第六屆北方糖酒會(huì)：酒企演繹另類“圍城”

    “城里的人想出去,城外的人想進(jìn)來(lái)。”小說(shuō)《圍城》里的這句經(jīng)典語(yǔ)錄,可以概括本屆北方糖酒會(huì)上的一種趨勢(shì)。魯酒品牌特別是臨沂本土品牌紛紛借展會(huì)推介自己的產(chǎn)品,試圖將市場(chǎng)推廣至省外,而眾多外地酒企則看中了臨沂這個(gè)巨大的市場(chǎng),正在竭盡全力地往里擠。
本土酒企借機(jī)開(kāi)拓外地市場(chǎng)
　　本屆北方糖酒會(huì)再度成為魯酒的舞臺(tái),蘭陵、扳倒井、花冠、天地緣等魯酒知名品牌紛紛高調(diào)亮相。會(huì)場(chǎng)外,最為顯眼的主席臺(tái)位置,已經(jīng)被蘭陵集團(tuán)的巨型充氣酒瓶“霸占”；會(huì)場(chǎng)內(nèi),蘭陵集團(tuán)的特裝展位也布置得格外引人注目,蘭陵美酒、蘭陵九朝陳香等精品悉數(shù)亮相。
　　作為連續(xù)兩屆北方糖酒會(huì)的主力,蘭陵集團(tuán)已經(jīng)明確定位將本土打造為“主場(chǎng)”。在集團(tuán)總經(jīng)理韓玉亮看來(lái),參加糖酒會(huì)既是夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的重要舉措,又是蘭陵美酒進(jìn)一步開(kāi)拓省外市場(chǎng)的機(jī)遇。
　　“目前,我省的絕大多數(shù)酒企都是以區(qū)域性市場(chǎng)為主,蘭陵的駐地市場(chǎng)就是臨沂,本次糖酒會(huì)正是展示企業(yè)自身文化與實(shí)力,穩(wěn)固市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。”韓玉亮說(shuō)。
　　在穩(wěn)固本土市場(chǎng)的同時(shí),蘭陵也在拓展區(qū)域外市場(chǎng)。韓玉亮認(rèn)為,本次糖酒會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)各省市的經(jīng)銷商前來(lái)采購(gòu)洽談,正是足不出戶就獲得拓展市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。
　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),來(lái)自安徽的代理高端酒的客商岳耀朋久久不愿離開(kāi),他希望能和蘭陵集團(tuán)達(dá)成合作。“蘭陵酒有很深的文化底蘊(yùn),企業(yè)實(shí)力也非常強(qiáng),能與它建立合作關(guān)系相信能獲得更大的發(fā)展空間。”岳耀朋說(shuō)。
　　除了蘭陵集團(tuán)這樣的知名酒企外,不少新興的臨沂酒企也希望能夠借展會(huì)開(kāi)拓外地市場(chǎng)。山東蒙山釀酒公司總經(jīng)理李峰此次帶著特色產(chǎn)品蒙山全蝎酒亮相糖酒會(huì)。他說(shuō),目前產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是臨沂本地以及泰安等周邊地市,他希望能借此次展會(huì)將產(chǎn)品推介給更多的客商,特別是開(kāi)拓廣州、深圳等南方市場(chǎng)。
　　“全蝎酒是保健系列酒,南方城市接受度高,希望能借這次糖酒會(huì)繼續(xù)進(jìn)軍南方市場(chǎng)。”李峰說(shuō)。
外地品牌忙著打響知名度
　　本土酒企忙著開(kāi)拓外地市場(chǎng),而不少外省市的酒企則試圖到臨沂市場(chǎng)來(lái)分一杯羹。記者了解到,包括天地緣、幸福老百姓等外地酒企紛紛將目光瞄準(zhǔn)了臨沂市場(chǎng),在展位布置、產(chǎn)品展示上下了一番工夫,借機(jī)打響知名度。
　　黑龍江幸福老百姓酒業(yè)將展區(qū)設(shè)計(jì)成一片三角型區(qū)域,掛滿了紅燈籠,顯得格外喜慶。這家黑龍江酒企是第二次參加北方糖酒會(huì),公司總經(jīng)理張家瑞介紹,2011年首次參加北方糖酒會(huì)時(shí),展位上客流不斷,簽訂了很多意向合同,收獲頗豐,同時(shí)還借機(jī)考察了臨沂市場(chǎng)。
　　“去年糖酒會(huì)的展示效果令人滿意,讓我們對(duì)臨沂留下了極好的印象。經(jīng)過(guò)前期考察,發(fā)現(xiàn)臨沂是一個(gè)巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng),所以今年公司將主要精力放在臨沂市場(chǎng)上。”張家瑞說(shuō)。
　　張家瑞還介紹,臨沂是一座包容性很強(qiáng)的城市,消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)品牌的接受度很高,這讓外地酒企不懼怕與本土酒企競(jìng)爭(zhēng)。“臨沂人不排外,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,很容易就能被消費(fèi)者接受。”張家瑞說(shuō),幸福老百姓酒業(yè)今年3月份進(jìn)入臨沂,銷售一直不錯(cuò),目前正積極準(zhǔn)備進(jìn)入超市。
　　“臨沂是布局山東的重要一環(huán)。”張家瑞明確表示,下一步企業(yè)將全力打造臨沂市場(chǎng),依托臨沂的區(qū)位優(yōu)勢(shì),立足臨沂發(fā)展山東市場(chǎng)。
　　與幸福老百姓一樣,來(lái)自濱州的天地緣酒業(yè)也將臨沂作為市場(chǎng)推廣的重心之一。在天地緣酒業(yè)的特裝展位里,負(fù)責(zé)臨沂市場(chǎng)的張振亮經(jīng)理介紹,從今年6月份起,天地緣酒業(yè)進(jìn)入臨沂,在不到半年的時(shí)間內(nèi)就完成了銷售任務(wù)的200%。“我們的產(chǎn)品主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和婚慶市場(chǎng),準(zhǔn)備走‘農(nóng)村包圍城市’的路線,本次糖酒會(huì)上著重推出了家有喜事、金玉滿堂等幾款產(chǎn)品,展示效果不錯(cuò)。”張振亮說(shuō)。
　　他說(shuō),接下來(lái)公司將根據(jù)本次糖酒會(huì)期間的展示情況以及前期銷售情況,有針對(duì)性地加大宣傳力度,并將成立臨沂分公司,正式進(jìn)軍臨沂市場(chǎng)。
　　本報(bào)記者　邵琳　王健