“老景，收完麥子我想把地流轉(zhuǎn)給你，給你打工，還要不？”“老景，你獨創(chuàng)的海棠花籃還有不？客戶都點名要呢?！薄奥犝f你新引種的白蘭地海棠出芽了，可得想著給我留一批！”日前，記者得知臨沂臨沭縣“喜逢收”家庭農(nóng)場網(wǎng)店斬獲200%利潤，采訪中聽到了這些農(nóng)戶與客戶之間的對話。家庭農(nóng)場作為新生事物，短短兩年間在我市已暴增至逾千家，但農(nóng)場主們往往抱怨土地流轉(zhuǎn)難、信貸融資難、人才技術(shù)匱乏等因素“鉗制”了自身發(fā)展。人們不禁想問“喜逢收”緣何能帶領(lǐng)農(nóng)戶創(chuàng)造高額利潤？它的成功秘訣又有哪些可供借鑒？
有創(chuàng)業(yè)干勁，更瞄準市場需求
春末的臨沭縣民子山，低矮健壯的植被給它披上了綠衣。在山腰的一片苗圃里，一位身材敦實的中年人正在帶領(lǐng)職工為吐綠的皂角樹苗澆水，他就是臨沭縣“喜逢收”種植農(nóng)場的創(chuàng)辦人、農(nóng)場黨支部書記景沂蒙。
談起為啥與莊鄰紛紛外出務(wù)工不同，反其道而行回鄉(xiāng)重拾“泥腿子”，景沂蒙直言自己看好品牌農(nóng)業(yè)的前景。原來，出生于1970年代中期的他，畢業(yè)后曾在臨沭縣一家國有化肥廠工作，憑著認真扎實的工作，先后擔任過工段長、值班長，并成為一名黨員。后來，景沂蒙辭職創(chuàng)辦了臨沭縣佳禾肥料廠，經(jīng)過幾年的打拼，企業(yè)效益逐步提升，帶動100多人就業(yè)，年產(chǎn)值1000多萬元。
“我老家玉山鎮(zhèn)玉山村因土地貧瘠，水源不足，老少爺們依靠傳統(tǒng)種植收入較少?？吹竭@種情況，我便萌生了回鄉(xiāng)帶領(lǐng)大家致富的念頭?！庇谑?，景沂蒙拿出積累的150多萬元資金，依托自己多年從事肥料行業(yè)積累的知識和經(jīng)驗，在玉山鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了山地120余畝，成立了臨沭縣“喜逢收”種植農(nóng)場。
針對家鄉(xiāng)多為山嶺地、土地貧瘠、水源不足的現(xiàn)狀，適合發(fā)展耐堿、耐旱、耐寒的品種，景沂蒙先后到山西、河北安國等地考察，最終確定引進種植皂角樹。“多年市場打拼經(jīng)驗告訴我，光有創(chuàng)業(yè)干勁還不行，關(guān)鍵要瞄準市場需求。皂角樹不僅適合我老家水土，而且具有極高的經(jīng)濟價值，皂莢果是醫(yī)藥食品、保健品、化妝品及洗滌用品的天然原料，種子則消積化食開胃，并含有瓜爾豆膠，是重要的戰(zhàn)略原料。而皂莢刺內(nèi)含黃酮甙、酚類、氨基酸，有很高的經(jīng)濟價值?！?/p>
學(xué)者型“新農(nóng)民”，創(chuàng)新闖出廣闊市場
與景沂蒙對話中，記者驚訝于眼前這個學(xué)歷并不高的“泥腿子”，竟然已獲得北京林業(yè)大學(xué)高級園藝師的證書。而當聽記者建議可將這片山林發(fā)展成為“碳匯林”，帶動生態(tài)保護、溫室氣體減排，甚至可以進行碳排放交易，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展后，景沂蒙立即掏出手機咨詢起縣林業(yè)局，并準備向?qū)I(yè)機構(gòu)報名學(xué)習相關(guān)知識。
在莊鄰眼中已是專家型“新農(nóng)民”的景沂蒙，如今成功不是憑借市場運氣，而是來自孜孜不倦的學(xué)習和對新農(nóng)技的實踐。就像當初皂角種子引進來后，卻遭遇發(fā)芽率極低，經(jīng)濟效益大打折扣難題后，景沂蒙查閱了大量資料，進行了一系列的播種試驗，最終創(chuàng)新探索出了硫酸催化育種法，極大提高了皂角種子發(fā)芽率。目前，農(nóng)場已種植各類苗木200余萬株，其中皂角樹30余萬株，每棵皂角樹可產(chǎn)皂莢刺1公斤，市場價格100元左右，僅皂莢刺帶來的直接經(jīng)濟效益就達3000余萬元。
