臨近年終盤點(diǎn)，看到倉庫里的產(chǎn)品日益高積，企業(yè)老板十分著急，但是面對市場困境，也只有吞下企業(yè)過度“努力”而種下的苦果。目前，唯有盡量想辦法將庫存轉(zhuǎn)化為利潤，才能使自己在這個(gè)大浪淘沙的環(huán)境中繼續(xù)存活，而這也恰好正是企業(yè)經(jīng)營的最終目的。

　　倉庫內(nèi)產(chǎn)品爆倉，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)終究不能維持太長時(shí)間。繼停窯減產(chǎn)、裁員減薪之后，不少企業(yè)又找到了開源節(jié)流的新模式，即同時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)進(jìn)行“低價(jià)拋售”，加快去庫存速度。雖然這樣會讓行業(yè)的環(huán)境更加惡劣，但是為了自己能夠度過眼前的難關(guān)，他們正準(zhǔn)備犧牲自己的長遠(yuǎn)利益。

　　主流產(chǎn)品遭遇低價(jià)拋售

　　“800×800(mm)的微晶石最低售價(jià)僅需65元”，這款2012年最為熱門的產(chǎn)品，在經(jīng)過大半年的高速運(yùn)作后，已經(jīng)開始大批量地從傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道涌入了低價(jià)拋售通道。

　　最近，在一些行業(yè)QQ群和建材類網(wǎng)站上，陶瓷產(chǎn)品低處理的信息隨處可見。品牌、品類、規(guī)格和花色品種都非常齊全，產(chǎn)品介紹圖文并茂，價(jià)格幅度在幾元到幾十元不等，數(shù)量上甚至數(shù)以千、萬箱計(jì)。發(fā)布這種信息的，除了有像衛(wèi)星這樣自稱與佛山某些大中型企業(yè)有良好合作關(guān)系的專業(yè)炒貨代理人外，還有陶企的業(yè)務(wù)員。

　　低價(jià)拋售通道一直存在，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為陶瓷行業(yè)的第二市場。在接受記者采訪時(shí)衛(wèi)星表示，企業(yè)低價(jià)拋售無非是兩個(gè)原因，要么是想淘汰老舊和不良產(chǎn)品；要么是庫存過高，資金吃緊。

　　“凡是在傳統(tǒng)渠道銷售不出去的產(chǎn)品，企業(yè)就會想辦法通過低價(jià)拋售。”衛(wèi)星介紹說，有時(shí)為了10%的服務(wù)費(fèi)，他們也很熱心地幫助客戶充當(dāng)中介，他們聲稱只要客戶能夠說產(chǎn)品的型號以及花色，不管是什么樣品牌的產(chǎn)品，他都能夠幫客戶找到，而且保證價(jià)格絕對要比出廠價(jià)更加便宜。

　　記者在一行業(yè)QQ群眾發(fā)出“誰家有最便宜的800×800(mm) 的微晶石”時(shí)，QQ群中隨即有十?dāng)?shù)人通過私聊的方式爭相亮出自己的產(chǎn)品底價(jià)，最低的價(jià)格僅售65元/片。與此同時(shí)，QQ群中一炒貨者告訴記者，“100元錢以下買不到真正的微晶石，目前并不是每個(gè)企業(yè)都有能力生產(chǎn)微晶石，業(yè)內(nèi)大多數(shù)微晶石，都是由幾家實(shí)力企業(yè)貼牌生產(chǎn)出來的，100元差不多就是采購原材料的費(fèi)用，如果每片僅售65元，很有可能就只是冒充品，如用全拋釉等產(chǎn)品冒充微晶石欺騙客戶。”

　　“我提供給你的絕對是正宗的微晶石，每片價(jià)錢為162元，如果進(jìn)貨量大的話，還可以給予相應(yīng)的折扣。”該炒貨人如此告訴記者。

　　微晶石的售價(jià)相差如此懸殊，對此，有行業(yè)人士分析，市場上的微晶石價(jià)格差異非常大，從幾十元到上千元不等。由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，而競爭日益激烈，為了爭奪更多的市場份額，除了比拼產(chǎn)品和品牌以外，難免會有些企業(yè)會大幅降價(jià)。

　　“不是在做微晶，就是在準(zhǔn)備做微晶的路上”，早在今年2月，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤極高，微晶石受到了博德、嘉俊、東鵬、新中源、馬可波羅、冠珠、鷹牌、歐神諾、新粵等國內(nèi)50多個(gè)企業(yè)、品牌的極力推崇。盡管眾多企業(yè)涉足微晶領(lǐng)域，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為微晶石的耐磨度尚有待改進(jìn)，后期亦難以進(jìn)行非專業(yè)切割加工，而微晶石花紋生成、產(chǎn)品材料合成、產(chǎn)品燒成次數(shù)及效果品質(zhì)等專業(yè)技術(shù)問題至今仍然存在爭議。但是，這些并不防礙他們競相推出自己的微晶石產(chǎn)品，甚至還出現(xiàn)二、三線品牌(企業(yè))推出微晶石的局面。

　　微晶石的生產(chǎn)似乎沒有想象中的那么困難，微晶石的市場似乎也沒有企業(yè)說的那么紅火。到了4月份，華夏陶瓷城私拋廠一條街有80%的企業(yè)都已經(jīng)推出了微晶石，當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品價(jià)錢普遍在120元/片到250元/片之間，與歐神諾、博德等大企業(yè)每片價(jià)格達(dá)到上千元形成了鮮明的對比。

　　而在6月份，卓遠(yuǎn)陶瓷以促銷的形式將微晶石的價(jià)格降至188元/片的低價(jià)位，被認(rèn)為是“打響了微晶石價(jià)格大戰(zhàn)的第一槍”。隨后，北京、南京、武漢、鞍山、廣州、昆明、長沙等地區(qū)微晶石價(jià)格應(yīng)聲而落，一直以來定位高端的微晶石，如今卻為價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)所困擾。商家表示，他們不僅僅對微晶石進(jìn)行打折降價(jià)，更追求所售微晶石為市場的最低價(jià)。到現(xiàn)在，在“什么都不漲就是產(chǎn)能和成本漲，什么都不縮就是產(chǎn)品市場和企業(yè)的資金含量縮”的市場情況下，微晶石已經(jīng)進(jìn)入了低端的拋貨渠道。

　　微晶石的發(fā)展，只不過是陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的縮影。全拋釉、仿古磚、木紋磚以及拋光磚等產(chǎn)品已提供了前車之鑒。遭遇到低價(jià)拋售，意味著產(chǎn)品即將走下神臺，面臨的價(jià)格競爭會更為惡劣，“盛極即衰”的產(chǎn)品宿命亦將再次得到印證。

(責(zé)任編輯：王巧)