攜程5億美刀促銷之下的三大猜想

  股票下跌市值縮水，市場(chǎng)份額瘋遭搶食，業(yè)績(jī)壓力不堪重負(fù)，投訴糾紛此起彼伏……在這些形勢(shì)愈加惡化的危機(jī)面前，終于讓老牌在線旅游網(wǎng)站攜程再也按捺不住，爆發(fā)出了今年在線旅游行業(yè)的最強(qiáng)音——將投入5億美元（折合32億元人民幣）開啟低價(jià)促銷攻勢(shì)，從7月開始全面啟動(dòng)“月月狂減，天天低價(jià)”活動(dòng)，涵蓋酒店、機(jī)票、旅游門票等。

攜程高層表示，旅游電商如果是一個(gè)尚未被堅(jiān)壁清野的領(lǐng)域，那就讓暴風(fēng)雨來；只有通過價(jià)格戰(zhàn)，才能促使整個(gè)行業(yè)重新回到理性的軌道上來，達(dá)到大亂到大治的目的。

然而，攜程高層們慷慨激昂的余音未散，卻引來了業(yè)內(nèi)陣陣的質(zhì)疑聲：價(jià)格戰(zhàn)是攜程擅長(zhǎng)的玩法嗎？攜程真有5億美刀的促銷家底嗎？就算全面落實(shí)了價(jià)格戰(zhàn)，攜程就一定能笑到最后嗎？

并不擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)是否能夠運(yùn)用好？

價(jià)格戰(zhàn)雖然看似簡(jiǎn)單，但在攜程近年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，似乎并沒有出現(xiàn)過出彩的亮點(diǎn)，反而還在一些優(yōu)惠活動(dòng)出現(xiàn)了烏龍事件，引發(fā)了用戶的質(zhì)疑。

顯然，這些烏龍現(xiàn)象表明了攜程在技術(shù)細(xì)節(jié)以及管理細(xì)節(jié)似乎并沒有做好價(jià)格戰(zhàn)的儲(chǔ)備。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為攜程并不擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，不僅僅是技術(shù)環(huán)節(jié)的問題，還有著更本質(zhì)的原因，便是攜程的傭金模式。

由此，源于傭金的差別，在同樣開展價(jià)格戰(zhàn)的情況下，機(jī)票與酒店機(jī)構(gòu)與免傭金的在線旅游網(wǎng)站合作，便能夠?yàn)閺V大用戶提供更有彈性的讓利空間，而這一點(diǎn)便會(huì)讓價(jià)格起點(diǎn)更高的攜程有些捉襟見肘。

    是否有足夠家底支持5億美刀促銷？

當(dāng)前，雖然攜程依然是在線旅游市場(chǎng)的老大，但是市值嚴(yán)重縮水，利潤(rùn)大幅萎縮卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，攜程股價(jià)幾乎一路探底，截止今年6月中旬，攜程股價(jià)跌至16.47美元，和兩年前的最高價(jià)位52.15美元相比，下降68.4%，若以今年3月初攜程股價(jià)最高達(dá)到27.75美元計(jì)算，3個(gè)月來，攜程股價(jià)跌幅超過40%。在這股價(jià)一路探底的過程中，攜程市值蒸發(fā)了將近40億美元，目前的市值僅為23億美元。

盡管，在本次高調(diào)推出促銷攻略之后，攜程高層做好了“3年不賺錢，全心全意為人民服務(wù)”的準(zhǔn)備；但是對(duì)于一家上市公司而言，如果真的發(fā)生了連續(xù)三年不盈利的情況，那對(duì)一家上市公司而言意味著什么呢？相信攜程的高管應(yīng)該比任何人都清楚這個(gè)問題的嚴(yán)重性。

即便全面落實(shí)促銷結(jié)果能否如愿？

針對(duì)本次天價(jià)促銷，攜程資深副總裁湯瀾更是當(dāng)眾表示，在線旅游行業(yè)一直在洗牌，而價(jià)格戰(zhàn)無疑會(huì)加速洗牌速度；只有平時(shí)打價(jià)值戰(zhàn)的企業(yè)，有足夠的規(guī)模積累，關(guān)鍵時(shí)刻才有資格打贏價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于“體質(zhì)”良好的企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)后會(huì)有更良好的前景。

分析人士認(rèn)為，雖然短期攜程傭金模式現(xiàn)在看來還能撐一段時(shí)間，但是如果依然固步自封堅(jiān)持吃老本，而忽視對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的挖掘，那么未來必然會(huì)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于本次攜程的大舉促銷舉措，有分析人士更是認(rèn)為，這是一種近乎自殘式的拼血行為。誠(chéng)然，攜程源于多年的積累底子很厚，如果純比拼血，估計(jì)沒有哪家在線旅游企業(yè)能拼過攜程；但是其他在線旅游企業(yè)是否會(huì)用攜程的方式來拼血應(yīng)戰(zhàn)呢？倘若，其他在線旅游企業(yè)采用更有生命力的方式來應(yīng)對(duì)，那么攜程是否會(huì)空灑了自己的一腔熱血？(東方今報(bào))