù)范圍，力求找準(zhǔn)定位，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高資金的流動(dòng)性和收益性。

據(jù)悉，該行從三個(gè)方面入手，開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造臨商新華特色。一是組織一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，溝通能力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶領(lǐng)下進(jìn)一步培養(yǎng)素質(zhì)高，能力靈活的新員工。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中積極發(fā)揮主動(dòng)性和能動(dòng)性，在聯(lián)系老客戶的基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新客戶，爭(zhēng)取開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷多面手，新老客戶共發(fā)展的新局面。二是創(chuàng)立品牌意識(shí)。該行是臨沂市首家開(kāi)通網(wǎng)上實(shí)時(shí)結(jié)匯售匯的商業(yè)銀行。根據(jù)這一優(yōu)勢(shì)，積極向國(guó)際業(yè)務(wù)客戶進(jìn)行宣傳，把這一優(yōu)勢(shì)提高到品牌管理理念，用科技的創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也培養(yǎng)客戶對(duì)新華支行的品牌的意識(shí)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。三是全體員工提高對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)能力和操作能力，爭(zhēng)取每個(gè)員工都能了解國(guó)際業(yè)務(wù)的具體操作流程和業(yè)務(wù)范圍，這樣在接受客戶的咨詢時(shí)候能夠做到詳細(xì)介紹，提高員工的知識(shí)范圍，同時(shí)也可以培養(yǎng)潛在客戶。

截至目前，該行在總行舉辦的國(guó)際業(yè)務(wù)百日競(jìng)賽活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量1198萬(wàn)美元，新增國(guó)際業(yè)務(wù)有效戶8戶，新增戶結(jié)算量324萬(wàn)美元，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)全部入圍，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)前制定的115目標(biāo)（即新開(kāi)戶第一名、新開(kāi)戶結(jié)算量第一名、存量戶結(jié)算第5名）。