在近年來苗木行情不好的情況下，景沂蒙多方探索，借鑒臨沭傳統(tǒng)柳編工藝品，用農(nóng)場成年海棠樹苗編成花籃對外銷售，并注冊了“喜逢收”商標，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值。他還通過臨沭縣電子商務(wù)平臺“嘗鮮”，成功在淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站開辦網(wǎng)店進行銷售，加上自己積極趕赴山東昌邑苗木交易會、河北石家莊苗木交易會進行推介，成功收獲了一大批訂單，目前已實現(xiàn)銷售收入80余萬元，利潤率達200%。
記者在景沂蒙老家的屋里看到，到處摞滿了他購買的苗木管理書籍。晚上細心鉆研，白天田間實踐，已成為他雷打不動的作息。為了進一步完善自己的苗木產(chǎn)業(yè)布局，開拓更廣闊的市場，他還帶著其他農(nóng)戶一起四處求教，多次到山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東世豐農(nóng)業(yè)公司學(xué)習取經(jīng)，并與江蘇蘇北花卉公司、山東昌邑花卉公司、浙江夏溪花卉市場開展合作，先后引進皇家雨點、紫色王子、白蘭地海棠等50余種名貴花卉、苗木品種。用客戶的話說，每一種僅掐芽賣一項都是相當可觀的收入。
開放式農(nóng)場，農(nóng)戶“投奔”應(yīng)接不暇
“土地流轉(zhuǎn)難，有農(nóng)戶傳統(tǒng)土地情節(jié)因素，更多的是他們看不到‘錢’景?！闭缇耙拭伤?，他的“喜逢收”家庭農(nóng)場沒有院墻，由民子山上的百余畝山地和老家玉山村前數(shù)十畝耕地組成。采訪中，還不斷有村民向他表示流轉(zhuǎn)土地、給其打工的意愿，“我的農(nóng)場大門是敞開的，歡迎村民帶著土地入場工作，而我則一次性支付給他們5年的地租。目前，已吸納農(nóng)村剩余勞動力100余人，人均每天收入100多元?！?/p>
更難能可貴的是，“喜逢收”家庭農(nóng)場成立后，景沂蒙根據(jù)員工中有3名黨員的實際，在鎮(zhèn)黨委指導(dǎo)下，于2014年6月成立了臨沭縣“喜逢收”種植農(nóng)場黨支部，配套完善黨員活動室，并建立了各項黨建制度，組織黨員開展組織生活。而景沂蒙在經(jīng)營種植農(nóng)場的同時，積極參與公益事業(yè)。公司黨支部在中秋、春節(jié)等節(jié)日期間，到困難群眾、黨員家中進行走訪慰問，進一步擴大了農(nóng)場在村民中的美譽度。
平時，只要發(fā)現(xiàn)村民有困難，景沂蒙都會伸出援助之手，并將其列為黨支部幫扶對象。今年植樹節(jié)，農(nóng)場黨支部積極配合臨沭團縣委、縣林業(yè)局，組織公司黨員和青年積極分子在家鄉(xiāng)的民子山進行義務(wù)植樹，共栽植黑松千余棵，為創(chuàng)建美好臨沭貢獻了自己的一份力量。
農(nóng)場的逐步發(fā)展壯大，也讓景沂蒙心中有了更大的發(fā)展藍圖，他打算充分發(fā)揮黨支部的引領(lǐng)作用，帶領(lǐng)當?shù)卮迕癜凑兆约好鞒鰜淼摹凹彝マr(nóng)場+科研院校+苗木基地”思路，共同發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)，爭取利用三年時間，建成具備年產(chǎn)成品苗木500余萬株、種苗芽條10萬公斤、工程苗10萬株的生產(chǎn)能力，打造集觀葉、賞花、看果于一體的全縣最大的皂角園區(qū)和海棠基地，建成集觀光旅游、采摘于一體的標準化、規(guī)范化生態(tài)示范園，帶領(lǐng)更多的群眾致富。
記者楊帆
